保險(xiǎn)線上成交 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課
定 價(jià):49.8 元
- 作者:勾俊偉
- 出版時(shí)間:2020/10/1
- ISBN:9787115547965
- 出 版 社:人民郵電出版社
- 中圖法分類:F840.41
- 頁碼:160
- 紙張:
- 版次:01
- 開本:小16開
《保險(xiǎn)線上成交:新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課》系統(tǒng)闡述了保險(xiǎn)代理人通過互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶并實(shí)現(xiàn)成交的策略與方法。
第 1 章重點(diǎn)介紹保險(xiǎn)代理人的新媒體營(yíng)銷總思路,其中包括新媒體營(yíng)銷在保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值、思維及細(xì)節(jié)工作;
第 2 章重點(diǎn)介紹新媒體營(yíng)銷的起步策劃,通過介紹頭像、名字、簡(jiǎn)介等細(xì)節(jié)模塊的設(shè)計(jì)方法,引導(dǎo)讀者建立起客戶溝通的diyi印象;
第 3 章重點(diǎn)介紹線上客戶的挖掘技巧,包括搜索法、追蹤法、提問法和群組法等具體方法;
第 4 章重點(diǎn)介紹朋友圈營(yíng)銷的方法,特別是朋友圈選題策劃、內(nèi)容規(guī)劃及創(chuàng)作技巧;第 5 章重點(diǎn)介紹保險(xiǎn)代理人的社群成交技巧,包括團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營(yíng)策劃、社群激活和私聊溝通等;
第 6 章重點(diǎn)介紹內(nèi)容營(yíng)銷的具體方法,尤其是保險(xiǎn)類文章的創(chuàng)作技巧與推廣方法;
第 7 章重點(diǎn)介紹視頻營(yíng)銷的技巧,包括視頻營(yíng)銷平臺(tái)、短視頻平臺(tái)算法、視頻內(nèi)容選題等;
第 8 章重點(diǎn)介紹提升保險(xiǎn)成交效率的優(yōu)質(zhì)工具,引導(dǎo)讀者了解各類軟件的使用場(chǎng)景與技巧。
《保險(xiǎn)線上成交:新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課》適合保險(xiǎn)從業(yè)者使用,也可作為本科院校及高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷類、企業(yè)管理類專業(yè)營(yíng)銷課程的教學(xué)用書。
(1)思路清晰:本書立足于保險(xiǎn)行業(yè)的新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域,通過客戶挖掘、內(nèi)容策劃、私聊轉(zhuǎn)化等營(yíng)銷方法的系統(tǒng)講解,幫助讀者理清自己的優(yōu)勢(shì)資源并設(shè)計(jì)出獨(dú)特的營(yíng)銷思路。
(2)案例豐富:本書內(nèi)容中加入大量真實(shí)的保險(xiǎn)代理人案例,用圖文并茂的形式,讓讀者在學(xué)習(xí)過程中更直觀、更清晰地掌握新媒體營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧,全面提升學(xué)習(xí)效果。
(3)技巧落地:本書提供了軟件、小程序等實(shí)用保險(xiǎn)工具的實(shí)用方法講解,讓保險(xiǎn)代理人的線上獲客更高效。
勾俊偉,《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技能》等多本暢銷書作者,深耕新媒體領(lǐng)域多年,新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家,擁有豐富的新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),在行業(yè)內(nèi)有較好的口碑。
第 1章 保險(xiǎn)代理人的新媒體營(yíng)銷總思路
1.1 新媒體是什么?如何理解新媒體營(yíng)銷 / 2
1.2 新媒體營(yíng)銷在保險(xiǎn)行業(yè)的五大黃金價(jià)值 / 5
1.3 玩轉(zhuǎn)新媒體,先要有這些思維 / 9
1.4 線上成交,你要做好這些細(xì)節(jié)工作 / 12
第 2章 起步:新媒體營(yíng)銷高手,一開始就要做對(duì)了
2.1 零基礎(chǔ)的保險(xiǎn)代理人,如何做好起步策劃 / 18
2.2 如何設(shè)計(jì)頭像、名字、簡(jiǎn)介,讓第 一印象充滿信任 / 21
2.3 怎樣做好“信息埋伏”,讓客戶主動(dòng)咨詢 / 26
2.4 主動(dòng)出擊,在網(wǎng)上找到潛在客戶 / 31
第3章 獲客:線上客戶挖掘技巧
3.1 搜索法:繪制一張獨(dú)家獲客地圖 / 37
3.2 追蹤法:看看客戶在關(guān)注誰 / 40
3.3 提問法:讓客戶出現(xiàn)在回復(fù)區(qū) / 44
3.4 群組法:不懂建群,如何獲客 / 47
第4章 朋友圈營(yíng)銷:打造成交型朋友圈
4.1 保險(xiǎn)代理人的朋友圈成交公式 / 52
4.2 發(fā)朋友圈,別忽略這 4 個(gè)“黃金時(shí)段” / 56
4.3 怎樣規(guī)劃朋友圈選題,吸引客戶主動(dòng)關(guān)注 / 58
4.4 怎樣提煉“人設(shè)”,在朋友圈講故事 / 59
4.5 如何發(fā)朋友圈,讓人覺得有價(jià)值 / 61
4.6 怎樣在朋友圈發(fā)廣告? 5 個(gè)模板告訴你 / 63
第5章 社群營(yíng)銷:保險(xiǎn)代理人的社群成交技巧
5.1 保險(xiǎn)代理人的社群營(yíng)銷思路 / 71
5.2 怎樣搭建社群的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) / 73
5.3 打造高質(zhì)量社群的日常運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目 / 75
5.4 社群不活躍怎么辦?用好這 7 個(gè)技巧 / 79
5.5 社群加好友做這 5 件事,馬上被“拉黑” / 83
第6章 內(nèi)容營(yíng)銷:用文章打動(dòng)潛在客戶
6.1 想寫文章可是沒文采,怎么辦 / 89
6.2 用文章做保險(xiǎn)營(yíng)銷的 7 個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái) / 94
6.3 如何推廣文章,讓粉絲快速從零到萬 / 98
6.4 用內(nèi)容平臺(tái)提升名氣?繞開這些坑 / 103
第7章 視頻營(yíng)銷:5G 時(shí)代下的獲客技巧
7.1 保險(xiǎn)代理人的視頻營(yíng)銷思路及平臺(tái) / 107
7.2 利用好抖音和快手,這些算法知識(shí)必須懂 / 110
7.3 保險(xiǎn)代理人的五大短視頻內(nèi)容方向 / 113
7.4 設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)微課,用好內(nèi)容引出潛在客戶 / 116
7.5 視頻營(yíng)銷的硬件器材 / 119
第8章 實(shí)用工具:提升保險(xiǎn)成交效率
8.1 社群運(yùn)營(yíng)工具:群空間助手 / 122
8.2 極簡(jiǎn)微課工具:微軟聽聽文檔 / 125
8.3 創(chuàng)意設(shè)計(jì)工具:Vgo 微海報(bào) / 129
8.4 文檔協(xié)同工具:石墨文檔 / 131
8.5 客戶回饋工具:禮物說 / 135
8.6 知識(shí)傳播工具:KK 錄像機(jī) / 138