國際商務(wù)談判(簡明商務(wù)英語系列教程)
定 價：28 元
- 作者：卡瑞
- 出版時間：2009/1/1
- ISBN：9787544610698
- 出 版 社：上海外語教育出版社
- 中圖法分類：F740.41
- 頁碼：182
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：
本書旨在傳授國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識，介紹商人在談判中制勝的策略和技巧，實用性很強(qiáng)�；谧陨碡S富的實踐經(jīng)驗，作者不僅闡述了在國際商務(wù)實踐中進(jìn)行商務(wù)談判的實用技能，還非常注重啟發(fā)和強(qiáng)化跨文化商務(wù)交際的意識和知識。課本的內(nèi)容簡明、系統(tǒng)，具有較高的可讀性和啟發(fā)性。可作為大專院校國際貿(mào)易、商務(wù)英語、商務(wù)管理等專業(yè)國際商務(wù)談判課程的教材，同時也可作為商務(wù)人員從事國際商務(wù)談判的參考書。
卡瑞(JeffreyCurry)曾獲得工商管理碩士和博士學(xué)位，是一名知名的國際貿(mào)易專家，多年來在亞洲、北美和歐洲從事大型的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)和合資企業(yè)的談判活動。他在亞洲和北美教授過管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和國際金融等課程。他是《越南通行證》(PassportVietnam)等書的作者，也是《觀點報道》(VIEWReport)雜志的主編。
Chapter1:THEROLEOFTHECHIEFNEGOTIATOR
SmallStage,BigPart
Chapter2:CHOOSINGYOURTEAM
BigGuns,LittleGuns
Chapter3:CONTROLLINGNEGOTIATIONS
Who'sCallingtheShots?
Chapter4:INITIATINGNEGOTIATIONS
GettingtheLayoftheLand
Chapter5:FACE-TO-FACE
SizingUpYourCounterparts
Chapter6:THEFUNCTIONOFBIAS
PerceptionversusReality
Chapter7:SITESELECTION
HowDoYouGetThere,fromHere?
Chapter8:THEAGENDA
CarveItinStone
Chapter9:ABOUTTRANSLATORS
MakingSureYourMessageGetsThrough
Chapter10:NEGOTIATINGSTYLES,PART1
MajorPersonalStyles
Chapter11:NEGOTIATINGSTYLES,PART2
MajorTeamStyles
Chapter12:PLANNINGTOWIN
SuccessIsaChoice,NotaResult
Chapter13:COUNTERINGPERSONALSTRATEGIES
HowtoGettheUpperHand
Chapter14:COUNTERINGTEAMSTRATEGIES
HowtoKeeptheUpperHand
Chapter15:SELECTINGTACTICS
PlayingtoWin
Chapter16:CLOSINGTHEDEAL
WhoMakestheDecision?
Chapter17:REPORTINGRESULTS
Is99PercentEnough?
Chapter18:COMMITMENT
TheStrainofImplementation
Chapter19:STRATEGICANDTACTICALGUIDELINESBYCOUNTRY
Chapter20:GLOSSARY
Chapter21:RESOURCES
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