《商業(yè)處方》一書(shū)含有5個(gè)分冊(cè),5個(gè)分冊(cè)涵蓋不同的內(nèi)容,從公眾號(hào)、社交媒體爆火品牌、快手帶貨、消費(fèi)領(lǐng)域的新物種和B站流量玩法5個(gè)不同的方向70個(gè)品牌案例,用一問(wèn)一答來(lái)解釋當(dāng)下不同品牌所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法和操盤(pán)手法,是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的首次從品牌營(yíng)銷(xiāo)角度對(duì)于當(dāng)下熱門(mén)品牌的解析,整本書(shū)的觀點(diǎn)都是中立不帶有任何偏袒的抨擊,通過(guò)商業(yè)處方的創(chuàng)意形式,讓讀者能夠在目前主流的商業(yè)里尋找到自己需要的關(guān)鍵詞和正確的方向,找出品牌新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
序一
高樟資本創(chuàng)始人、CEO 范衛(wèi)鋒
感謝郭楠的邀請(qǐng),很榮幸能夠?yàn)榇藭?shū)作序。本書(shū)所承載的不僅僅是諸多備受關(guān)注的商業(yè)案例,更是一部波瀾壯闊的消費(fèi)升級(jí)史。
2014 年,我當(dāng)時(shí)在證券時(shí)報(bào)社(目前是人民日?qǐng)?bào)金融傳媒集團(tuán))從事投資工作,有幸成了藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)的天使投資人。通過(guò)這一契機(jī),我有幸結(jié)識(shí)了徐安安、李武、郭楠等人,并成為非常要好的朋友。郭楠給我的印象很深刻——一個(gè)看上去如此瘦小的女生,把藍(lán)鯨渾水的新媒體經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起,通過(guò)行業(yè)報(bào)道、社群搭建、策劃大型活動(dòng)等渠道,在國(guó)內(nèi)媒體行業(yè)形成了巨大的影響力,也使得藍(lán)鯨渾水成了當(dāng)代中國(guó)新媒體行業(yè)的標(biāo)桿之一。后來(lái)我從證券時(shí)報(bào)社出來(lái),創(chuàng)立了高樟資本,專(zhuān)注于內(nèi)容生態(tài)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的投資,在這一過(guò)程中也受到了不少藍(lán)鯨渾水的啟發(fā)和幫助。
在過(guò)去二十年中,我個(gè)人實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容生產(chǎn)者到內(nèi)容投資人的角色轉(zhuǎn)變,也完整經(jīng)歷了我國(guó)人民群眾精神消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程。從書(shū)籍、報(bào)紙、雜志、廣播和電視,到后來(lái)的微信公眾號(hào),再到后來(lái)的短視頻和直播,在這一輪又一輪的技術(shù)周期迭代中涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)駕馭變化的創(chuàng)造者。本書(shū)中所提及的很多人,比如,軍武科技的曾航、菠蘿斑馬的宋冰等,都是我很要好的朋友,他們?cè)?jīng)都是普普通通的“文人”,但抓住了時(shí)代賦予的紅利,憑借著自身獨(dú)特的才華,成功轉(zhuǎn)型成了優(yōu)秀的企業(yè)家。我相信,去了解這些企業(yè)家們的故事,去傾聽(tīng)行業(yè)發(fā)生過(guò)的變化,就是在逐漸認(rèn)清未來(lái)的路,而《商業(yè)處方》這本書(shū)便是完成這一過(guò)程的最佳選擇。
作為面向未來(lái)的投資人,我個(gè)人不相信任何所謂的“歷史終結(jié)論”,而是相信“江山代有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。我堅(jiān)信,在這片土地上仍然有無(wú)數(shù)優(yōu)秀的創(chuàng)造者正在醞釀著新的變革,他們也將開(kāi)創(chuàng)
精神消費(fèi)的全新時(shí)代!
我始終期待著!
