第　1章 認(rèn)識(shí)直播和直播營銷　7

1.1　認(rèn)識(shí)直播　8

1.1.1　直播的由來　8

1.1.2　直播的發(fā)展歷程　8

1.2　直播的營銷價(jià)值　10

1.2.1　重構(gòu)人貨場(chǎng)三要素　10

1.2.2　直播的營銷優(yōu)勢(shì)　11

1.3　直播營銷的行業(yè)解析　12

1.3.1直播營銷的主要形式　12

1.3.2直播營銷的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)　13

1.3.3　直播營銷的合作模式　14

1.4　直播營銷的行業(yè)痛點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)　14

1.4.1　直播營銷的行業(yè)痛點(diǎn)　15

1.4.2　直播營銷的發(fā)展趨勢(shì)　16

第　2章 直播營銷的平臺(tái)選擇　18

2.1　短視頻平臺(tái)式　19

2.1.1　抖音直播　19

2.1.2　快手直播　20

2.2　電商平臺(tái)式　22

2.2.1　淘寶直播　22

2.2.2　直播　24

2.2.3　拼多多直播　26

2.3　私域流量式　27

2.3.1　視頻號(hào)直播　27

2.3.2　企業(yè)微信直播　29

第3章　直播營銷的團(tuán)隊(duì)組建　36

3.1　直播團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建方法　37

3.1.1　新手主播的直播團(tuán)隊(duì)構(gòu)建方法　37

3.1.2　直播部門的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)　37

3.1.3　直播營銷公司的組織架構(gòu)　38

3.2　直播團(tuán)隊(duì)的配置方案與運(yùn)營策略　40

3.2.1　低配版：2人團(tuán)隊(duì)　40

3.2.2　基礎(chǔ)版：4人團(tuán)隊(duì)　41

3.2.3　進(jìn)階版：6人團(tuán)隊(duì)　42

3.2.4　高階版：8人團(tuán)隊(duì)　43

3.2.5　旗艦版：11人及以上的團(tuán)隊(duì)　44

第4章　直播營銷的主播打造　46

4.1　人氣主播所具備的特點(diǎn)　47

4.1.1　有正向的價(jià)值觀　47

4.1.2　語言幽默風(fēng)趣　47

4.1.3　講解專業(yè)且貼合現(xiàn)實(shí)　48

4.2　主播的人設(shè)策劃　48

4.2.1　依據(jù)用戶群選擇人設(shè)角色　49

4.2.2　為人設(shè)添加一些獨(dú)特元素　49

4.2.3　三個(gè)角度渲染主播人設(shè)　50

第5章　直播營銷的策劃與籌備　52

5.1　直播營銷的工作流程　53

5.2　直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃　55

5.2.1　直播方案的策劃要點(diǎn)　55

5.2.2　直播方案的跟進(jìn)規(guī)劃　58

5.3　直播活動(dòng)的腳本方案　59

5.3.1　整場(chǎng)腳本策劃　59

5.3.2　單品腳本策劃　61

5.4　直播場(chǎng)地的選擇與布置　62

5.4.1　直播場(chǎng)地選擇　62

5.4.2　直播間的布置　62

5.5　直播的硬件配置和軟件調(diào)試　65

5.5.1　直播硬件的配置　65

5.5.2　直播軟件的調(diào)試　67

第6章：直播營銷的商品規(guī)劃　68

6.1　直播間的選品方法　69

6.1.1　選品的三個(gè)維度　69

6.1.2　選品的用戶思維　69

6.1.3　選品的六個(gè)步驟　71

6.2　直播間商品的價(jià)格策略　72

6.2.1　單品的定價(jià)策略　72

6.2.2　組合商品的定價(jià)策略　73

6.3　直播間商品的配置策略　73

6.3.1　按功能劃分　73

6.3.2　按銷量劃分　74

6.3.3　按用途劃分　75

第7章：開播前的引流預(yù)告　76

7.1　直播引流的渠道和時(shí)機(jī)　77

7.1.1　直播引流渠道　77

7.1.2　直播引流時(shí)機(jī)　81

7.2　直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)　82

7.2.1　引流標(biāo)題的設(shè)計(jì)　82

7.2.2　引流短視頻的內(nèi)容策劃　83

7.2.3　引流文案的撰寫　87

7.3　不同平臺(tái)的付費(fèi)引流　88

7.3.1　淘寶直播付費(fèi)引流　88

7.3.2　抖音直播付費(fèi)引流　89

7.3.3　快手直播付費(fèi)引流　92

7.3.4　視頻號(hào)直播付費(fèi)引流　93

第8章：直播間的營銷管理　97

8.1　直播營銷的話術(shù)設(shè)計(jì)　98

8.1.1　直播營銷話術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)　98

8.1.2　開場(chǎng)階段的話術(shù)參考　99

8.1.3　推介商品階段的話術(shù)參考　100

8.1.4　結(jié)束階段的話術(shù)參考　103

8.2　直播間的氛圍管理　103

8.2.1派發(fā)紅包　104

8.2.2送福利　105

8.3　直播間的商品介紹　105

8.3.1　商品介紹的策略　106

8.3.2　商品介紹的邏輯　107

8.4　直播間的促銷策略　108

8.4.1　節(jié)日型促銷　108

8.4.2　時(shí)令型促銷　109

8.5　直播間的用戶管理　110

第9章：直播復(fù)盤　113

9.1　直播復(fù)盤的基本步驟　114

9.2　直播復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析　116

9.2.1　數(shù)據(jù)分析的基本步驟　116

9.2.2　數(shù)據(jù)分析的常用指標(biāo)　119

第　10章：直播營銷的經(jīng)典案例分析　123

10.1　李佳琦的直播案例分析　124

10.2　薇婭的直播案例分析　126

10.3　劉濤的直播案例分析　129