國際商務(wù)談判(第4版 微課版)/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材
定 價:46.8 元
叢書名:“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材
- 作者:新世紀高職高專教材編審委員會,于國慶,田南生 編
- 出版時間:2019/9/1
- ISBN:9787568522762
- 出 版 社:大連理工大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F740.41
- 頁碼:241
- 紙張:膠版紙
- 版次:4
- 開本:16開
《國際商務(wù)談判(第4版 微課版)/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材》特點:
1.結(jié)構(gòu)更清晰。本教材在結(jié)構(gòu)上突破了傳統(tǒng)模式,將國際商務(wù)談判的理論知識與實踐內(nèi)容相結(jié)合,共分成三大模塊,分別為:國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識儲備;國際商務(wù)談判的程序與內(nèi)容;國際商務(wù)談判的策略與技巧。同時以任務(wù)為導(dǎo)向,按談判程序與談判技能設(shè)計項目,使讀者在學(xué)習(xí)中能夠形成清晰的架構(gòu)。
2.體例更獨特。教材中每個項目的開篇均以“學(xué)習(xí)目標”為指引,以“經(jīng)典語錄”為鼓勵,以“案例導(dǎo)入”為吸引;內(nèi)容中以“知識鏈接”和“小案例”為拓展;課后以“模擬談判”為檢測與提高。充分考慮并體現(xiàn)了高職高專教育的特點,提高讀者的學(xué)習(xí)興趣。
3.實踐性更強。教材中通過大量新與經(jīng)典案例的分析與模擬談判實踐,旨在幫助學(xué)生系統(tǒng)、深入地理解和把握國際商務(wù)談判的有關(guān)理論、原則和方法等基礎(chǔ)知識,力爭使學(xué)生具備一定的國際商務(wù)談判技能,真正成為當前企業(yè)所需要的實戰(zhàn)型人才。
本教材主要面向高職高專院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易等經(jīng)濟管理類專業(yè)的學(xué)生。另外,已在工作崗位的職員、經(jīng)理或銷售代表均對如何提高自身溝通能力和談判技巧有著強烈的求知欲,本教材亦可作為其培訓(xùn)與參考用書。
《國際商務(wù)談判》(第四版)是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材,也是新世紀高職高專教材編審委員會組編的國際經(jīng)濟與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材之一。
在經(jīng)濟全球化迅猛發(fā)展、我國加入WTO已十余年的大背景下,更多的中國企業(yè)走了出去,涉外專業(yè)的高級管理人才和國際化人才的培養(yǎng)迫在眉睫。與此同時,我國的人才市場也呈現(xiàn)出對國際商務(wù)談判人才的強烈渴求態(tài)勢。許多企業(yè),尤其是正在或是計劃發(fā)展國際業(yè)務(wù)的企業(yè),急切地需要一批熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則并能夠直接參與國際商務(wù)談判的高級人才。而高職高專院校正是培養(yǎng)此類人才的前沿陣地。本教材即以此為目標,以培養(yǎng)職業(yè)能力為重點,基于國際商務(wù)談判的流程設(shè)計教材內(nèi)容,充分體現(xiàn)“能力本位、工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做統(tǒng)一”的原則,注重國際商務(wù)談判職業(yè)能力的培養(yǎng)和談判技能的訓(xùn)練,具有鮮明的職業(yè)特色。在編寫思路上突出了以下特點:
1.結(jié)構(gòu)更清晰。本教材在結(jié)構(gòu)上突破了傳統(tǒng)模式,將國際商務(wù)談判的理論知識與實踐內(nèi)容相結(jié)合,共分成三大模塊,分別為:國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識儲備;國際商務(wù)談判的程序與內(nèi)容;國際商務(wù)談判的策略與技巧。同時以任務(wù)為導(dǎo)向,按談判程序與談判技能設(shè)計項目,使讀者在學(xué)習(xí)中能夠形成清晰的架構(gòu)。
2.體例更獨特。教材中每個項目的開篇均以“學(xué)習(xí)目標”為指引,以“經(jīng)典語錄”為鼓勵,以“案例導(dǎo)入”為吸引;內(nèi)容中以“知識鏈接”和“小案例”為拓展;課后以“模擬談判”為檢測與提高。充分考慮并體現(xiàn)了高職高專教育的特點,提高讀者的學(xué)習(xí)興趣。