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序二
知名主持人、火星演講會(huì)創(chuàng)始人 馬丁
幾年前,我思考過(guò)如何做好新媒體,總結(jié)下來(lái)要具備“三個(gè)頭”,修煉筆頭、修煉口頭、站在潮頭。
我從法律系學(xué)生到教師,從新浪的新聞評(píng)論員到北京衛(wèi)視的主持人,趕上了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的“黃金時(shí)代”,也有幸獲得過(guò)新聞界最高榮譽(yù)。
從傳統(tǒng)媒體到新媒體,我感受最深的是,傳播媒介的改變,它讓每個(gè)普通人都可以擁有自己的受眾。但觀眾的選擇越來(lái)越多,也讓內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。
2018 年6 月,我開(kāi)始創(chuàng)業(yè),做了火星演講會(huì)CEO,從事演講培訓(xùn)。聽(tīng)了更多企業(yè)家的故事,不管是從他們身上感受到的,還是作為創(chuàng)業(yè)者本身,都更深刻地體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)維艱。
我愛(ài)人一直在做新媒體,去年在她的帶動(dòng)下,我也試過(guò)電商直播,4 小時(shí)的電商直播和做4 小時(shí)的訪談完全不一樣,直播帶貨需要主播面對(duì)所有觀眾都保持亢奮狀態(tài),很難。
作為創(chuàng)業(yè)者、主持人、新媒體人,我最想與大家共勉的一句話是:不管遇到什么艱難的境況,都要保持破局而出的勇氣,每一步都腳踏實(shí)地,盡力做到極致,等待下一個(gè)機(jī)會(huì)。
這本小書(shū)從新媒體領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域,分析運(yùn)營(yíng)策略,希望能給正在商業(yè)道路上探索的你,帶來(lái)更多靈感與啟發(fā)。
老胡,商業(yè)作家、喜祥成傳媒副總裁、暢銷(xiāo)書(shū)《流量黑洞》作者。
郭楠 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)新媒體副總經(jīng)理,藍(lán)鯨渾水自媒體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。清博大數(shù)據(jù)講師,中國(guó)傳媒大學(xué)新聞學(xué)院公開(kāi)課講師。發(fā)起“渾水課堂”,200期累計(jì)培訓(xùn)從業(yè)者10萬(wàn)余名。發(fā)起藍(lán)鯨青年傳媒人計(jì)劃,獲百余所高校聯(lián)動(dòng)參與,發(fā)起新媒體、新商業(yè)、傳媒行業(yè)線下論壇50余場(chǎng),傳播人次過(guò)千萬(wàn)。
目 錄
第一冊(cè) 從一個(gè)公眾號(hào)到一家公司
01 給寶寶講故事,一年融資1.2 億美元004
02 靠漫畫(huà)估值2.2 億元的混知006
03 把都市傳說(shuō)拍成電影008
04 辭去50 萬(wàn)年薪,通過(guò)寫(xiě)作實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)010
05 趣味電商——公路商店012
06 5 000 萬(wàn)軍武迷的好物商城 014
07 一位時(shí)尚女博主決定自建品牌016
08 艾格的零食鋪?zhàn)?18
09 聚焦臥室黑科技,賣(mài)出10 萬(wàn)個(gè)頸樂(lè)枕020
10 2 200 萬(wàn)人的心理醫(yī)生022
11 3 000 萬(wàn)人耳朵里的“男朋友”024
12 微信上的二手車(chē)生意026
13 十點(diǎn)讀書(shū)的線下書(shū)店探索028
