行動教育15年實踐檢驗,7萬家企業(yè)、15萬名學員都在學習的戰(zhàn)略定價法則!
定價委員會 +四定法則 +八大定價策略+ 六步定價法,
獨創(chuàng)“1+4+8+6”的科學定價決策流程,一站式解決你的定價難題!
你有沒有
不知道如何定價?
定價過低、草率定價讓利潤白白流失?
為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額?
深陷薄利多銷的“泥潭”不能自拔?
你知道嗎
定價定戰(zhàn)略,定價是企業(yè)產(chǎn)品向貨幣轉(zhuǎn)化的關鍵,同時也是大的利潤杠桿!
定價定利潤,一個看似微小的價格變化,卻能帶來企業(yè)利潤的大幅波動!
定價定生死,一旦跟隨競爭對手盲目降價,將陷入價格戰(zhàn)的泥沼,飲鴆止渴,元氣大傷!
定價即亮劍,一個小小的定價標簽,直接反映了公司戰(zhàn)略、客戶群、競爭環(huán)境、產(chǎn)品差異化四大關鍵元素。
定價就是“牛魔王”,定價話語權是企業(yè)全部經(jīng)營管理效果的zui終體現(xiàn),它是所有工作中zui關鍵的重點,是當之無愧的“牛魔王”。
另外本書的表現(xiàn)方式,我們也進行了升級:通過新的版式和手繪漫畫,增加本書的趣味性,優(yōu)化本書的閱讀體驗。這本書是寫給企業(yè)中層以上管理者的,其中我們摒棄了復雜的專業(yè)術語,而是將復雜的問題簡單化,簡單的問題條理化,確保每一個管理人士都能夠快速吸收并應用于管理實踐。
調(diào)查顯示,“定價”問題在13項營銷問題中,列在壓力榜首位,是經(jīng)理人頭疼的文字。在操作層面上,價格漲還是不漲,降還是不降,降多少,如何在漲價的同時確保利潤與市場份額?
如何在不同的產(chǎn)品線上差異化地確定價格?
這些都成為經(jīng)理人所面臨的棘手問題。
定價失誤是企業(yè)致命傷。
在企業(yè)管理中,你有沒有:
不知如何定價?
定價過低,草率定價讓利潤白白流失?
為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額?
深陷“薄利多銷”的謊言不能自拔?
經(jīng)過不斷的研究與實踐,長達33年的沉淀總結(jié),李踐先生經(jīng)典著作集“利潤倍增”系列叢書之《定價定天下》,全新升級!抖▋r定天下》針對以上經(jīng)理人常見定價問題,指出傳統(tǒng)定價的六大誤區(qū),改變定價思維,提供一套完整的定價思維方式、實用的定價操作工具和全新的定價思維方式。
行動教育董事長兼CEO,實戰(zhàn)派管理專家,中國“新贏利模式之父”。原TOM戶外傳媒集團總裁,風馳傳媒創(chuàng)始人,中國跆拳道運動倡導者,曾獲香港特別行政區(qū)“紫荊花杯”杰出企業(yè)家成就獎。
2004年,李踐開設了“贏利模式”課程,至今已經(jīng)成功舉辦了300余期。行動教育在他的帶領下,已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)管理教育機構的領軍品牌。創(chuàng)業(yè)30年來,李踐始終秉持實效落地的教育理念,著有《無條件增長》《定價定天下》《要么品質(zhì)要么死》等具有較大影響的作品
第一部分 理論篇/ 001
定價定生死,定價定天下!定價當中暗藏著多少玄機?
