正向盈利:從全球40個(gè)商業(yè)模式看企業(yè)的盈利與未來
本書對(duì)全球上千家企業(yè)的40個(gè)商業(yè)模式實(shí)踐做了深入研究,總結(jié)了企業(yè)如何找到好的商業(yè)模式、如何帶來高盈利增長等一系列問題,以幫助企業(yè)找到最適合自己的商業(yè)模式,引領(lǐng)企業(yè)快速增長。
本書主要包括兩大模塊的內(nèi)容,第一個(gè)模塊介紹了設(shè)計(jì)商業(yè)模式的方法,書中將從創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值三個(gè)部分來描述;第二個(gè)模塊是全球40個(gè)好的商業(yè)模式的案例介紹,每個(gè)案例都包括模式介紹、2~3個(gè)應(yīng)用案例場(chǎng)景、模式的核心價(jià)值、模式如何使用、模式的應(yīng)用這幾部分內(nèi)容。
本書適合想要嘗試創(chuàng)業(yè)的人士、創(chuàng)業(yè)者,以及企業(yè)經(jīng)營管理者閱讀。
倪云華,NXT智庫咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始合伙人,商業(yè)管理實(shí)踐專家,財(cái)經(jīng)作家,清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)客座導(dǎo)師,黑馬會(huì)、創(chuàng)業(yè)邦等機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,成長型公司常年顧問和高管教練。專注于領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理、商業(yè)模式、股權(quán)等方面的研究。曾在普華永道、IBM、安永等跨國咨詢公司擔(dān)任高級(jí)顧問;為華為、順豐、騰訊等公司提供戰(zhàn)略、組織、人力資源等方面的咨詢服務(wù)。
目 錄
緒論 商業(yè)模式方法論 / 1
第一篇 盈利突破篇 / 11
1 免費(fèi)增值模式:
先獲取用戶基數(shù)再賺錢的方法 / 12
2 負(fù)現(xiàn)金流循環(huán)模式:
如何提升公司估值,而不只是增加利潤? / 18
3 隱性收入模式:
如何通過隱蔽的盈利方式賺錢? / 21
4 統(tǒng)一付費(fèi)模式:
提升產(chǎn)品性價(jià)比的方法 / 27
5 差異化定價(jià)模式:
如何將同樣的產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格? / 33
6 閃電擴(kuò)張模式:
快速搶占市場(chǎng)和客戶的策略 / 37
第二篇 顧客心智篇 / 43
7 忠誠度獎(jiǎng)勵(lì)模式:
如何讓客戶成為你的死忠粉? / 44
8 C2B 模式:
讓客戶從被動(dòng)接受到主動(dòng)索取的方法 / 50
9 體驗(yàn)銷售模式:
打造企業(yè)與顧客之間的“第三空間” / 55
10 用戶自助模式:
如何讓客戶幫你降低運(yùn)營成本? / 60
11 白條消費(fèi)模式:
遇到?jīng)]錢的客戶怎么辦? / 64
12 用戶鎖定模式:
如何套牢用戶,防止被競(jìng)爭對(duì)手搶走? / 69
第三篇 創(chuàng)新戰(zhàn)略篇 / 73
13 要素品牌模式:
小公司如何通過杠桿提升品牌知名度? / 74
14 許可證模式:
怎樣讓你的專利和技術(shù)發(fā)揮更大價(jià)值? / 80
15 軟硬件結(jié)合生態(tài)模式:
蘋果商業(yè)帝國成功背后的密碼 / 85
16 跨界競(jìng)爭模式:
商業(yè)競(jìng)爭中如何展開“降維打擊”? / 90
17 隱形冠軍模式:
如何做到悶聲發(fā)大財(cái)? / 95
18 異類突圍模式:
對(duì)手太強(qiáng),該如何應(yīng)對(duì)? / 100
19 付費(fèi)墻模式:
如何抓住最優(yōu)質(zhì)、最核心的顧客? / 105
20 隱性附加費(fèi)模式:
從客戶那里賺更多錢的方法 / 110
第四篇 科技驅(qū)動(dòng)篇 / 113
21 分布式產(chǎn)權(quán)模式:
改變用戶購買觀念,贏得市場(chǎng) / 114
22 UGC 模式:
你以為消費(fèi)者只停留在消費(fèi)和使用商品上? / 118
23 效果交易模式:
什么是比精準(zhǔn)還精準(zhǔn)的交易方式? / 124
24 訂閱模式:
快消品如何增強(qiáng)用戶黏性? / 130
25 隱性營銷模式:
讓客戶不知不覺下單的秘籍 / 136
26 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)模式:
互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)的邏輯是什么? / 141
27 分享返利模式:
如何讓每一個(gè)客戶都變成你的銷售人員? / 146
28 按需付費(fèi)模式:
把主動(dòng)權(quán)交給客戶,你才能贏得他? / 151
第五篇 經(jīng)典商業(yè)模式篇 / 157
29 剃刀 - 刀片模式:
已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)被驗(yàn)證有效的定價(jià)利器 / 158
30 長尾模式:
強(qiáng)調(diào)二八原理時(shí),我們忽略了什么? / 164
31 經(jīng)營模式授權(quán)模式:
借助外部資源打造自身品牌的方法 / 170
32 保證可用性模式:
易被忽略的,卻是用戶選擇你的重要原因之一 / 176
33 超低價(jià)模式:
如何找到顧客的最大痛點(diǎn)? / 182
34 零中間商模式:
傳統(tǒng)但有效的模式 / 188
35 品牌矩陣模式:
捕捉每一個(gè)細(xì)分用戶的方法 / 193
第六篇 未來商業(yè)模式篇 / 199
36 大規(guī)模定制模式:
如何將生產(chǎn)規(guī);陀脩魝(gè)性化完美結(jié)合? / 200
37 區(qū)塊鏈模式:
被誤讀的、顛覆性的技術(shù)模式 / 205
38 社群電商模式:
基于興趣、個(gè)性化需求的圈子的銷售方式 / 208
39 開源創(chuàng)新模式:
做大蛋糕的最有效方式 / 214
40 眾包模式:
web 2.0 如何集眾人之智? / 218