3.實踐性更強。教材中通過大量最新與經(jīng)典案例的分析與模擬談判實踐,旨在幫助學(xué)生系統(tǒng)、深入地理解和把握國際商務(wù)談判的有關(guān)理論、原則和方法等基礎(chǔ)知識,力爭使學(xué)生具備一定的國際商務(wù)談判技能,真正成為當前企業(yè)所需要的實戰(zhàn)型人才。
高職高專院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)帶頭人和一線骨干教師跨校聯(lián)手,企業(yè)人士參與,共同組建了一支結(jié)構(gòu)合理、具有較豐富的教學(xué)經(jīng)驗和企業(yè)工作經(jīng)驗,潛心教研、學(xué)術(shù)素養(yǎng)好的校企合作編寫團隊。其中,大連藝術(shù)學(xué)院于國慶、大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院田南生任主編;大連藝術(shù)學(xué)院張穎、白櫻、牟燕妮及大連愛為能源有限公司戰(zhàn)得會任副主編。具體編寫分工如下:于國慶編寫項目2、6、7、8,田南生編寫項目5,張穎編寫項目3,白櫻編寫項4,牟燕妮編寫項目1,戰(zhàn)得會提供來自企業(yè)實踐方面的資料與素材。全書由于國慶負責擬定編寫大綱、設(shè)計框架以及最后的統(tǒng)稿工作。
本教材主要面向高職高專院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易等經(jīng)濟管理類專業(yè)的學(xué)生。另外,已在工作崗位的職員、經(jīng)理或銷售代表均對如何提高自身溝通能力和談判技巧有著強烈的求知欲,本教材亦可作為其培訓(xùn)與參考用書。
在編寫本教材的過程中,我們參考、引用和改編了國內(nèi)外出版物中的相關(guān)資料以及網(wǎng)絡(luò)資源,在此對這些資料的作者表示深深的謝意。請相關(guān)著作權(quán)人看到本教材后與出版社聯(lián)系,出版社將按照相關(guān)法律的規(guī)定支付稿酬。
借用本教材項目1“經(jīng)典語錄”中的一句話作為本教材前言的結(jié)語:“讓我們準備好最無敵的自己,去和這個世界談判。”
模塊1 國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識儲備
項目1 認知國際商務(wù)談判基本知識
學(xué)習(xí)目標
經(jīng)典語錄
任務(wù)1 初識國際商務(wù)談判
任務(wù)2 了解國際商務(wù)談判的基本理論
任務(wù)3 把握影響國際商務(wù)談判的環(huán)境因素
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模擬談判
項目2 熟悉國際商務(wù)談判的禮儀和各國商人的談判特點
學(xué)習(xí)目標
經(jīng)典語錄
任務(wù)1 熟知國際商務(wù)談判的禮儀
任務(wù)2 掌握各國商人的談判風格與特點
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模擬談判
模塊2 國際商務(wù)談判的程序與內(nèi)容
項目3 掌握談判準備階段的程序與內(nèi)容
學(xué)習(xí)目標
經(jīng)典語錄
任務(wù)1 調(diào)查談判背景
任務(wù)2 組建談判隊伍
任務(wù)3 擬訂談判方案
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模擬談判
項目4 掌握談判開局階段的程序與內(nèi)容
學(xué)習(xí)目標
經(jīng)典語錄
任務(wù)1 明確開局任務(wù)與程序
任務(wù)2 營造談判氛圍
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模擬談判
項目5 掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容
學(xué)習(xí)目標
經(jīng)典語錄
任務(wù)1 明確磋商內(nèi)容
任務(wù)2 掌握價格談判的內(nèi)容
任務(wù)3 熟悉磋商程序
任務(wù)4 處理磋商僵局
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模擬談判
項目6 掌握談判簽約階段的程序與內(nèi)容
學(xué)習(xí)目標
經(jīng)典語錄
任務(wù)1 掌握合同的簽訂程序
任務(wù)2 明確合同的形式與內(nèi)容
任務(wù)3 了解合同簽訂后的談判任務(wù)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模擬談判
……
模塊3 國際商務(wù)談判的策略與技巧
參考文獻