你生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供的服務,如何才能確定一個完美的價
格?下面我會一招一式教你,如何確定一個合理的定價。
第一章 失價失全局, 定價定天下/ 005
第一節(jié) 價格是利潤的指揮棒/ 007
。保 價格下降10%,銷量必須翻番/ 011
2. 你是一個“降價老總”嗎?/ 013
第二節(jié) 定價即亮劍/ 016
1. 定價定戰(zhàn)略/ 018
2. 定價定利潤/ 020
。常 定價定客戶/ 021
4. 定價定產(chǎn)品/ 023
。担 定價定競爭/ 024
6. 定價形成看不見的氣場/ 025
。罚 定價是“牛魔王”/ 029
第二章 定價的六大失誤/ 031
第一節(jié) 競爭導向定價:讓你失去個性/ 034
1. 競爭導向定價的缺點/ 034
。玻 價格戰(zhàn)是飲鴆止渴/ 036
第二節(jié) 成本定價:定價過低/ 040
。保 別做一廂情愿的事情/ 047
2. 反應遲鈍的價格/ 049
。常 不要上采購商的當/ 050
4. 大企業(yè)都不是成本定價/ 053
第三節(jié) 薄利多銷:皇帝的新衣/ 055
。保 薄利換來的是薄情/ 057
2. 薄利=薄命/ 059
第四節(jié) 一物一價:利潤的大敵/ 062
第五節(jié) 草率定價:自掘墳墓/ 065
第六節(jié) 價值塑造及溝通不足/ 068
第七節(jié) 定價失誤的四大罪/ 071
第二部分 實踐篇/ 075
這是一套系統(tǒng)的定價工具,即四定法則、八大定價策
略和六步定價法,是我在總結(jié)、優(yōu)化了定價步驟,綜合了
市場上流行的各種定價方法和多年以來的經(jīng)驗基礎上創(chuàng)建
的,專門針對中小企業(yè),力求立竿見影、招招見效,向你
提供最簡單實用的定價方法。
第三章 定價委員會與四定法則/ 080
第一節(jié) 定價委員會/ 080
。保 不要對定價權耿耿于懷/ 084
。玻 定價是一個持續(xù)的過程/ 086
3. 讓所有人接受你的定價工具/ 087
第二節(jié) 四定法則/ 090
。保 定標/ 091
2. 定位/ 091
。常 定價/ 097
。矗 定品/ 097
第四章 八大定價策略/ 099
第一節(jié) 價值定價———讓價格反映真正價值/ 100
1. 價值是塑造出來的/ 100
。玻 價格是“上帝”定的/ 102
。常 認識“上帝”:了解消費者對價格的習慣/ 104
。矗 價值計算:不記苦勞,只記功勞/ 106
。担 價值鎖定:寶劍贈英雄,紅粉送佳人/ 109
6. 蘋果手機又漲價了/ 111
。罚 價值塑造:橫看成嶺側(cè)成峰/ 113
8. 企業(yè)家是價值專家/ 115
。梗 定價過程是與消費者的博弈/ 117
10. 確定最后的價格數(shù)字/ 120
第二節(jié) 小數(shù)點定價———尾數(shù)帶9 的魔力/ 123
。保 數(shù)字的心理暗示/ 124
。玻 尾數(shù)定價的魔力/ 125
第三節(jié) 特價品定價———吆喝羊頭賣狗肉/ 127
。保 特價商品的誘惑/ 127
。玻 醉翁之意不在酒/ 129
第四節(jié) 差異化定價———把相同賣得不同/ 132
。保 給商品分三六九等/ 134
。玻 見人下菜碟/ 136
。常 向街頭小販學定價/ 137
。矗 時移價易/ 139
第五節(jié) 目標客戶定價———讓顧客各就各位/ 142
。保 不同客戶匹配不同資源/ 145
。玻 在每個陣地上都放一支隊伍/ 146
第六節(jié) 高開低走定價———調(diào)價在不知不覺中/ 149
第七節(jié) 折扣定價———綁住消費者/ 153
第八節(jié) 規(guī)模化定價———以量取勝/ 157
第五章 讓你的產(chǎn)品賣出更好的價錢/ 161
第一節(jié) 價值創(chuàng)新的回報豐厚/ 164
第二節(jié) 用情感創(chuàng)造價值/ 167
第三節(jié) 提升價格的五大道具/ 170
道具一:色彩/ 170
道具二:感官/ 171
道具三:包裝/ 171
道具四:品牌/ 172
道具五:稀缺/ 173
第四節(jié) 修煉價格表達的藝術/ 175
。保 價格分割/ 175
2. 產(chǎn)品分割/ 176
。常 避免“附加收費”/ 177
4. 盡量別用現(xiàn)金/ 178
。担 分期付款/ 178
第五節(jié) 祭出你的價格大旗/ 181
第六節(jié) 降低顧客的價格敏感度/ 184
第六章 六步定價法/ 188
結(jié)語/ 195