14 從一個(gè)公眾號(hào)到100 家新中產(chǎn)實(shí)體店030
第二冊(cè) 社交媒體爆火品牌
01 完美日記通過(guò)小紅書(shū)快速打造KOC004
02 HFP 一款國(guó)產(chǎn)精華液的國(guó)際一線底氣006
03 古風(fēng)國(guó)貨花西子的流量玩法008
04 600 年的故宮文化吸引年輕人的關(guān)注010
05 泡泡瑪特讓年輕人自愿消費(fèi)012
06 江小白文案總能引起共鳴014
07 元?dú)馍挚? 糖氣泡水占據(jù)社交媒體016
08 鐘薛高的雪糕購(gòu)買(mǎi)者絡(luò)繹不絕018
09 單身糧獲得年輕單身群體的鐘愛(ài)020
10 王飽飽讓年輕人重視早餐022
11 書(shū)亦燒仙草讓年輕人進(jìn)入燒仙草的世界024
12 茶顏悅色只開(kāi)在長(zhǎng)沙,卻火遍全國(guó)026
13 精品咖啡市場(chǎng)里三頓半靠“調(diào)戲”贏得用戶(hù)028
14 大白兔的跨界轉(zhuǎn)型給國(guó)貨品牌留下機(jī)會(huì)030
第三冊(cè) 在快手帶貨的無(wú)限可能
01 直播賣(mài)房的臨沂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人004
02 26 歲白手起家的發(fā)電玻璃廠“廠長(zhǎng)”006
03 每天一條軋面條視頻漲粉百萬(wàn)008
04 一晚賣(mài)出10 萬(wàn)條牛仔褲的石家莊老板娘010
05 從月薪1 500 元到年入200 萬(wàn)的寵物醫(yī)生012
06 開(kāi)拉面館的人也賺到錢(qián)了014
07 兩元店的加盟套路016
08 快手上的創(chuàng)業(yè)直播講師018
09 植發(fā)、生發(fā)的生意經(jīng)020
10 誰(shuí)在網(wǎng)上買(mǎi)黃金022
11 10 元一支的口紅被誰(shuí)買(mǎi)走024
12 賣(mài)出上千個(gè)防臭地漏的裝修師傅026
13 雕刻肥皂花的云南手藝匠人028
14 賣(mài)水果不新鮮,賣(mài)樹(shù)苗新鮮030
第四冊(cè) B站的流量玩法
01 激發(fā)年輕人學(xué)習(xí)刑法熱情的羅翔004
02 挖掘流量的時(shí)政“自黑”類(lèi)視頻006
03 拯救表情包的半佛仙人008
04 激發(fā)擼串欲望的《人生一串》010
05 比美劇還真實(shí)的劇情012
06 放下對(duì)雷人自黑風(fēng)格視頻的防衛(wèi)014
07 有趣又不失真實(shí)的古裝劇016
08 非常有意義的黑色拼圖018
09 還是原來(lái)的B 站020
10 他贏得了年輕人的認(rèn)可022
11 看哭觀眾的愛(ài)情喜劇024
12 我們?yōu)槭裁聪矚g“雨天”026
13 打動(dòng)普通人的故事028
14 無(wú)限重復(fù)的釘釘鈴聲030
第五冊(cè) 消費(fèi)領(lǐng)域新物種
01 玩轉(zhuǎn)國(guó)潮新茶飲的樂(lè)樂(lè)茶004
02 細(xì)分酸菜魚(yú)消費(fèi)市場(chǎng)的魚(yú)你在一起006
03 馬云親點(diǎn)的易改衣的流量借勢(shì)008
04 熊本熊咖啡的IP 流量變現(xiàn)經(jīng)010
05 吃喝研究所引領(lǐng)商超的差異化消費(fèi)012
06 毒App 背后隱藏的潮流機(jī)會(huì)014
07 備受年輕愛(ài)寵群體熱捧的寵慕016
08 結(jié)合萌系二次元年輕文化的小黃鴨點(diǎn)心茶樓018
09 切入年輕人小酒市場(chǎng)的開(kāi)山酒020
10 把傳統(tǒng)點(diǎn)心做得好看又好吃的于小菓022
11 抓住女性包月租衣剛性需求的衣二三024
12 北京SKP-S 重新定義國(guó)內(nèi)百貨新零售026
13 火遍社交媒體的樂(lè)純酸奶028
14 把睡眠這件小事慢慢做大的慕斯寢具030