商務(wù)談判實(shí)踐教程（高等職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材）
定 價(jià)：45 元
- 作者：黃嘉敏
- 出版時(shí)間：2020/4/1
- ISBN：9787518422012
- 出 版 社：中國輕工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F715.4
- 頁碼：232
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：
本教材設(shè)置儲(chǔ)備商務(wù)談判知識(shí)、商務(wù)談判基本素養(yǎng)培養(yǎng)、掌握商務(wù)談判程序、商務(wù)談判技能訓(xùn)練與提升四個(gè)模塊，很好地把商務(wù)談判理論和商務(wù)工作實(shí)際要求結(jié)合起來，同時(shí)談判技能訓(xùn)練靈活、新穎，以商務(wù)談判情景模擬、談判游戲訓(xùn)練、提升計(jì)劃等任務(wù)形式，寓教于樂、循序漸進(jìn)地培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)談判的能力。
黃嘉敏，東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理科學(xué)系講師，高級(jí)營銷師，經(jīng)濟(jì)師，注冊(cè)銷售總監(jiān)（ CSE），武漢理工大學(xué)碩士研究生。從事企業(yè)培訓(xùn)工作多年，后于高校任教，主攻方向?yàn)槭袌鰻I銷、品牌建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)禮儀等。主持參與多個(gè)地方及企業(yè)課題，發(fā)表多篇文章。
目 錄
項(xiàng)目一 總攬商務(wù)談判
任務(wù)一 初識(shí)商務(wù)談判
任務(wù)二 領(lǐng)悟商務(wù)談判
項(xiàng)目二 服裝C2B購銷談判
任務(wù)一 詢價(jià)與報(bào)價(jià)
任務(wù)二 價(jià)格解釋與評(píng)論
任務(wù)三 討價(jià)還價(jià)
項(xiàng)目三 家具B2C購銷談判
任務(wù)一 收集分析商務(wù)談判信息
任務(wù)二 確定商務(wù)談判目標(biāo)
任務(wù)三 磋商中的讓步
項(xiàng)目四 玩具B2B購銷談判
任務(wù)一 分析與評(píng)估談判雙方實(shí)力
任務(wù)二 安排談判議程
任務(wù)四 處理談判僵局
項(xiàng)目五 電子產(chǎn)品B2B購銷談判
任務(wù)一 組建談判團(tuán)隊(duì)
任務(wù)二 制定商務(wù)談判方案
任務(wù)三 結(jié)束談判
項(xiàng)目六 國內(nèi)合作談判
任務(wù)一 合作準(zhǔn)備
任務(wù)二 實(shí)質(zhì)性談判
任務(wù)三 談判技巧提升
任務(wù)四 簽訂合同
項(xiàng)目七 國際貿(mào)易談判
任務(wù)一 確定國際貿(mào)易談判內(nèi)容
任務(wù)二 了解各國談判風(fēng)格
參考文獻(xiàn)
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