垃圾也能賺錢?而且是多頭賺錢?這是不是天方夜譚?不錯,這個想法聽上去確實有點異想天開,但是湯姆·薩基卻創(chuàng)造了這樣的奇跡,把它變成了現(xiàn)實!《蚯蚓創(chuàng)業(yè)記》講的就是這位大一的學(xué)生如何變廢為寶、如何創(chuàng)業(yè)的故事。在書中,薩基將向你娓娓講述他在創(chuàng)業(yè)的過程中所經(jīng)歷的種種困境,其間險象環(huán)生,而每一次在緊要關(guān)頭都化險為夷。請你打開此書,和他一起分享其中的酸甜苦辣吧!
湯姆·薩基出生于匈牙利,8歲時移民到加拿大。2001年被普林斯頓大學(xué)錄取,在此之前,他有過幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在大一期間,他成立了Terra Cycle,生產(chǎn)出用舊飲料瓶裝的蚯蚓堆肥,并把它作為有機植物肥料進行銷售。從2002年起,他領(lǐng)導(dǎo)的Terra-Cycie發(fā)展迅猛,生產(chǎn)的產(chǎn)品達一百多種,在1.5萬家大型超市銷售,有一百多萬美國人加入其新型的垃圾回收活動。
湯姆·薩基被公認(rèn)為他那一代人中最具有遠見卓識的企業(yè)思想家和具有超凡魅力的演講家。他定期給數(shù)百名企業(yè)管理人員、MBA和大學(xué)生作演講。他強調(diào),大膽思考、立刻行動和勇往直前是非常重要的。本著這些原則和對環(huán)境的責(zé)任感,湯姆·薩基取得了與生產(chǎn)消費品的世界最大企業(yè)獨一無二的合作權(quán)。這些企業(yè)包括卡夫集團、菲多利公司、納貝斯克公司、星巴克、強生集團、可口可樂公司、好時公司和瑪氏公司。他與身為著名古典鋼琴演奏家的太太李素妍生活在普林斯頓。
第一章 忙碌的日子
我回收人們的垃圾,他們付錢給我,蚯蚓吃掉垃圾,產(chǎn)生排泄物,我把排泄物裝起來,賣掉。也就是說,我的原材料成本為負(人們付錢給我).員工免費工作(可以說,它們只需要食宿),它們的糞便人們也要花錢購買。我兩頭賺錢。
第二章 理想起航
那一刻,一道靈光在我的頭腦里閃現(xiàn),自此再也沒有熄滅。我們可以回收垃圾(這是項有償服務(wù)),把垃圾喂給數(shù)噸蚯蚓(這是一個給環(huán)境降溫的過程),得到蚯蚓糞便(皮特已經(jīng)證明這是極佳的肥料),然后把肥料賣給大眾!創(chuàng)立Terra-Cycle的想法誕生了。
第三章 艱難時勢
當(dāng)時,“零”對我們來說是一個重要的數(shù)字。我們的工作人員是零,客戶群是零,收入是零,不用說,薪水也是零。當(dāng)我們有時間又不累時,我和喬恩就去尋找創(chuàng)業(yè)資金,把我們的企業(yè)計劃書送給每一位我們能夠找到的投資者。不過遺憾的答復(fù)是--你猜對了--零。
第四章 胡蘿卜與大棒
就在那一刻,Terra Cycle植物肥料誕生了。這是一個意義重大的轉(zhuǎn)折點,它出現(xiàn)的原因就是因為我們拒絕了“胡蘿卜資本”的錢。這件事迫
使我們努力在不花錢的東西上找到價值(如同蚯蚓為我們做的那樣),也就是說,在別人看來是負價值的東西上找到價值。
第五章 走向大賣場
我和羅賓開始給沃爾瑪、家得寶、勞氏等所有大賣場打電話。這個過程確實很難。沒人接電話,于是我們就不停地打。35天后,家得寶的采購員終于接電話了,給我們30秒鐘來推銷產(chǎn)品。我告訴他,我們有“世界上最環(huán)保的產(chǎn)品,是用垃圾生產(chǎn)和包裝的。更為可貴的是,比同類競爭產(chǎn)品便宜”。
第六章 初獲成功
羅賓說:“我們想讓你看看我們的植物肥料是如何促進蔬菜生長的。這些是不是你所見過的最漂亮的西紅柿?”買方?jīng)]有表態(tài)!傲硪粋原因是,如果你不喜歡我們今早給你看的東西,你可以用它來砸我們!
第七章 沃爾瑪?shù)挠唵巍?,
我們沒有員工,沒有設(shè)備,沒辦法生產(chǎn)出訂單要求的三萬加侖蚯蚓堆肥液。在2004年大棚生產(chǎn)時,如果好的話,每周的產(chǎn)量為1000加侖,這還不包括裝瓶和貼標(biāo)簽等其他程序。全部訂貨都必須在2月中旬運走,這要求我們要在兩個月內(nèi)把產(chǎn)量提高三倍,可我們卻在創(chuàng)業(yè)階段。
第八章 史高斯訴訟案
如同醒不來的噩夢一樣,2007年3月6日,史高斯·奇跡集團(Scotts Miracle-Gro),美國最大的植物肥料公司,把我們告上了法庭。先是發(fā)送電子郵件,然后派人遞交,接著郵寄掛號信。來勢洶洶,勢不可擋。
……
第九章 為什么不用垃圾制造一切
第十章 品牌垃圾與特許垃圾
第十一章 特許垃圾騰飛
第十二章 升級回收的營銷策略
第十三章 生態(tài)企業(yè)家的藝術(shù)與社會
第十四章 公關(guān)的藝術(shù)
第十一章 如何每周上市一個環(huán)保產(chǎn)品
結(jié)論消除垃圾的觀念
比爾·吉勒姆(Bill Gillum)(加入Terra Cycle的第二個25歲以上的人)主動請纓,讓蚯蚓堆肥機運行起來。比爾是位有著豐富經(jīng)驗的化學(xué)家,曾就職于西部電力公司、美國電報電話公司和朗訊科技公司,但他決定辭職,尋找新的挑戰(zhàn)。我們成了他的新挑戰(zhàn)。我們聘請他做業(yè)務(wù)主管,這意味著他要保證業(yè)務(wù)運行,所以,即便他擁有麻省理工的博士學(xué)位以及豐富的經(jīng)驗,最初半年他也是鏟垃圾,因為我們當(dāng)時沒有員工。我們?nèi)匀恍枰揽繉嵙?xí)生來干那些瑣事,但比爾干得非常投入。
沒有找到投資者,我們很失望,Tropika對我們的打擊也很大。盡管如此,我們一直參加企業(yè)競賽,并大獲全勝。我們的經(jīng)營模式得到了極大完善,并取消了廢物管理這項業(yè)務(wù)。還有一件更好的事情,我們有了極棒的PPT展示片。我們已經(jīng)懂得了“嘶嘶聲”的價值,相信我們的展示也產(chǎn)生了“嘶嘶聲”。我們再次參加了普林斯頓企業(yè)家俱樂部的企業(yè)規(guī)劃大賽,這次我們贏得了頭獎。遺憾的是,我們現(xiàn)在有了辦公室和工作人員,因此需要支付費用和薪水,所以我們依然需要錢。月末,盡管我們從普林斯頓大賽中得到5000美元,以及贏了其他六次企業(yè)規(guī)劃獎,但我們的銀行賬戶里只剩下500美元了。
……