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國際商務(wù)談判:理論、案例分析與實踐(第六版·數(shù)字教材版)(新編21世紀(jì)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系列教材)

國際商務(wù)談判:理論、案例分析與實踐(第六版·數(shù)字教材版)(新編21世紀(jì)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系列教材)

定  價:45 元

叢書名:新編21世紀(jì)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系列教材

        

  • 作者:白遠
  • 出版時間:2022/4/1
  • ISBN:9787300304779
  • 出 版 社:中國人民大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F740.41 
  • 頁碼:
  • 紙張:
  • 版次:
  • 開本:16
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本課程由三大體系構(gòu)成:
理論體系,涵蓋決定談判過程與結(jié)果的主要因素,包括:談判發(fā)生的動因(章)、談判的內(nèi)外結(jié)構(gòu)(第二章)、談判者的思維模式與理念(第四、五、十一章)、談判各方的利益分配與需求理論(第六章)、決定談判雙方實力與地位的談判力理論(第七章)、決定談判雙方關(guān)系的信任理論(第八章)、談判者性格類型與談判模式(第九章)、尋求合作的博弈論(第十章)、談判文化理論(第十三章)、談判風(fēng)險與管理(第十四章)。
案例體系,包括:案例導(dǎo)入,通過案例幫助學(xué)生實現(xiàn)由實例到理論學(xué)習(xí)的過程;知識點案例,即在理論知識講解過程中所舉的例子,幫助學(xué)生及時理解相關(guān)知識;本章綜合案例,位于每章末,旨在幫助學(xué)生理解本章學(xué)習(xí)內(nèi)容;模擬談判案例,通過扮演案例中的角色,實踐各章的理論學(xué)習(xí)內(nèi)容。本教材案例選擇的原則是:針對性、本土性、時代性與經(jīng)典性。
實踐體系,即結(jié)合理論學(xué)習(xí)進行的實踐訓(xùn)練,包括:思考題與討論題、課堂討論、模擬談判、課上課下測試、商務(wù)談判大賽等。
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