前言
中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出路！
在正式翻開(kāi)這本書(shū)之前，我還希望您能與我一起先認(rèn)識(shí)所有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三條主線(xiàn)：品牌力、渠道力、產(chǎn)品力。因?yàn)檫@就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，任何企業(yè)要在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，都避不開(kāi)這三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
并且，不同階段的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)該選擇的戰(zhàn)場(chǎng)都不一樣。
因此，我們?cè)谟懻撊魏螤I(yíng)銷(xiāo)理論時(shí)，首先都應(yīng)該要辨別它所研究的方法主要是基于哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的。
比如，有一些已經(jīng)被大家所熟悉的營(yíng)銷(xiāo)方法理論，比如，定位理論、符號(hào)理論等，它們對(duì)企業(yè)的適用前提都是要求你的企業(yè)必須有足夠的廣告投放預(yù)算，它們甚至有一個(gè)共同原則和理念就是：鼓勵(lì)企業(yè)用壓倒性廣告投入去獲得成功！
這對(duì)已經(jīng)在自己領(lǐng)域形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。壓倒性的投入優(yōu)勢(shì)會(huì)讓企業(yè)在市場(chǎng)上形成顯著的品牌力優(yōu)勢(shì)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)上的成功。但能使用這種方法的企業(yè)，首先你得是一個(gè)有預(yù)算優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，你有足夠的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，能在市場(chǎng)上形成廣告宣傳的優(yōu)勢(shì)，你就能形成品牌力的優(yōu)勢(shì)。
很顯然，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論的主要方法和理念，都是教你提升品牌力，是基于品牌力的戰(zhàn)場(chǎng)去開(kāi)展的。
所以，我在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工作的生涯中，遇到很多中小企業(yè)有相同的疑問(wèn)：為什么市面上那些看上去很厲害的營(yíng)銷(xiāo)方法，自己明明懂了，卻用不上？道理很簡(jiǎn)單：在當(dāng)前階段，你的企業(yè)如果不是一家在預(yù)算上有足夠優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，那它對(duì)你來(lái)說(shuō)就不靈。
一切教你砸廣告費(fèi)做品牌力的營(yíng)銷(xiāo)方法，都是對(duì)十億、百億級(jí)以上企業(yè)才有效！中小成長(zhǎng)型企業(yè)若用它，非死即殘！這就是那些百億、千億級(jí)企業(yè)的思維方法和競(jìng)爭(zhēng)方式。你看著都是對(duì)的，但為什么用到自己身上就不行了？因?yàn)槟悴皇悄欠N企業(yè)！
比如，我曾經(jīng)說(shuō)到一個(gè)常見(jiàn)的情況，作為絕大部分的中小企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們可能當(dāng)前一年下來(lái)也就幾千萬(wàn)元，或者剛剛夠著億元的規(guī)模，就去套用那種鼓勵(lì)大家用壓倒性投入優(yōu)勢(shì)獲得成功的營(yíng)銷(xiāo)方法理論，將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向放在品牌力的戰(zhàn)場(chǎng)上，一咬牙，拿出個(gè)幾百上千萬(wàn)元預(yù)算做廣告，后的結(jié)果有多慘可想而知。
我上面講中小企業(yè)套用那些理論去做品牌力，到品牌力的戰(zhàn)場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)，基本上不死也得殘！這話(huà)一點(diǎn)都不夸張，你咬牙拿出來(lái)的這點(diǎn)廣告預(yù)算，放在品牌力的戰(zhàn)場(chǎng)投入上，可能連個(gè)小水花都濺不起來(lái)。
那么，中小成長(zhǎng)型企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該在哪？在渠道和產(chǎn)品！所以哲仕一直和中小成長(zhǎng)型的企業(yè)客戶(hù)強(qiáng)調(diào)：你們當(dāng)前重要的，不是品牌力，不要頭腦發(fā)熱覺(jué)得自己能做品牌影響力了，這種想法在企業(yè)資本預(yù)算不具備優(yōu)勢(shì)的情況下都非常危險(xiǎn)。因?yàn)閷?duì)品牌力的戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你可能連到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)的路費(fèi)都不夠。中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的路線(xiàn)應(yīng)該是產(chǎn)品力！因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品力才是中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有機(jī)會(huì)的可行路線(xiàn)！
現(xiàn)在回到《級(jí)火箭》這本書(shū)里所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)方法，哲仕的方法都不是幫助客戶(hù)做品牌力的方法！從我的本書(shū)《超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由》到現(xiàn)在的《級(jí)火箭》，它們都是一套具體幫助企業(yè)做好產(chǎn)品力的方法！產(chǎn)品的本質(zhì)就是購(gòu)買(mǎi)理由，中小企業(yè)適用且有機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，就是產(chǎn)品力！
李輝
2021年2月1日
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