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在這個(gè)流量為王的時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)落伍。在抖音和快手平臺(tái)上展開短視頻營銷，則成為一種風(fēng)靡的營銷方式。
事實(shí)上，已經(jīng)有很多著名企業(yè)入駐這兩個(gè)平臺(tái)，成為眾多希望實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的用戶群體中的一份子，成功將營銷戰(zhàn)場從線下搬到了線上。
做營銷，本質(zhì)是滿足客戶的需求，這一點(diǎn)無論在線下還是在線上，都不會(huì)有任何的改變。只有讓客戶滿意，他們才會(huì)愿意掏出錢，達(dá)成一筆交易。
近年來，抖音和快手強(qiáng)勢崛起，用戶數(shù)量激增。數(shù)億用戶聚集在一起的結(jié)果，就是形成了兩個(gè)巨大的流量池。在流量變現(xiàn)這一目標(biāo)的刺激下，越來越多的人嘗試進(jìn)入短視頻營銷領(lǐng)域，并渴望在抖音和快手占據(jù)一席之地。
然而，隨著用戶數(shù)量逐漸飽和，新用戶的增長速度逐漸變緩，流量紅利也變得越來越少。在這種情況下，粉絲對拍攝的要求越來越高，對創(chuàng)意的追逐越來越強(qiáng)烈。想要從激烈的競爭中脫穎而出，運(yùn)營者必須從有限的用戶中篩選出自己的粉絲，然后借助粉絲的有效傳播，將自己和品牌都推銷出去。
對于抖音和快手的運(yùn)營者來說，目前的短視頻營銷市場充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。只有真正掌握了運(yùn)營技巧，懂得如何完成流量變現(xiàn)的人，才能立于不敗之地。
第一篇基礎(chǔ)入門篇
第一章短視頻思維引領(lǐng)營銷新思路
短視頻營銷：一種營銷新思維004
短視頻營銷的發(fā)展之路007
抖音：記錄美好生活010
快手：記錄世界，記錄你012
同樣重要的抖音和快手014
短視頻的九種主流玩法016
第二章精準(zhǔn)定位，鎖定領(lǐng)域就是鎖定客戶
做好定位，營銷就成功了一半020
賬號(hào)定位：一個(gè)領(lǐng)域只需要一個(gè)賬號(hào)023
客戶定位：分析客戶群的總體特征025
優(yōu)勢定位：著重在擅長的領(lǐng)域發(fā)力027
內(nèi)容定位：依據(jù)客戶需求制作內(nèi)容030
第三章傾注精力，先把賬號(hào)養(yǎng)起來
設(shè)置賬號(hào)的常見問題034
不可不知的抖音、快手功能036
快速養(yǎng)號(hào)，點(diǎn)贊比發(fā)視頻更重要039
養(yǎng)號(hào)的十個(gè)重要實(shí)戰(zhàn)技巧042
第四章高效運(yùn)營，打造百萬粉絲賬號(hào)
內(nèi)部運(yùn)營：以客戶需求帶動(dòng)完善更新046
外部運(yùn)營：尋求合作，資源共享048
賬號(hào)運(yùn)營：有特色、有技巧地玩轉(zhuǎn)營銷051
數(shù)據(jù)運(yùn)營：研究個(gè)人賬號(hào)，也要分析對標(biāo)賬號(hào)053
用戶運(yùn)營：關(guān)注粉絲，實(shí)現(xiàn)增長056
第二篇內(nèi)容制作篇
第五章巧妙構(gòu)思，導(dǎo)演思維是制作短視頻的基礎(chǔ)
情感類視頻更易引起客戶共鳴062
戳中痛點(diǎn)，才能吸引客戶065
劇情反轉(zhuǎn)，令客戶青睞有加067
音樂和舞蹈，抖音、快手營銷的“重型武器”069
幽默短視頻，粉絲減壓尋樂的載體071
第六章視頻制作，爆款營銷視頻拍出來
拍攝短視頻的基本流程074
記住六個(gè)原則，拍出好視頻077
掌握短視頻拍攝的八大技巧080
優(yōu)化封面，吸引觀眾點(diǎn)擊觀看083
專業(yè)地發(fā)布產(chǎn)品，才能贏得粉絲關(guān)注085
第七章開通直播，給觀眾更立體的觀賞體驗(yàn)
抖音、快手在直播領(lǐng)域的布局088
做好預(yù)熱，直播流量穩(wěn)步提升090
優(yōu)質(zhì)封面，是讓觀眾進(jìn)入直播間的邀請函093
做一個(gè)與眾不同的主播095
第三篇吸粉引流篇
第八章深度吸粉，引爆短視頻平臺(tái)
吸粉先懂粉，準(zhǔn)確區(qū)分不同類型的粉絲100
精準(zhǔn)畫像，增強(qiáng)粉絲黏度103
建立信任，用情感紐帶留住粉絲106
為粉絲提供超出預(yù)期的價(jià)值108
深度挖掘，讓潛在的粉絲跳出來110
第九章有效推廣，讓作品火遍全網(wǎng)
構(gòu)建賬號(hào)矩陣，展開立體式布局114
不可忽視的粉絲力量117
編寫推廣文案，與粉絲心心相通119
一次不行，就重復(fù)兩次、三次121
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，掌控推廣情況123
第十章精準(zhǔn)引流，讓粉絲從這里到那里
掌握思考過程，做好引流環(huán)節(jié)126
高效引流，三個(gè)秘籍不可少128
多場景引流，將流量從線下帶到線上130
經(jīng)營社群，讓粉絲動(dòng)起來133
第四篇流量變現(xiàn)篇
第十一章廣告變現(xiàn)：最常用的價(jià)值變現(xiàn)方式
接廣告，為品牌定制內(nèi)容138
好廣告都在給粉絲講故事141
沒有創(chuàng)意的廣告不是好廣告144
KOL植入，影響力帶動(dòng)銷量提升147
第十二章直播變現(xiàn)：讓粉絲為產(chǎn)品買單
直播已成短視頻平臺(tái)的重頭戲150
邊直播，邊賣貨152
親身試驗(yàn)，將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)在粉絲眼前155
靠粉絲打賞抽成157
不能輕視的直播封面159
第十三章IP變現(xiàn)：掘金粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代
貼個(gè)標(biāo)簽，塑造個(gè)人品牌形象162
打造強(qiáng)大的帶貨能力，網(wǎng)紅才能一直紅下去164
聯(lián)合強(qiáng)大IP，為變現(xiàn)助力166
構(gòu)建企業(yè)自己的IP169
形成個(gè)人超級IP171
第十四章知識(shí)付費(fèi)：輸出和分享實(shí)用課程
知識(shí)付費(fèi)時(shí)代降臨174
明確受眾定位，流量輕松變現(xiàn)177
收集整理素材，為知識(shí)變現(xiàn)奠定基礎(chǔ)179
課程需要不斷推廣182
第五篇企業(yè)品牌篇
第十五章企業(yè)賬號(hào)運(yùn)營的那些事
這樣運(yùn)營，品牌號(hào)更火爆188
搭建高效輸出的品牌號(hào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)190
內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出，增強(qiáng)對粉絲的吸引力192
做好維護(hù)和調(diào)整，品牌號(hào)活力更足195
第十六章盤點(diǎn)做好品牌營銷的高效技巧
發(fā)起挑戰(zhàn)賽，人人是主角198
變身段子手，幽默做營銷201
選定主題，針對性地賣產(chǎn)品203
附錄一抖音用戶行為規(guī)范205
附錄二快手違規(guī)信息、行為界定209
后記212
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