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自序

第一部分　種子用戶新認(rèn)知

第1章　創(chuàng)新和新產(chǎn)品必備的種子用戶思維003

種子用戶問題是跨越多個學(xué)科，靠近根本的問題。人工智能、IOT、區(qū)塊鏈等科技正在塑造新社會、新商業(yè)，種子用戶方法論是面向未來必備的利器。創(chuàng)新的節(jié)奏正在變得高頻，伴隨而來的就是對種子用戶方法論的高頻使用。

1.1　悲劇創(chuàng)新，常常缺少種子用戶思維003

1.2　種子用戶問題提出：跨學(xué)科且廣泛應(yīng)用010

1.2.1　種子用戶應(yīng)用場景無處不在010

1.2.2　種子用戶涉及多學(xué)科012

1.2.3　種子用戶探索之旅015

1.3　清清爽爽界定種子用戶018

1.4　種子用戶的價值和意義022

1.4.1　創(chuàng)新被接納過程充滿痛苦和矛盾023

1.4.2　種子用戶在創(chuàng)新擴(kuò)散中的價值點(diǎn)028

1.5　種子用戶執(zhí)行過程中的世界觀030

1.5.1　擁抱不確定性與種子用戶實(shí)踐031

1.5.2　概率思維與種子用戶實(shí)踐034

1.5.3　迭代思維與種子用戶實(shí)踐037

第2章　天使用戶、領(lǐng)先用戶、意見領(lǐng)袖、早期用戶等與種子用戶的關(guān)系041

種子用戶的概念與幾個容易混淆的概念之間有什么聯(lián)系？它們之間又有什么區(qū)別？理清這些概念很有必要！

2.1　意見領(lǐng)袖、中心節(jié)點(diǎn)與種子用戶042

2.1.1　理解中心節(jié)點(diǎn)042

2.1.2　理解意見領(lǐng)袖043

2.1.3　種子用戶和意見領(lǐng)袖的辨析044

2.2　領(lǐng)先用戶探索產(chǎn)品需求，種子用戶引爆市場045

2.2.1　領(lǐng)先用戶的定義及問題提出045

2.2.2　領(lǐng)先用戶的意義和價值047

2.2.3　領(lǐng)先用戶與種子用戶的差異052

2.3　天使用戶：天使真難求052

2.4　種子用戶與早期采用者的交融054

第3章　種子用戶思維貫穿創(chuàng)新變革的生命周期059

改變意味著風(fēng)險(xiǎn)，人的天性是拒絕改變。變化是新物種迭代的演化內(nèi)核，沒有創(chuàng)新就意味著失去未來。創(chuàng)新不得不面對不確定性，我們只有深諳創(chuàng)新的邏輯線條，從更高維度看待創(chuàng)新中的問題，并配以合適行動才可以有效推動創(chuàng)新。種子用戶并非只適用于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，關(guān)乎企業(yè)的生命周期、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)及新產(chǎn)品采納等眾多問題。

3.1　種子用戶思維下的創(chuàng)新過程059

3.1.1　創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，種子用戶思維優(yōu)化創(chuàng)新活動062

3.1.2　種子用戶思維下的創(chuàng)新邏輯064

3.2　種子用戶問題須上升到戰(zhàn)略高度067

3.3　種子用戶并非只適用于創(chuàng)業(yè)公司071

3.3.1　創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)與大企業(yè)經(jīng)營的無奈072

3.3.2　缺乏種子用戶思維，大公司創(chuàng)新失敗概率也很高073

3.3.3　顛覆式創(chuàng)新與延續(xù)性創(chuàng)新下的種子用戶價值075

3.4　企業(yè)生命周期、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品采納曲線、技術(shù)成熟度曲線與種子用戶思維077

3.4.1　企業(yè)的生命周期077

3.4.2　產(chǎn)品的生命周期081

3.4.3　新產(chǎn)品的采納曲線085

3.4.4　技術(shù)成熟度曲線088

第4章　種子用戶的分析模型框架091

創(chuàng)新成敗與否取決于認(rèn)知模型框架，而不是簡單的努力。種子用戶問題涉及面廣，為了更為清晰地認(rèn)知種子用戶問題，特別抽象出人格、感知風(fēng)險(xiǎn)、感知收益、需求和信息等分析角度。通過分析模型框架，你可以更為有效地認(rèn)知和處理創(chuàng)新中所面臨的問題。

4.1　種子用戶分析模型框架091

4.2　人格：人性底層密碼097

4.2.1　人格的基本定義098

4.2.2　大五人格模型099

4.3　繞不開的感知風(fēng)險(xiǎn)和感知收益102

4.3.1　什么是感知風(fēng)險(xiǎn)？103

4.3.2　如何有效降低感知風(fēng)險(xiǎn)？106

4.3.3　如何擴(kuò)大感知收益？107

4.4　需求：種子用戶參與創(chuàng)新過程動機(jī)112

4.5　信息：貫穿全流程117

第二部分　種子用戶方法論

第5章　識別和篩選種子用戶的方法與工具125

種子用戶畫像很重要，它的界定和成敗決定了此后種子用戶獲取的起點(diǎn)和方向。對構(gòu)建種子用戶畫像來說，常常陷入一些誤區(qū)，尤其是過于依賴直覺假設(shè)而影響了對種子用戶畫像清晰判斷和篩選。

5.1　用戶畫像與種子用戶125

5.1.1　創(chuàng)新方向與種子用戶126

5.1.2　種子用戶識別過程127

5.1.3　種子用戶與主流用戶129

5.2　識別和篩選任意給定的新產(chǎn)品的種子用戶131

5.2.1　基于給定產(chǎn)品如何得到種子用戶畫像？132

5.2.2　識別和篩選種子用戶的7個案例135

5.3　識別和篩選種子用戶的6個工具145

5.3.1　調(diào)查問卷法145

5.3.2　田野考察法146

5.3.3　大五人格測試149

5.3.4　過往行為反向推導(dǎo)法152

5.3.5　自我認(rèn)定法153

5.3.6　系統(tǒng)測評法155

章節(jié)訓(xùn)練測試題158

第6章　獲取種子用戶的4C方法論161

種子用戶方法論探索過程為后來者提供一些思考和經(jīng)驗(yàn)。不同的路徑會影響獲得種子用戶的成本和效率。選擇方法論的過程就是在選擇未來發(fā)展種子用戶的路徑。應(yīng)用場景、社群、內(nèi)容、連接的4C法則是一個值得思考的方法。

6.1　獲取種子用戶的方法：豆腐丁法、推動法、拉動法161

6.2　獲取種子用戶4C方法論：場景、社群、內(nèi)容、連接165

第7章　善用場景思維，獲取種子用戶更高效171

缺乏場景思維，常常導(dǎo)致的結(jié)果是白忙活一場。場景的思考路徑就是放棄粗糙的努力，從而考慮如何抓住優(yōu)秀的時機(jī)以更為有效地獲取種子用戶。因此，場景思維不僅會對種子用戶的效率產(chǎn)生影響，也會影響過程是否艱辛。

7.1　會用場景，種子用戶獲取更輕松172

7.1.1　創(chuàng)新變革，新產(chǎn)品需要場景勢能172

7.1.2　場景概念：時間、地點(diǎn)、需求173

7.2　要么借勢場景，要么創(chuàng)造場景174

7.2.1　借勢場景175

7.2.2　創(chuàng)造場景179

7.3　從時間視角，尋找種子用戶180

7.4　線上線下協(xié)同拿下種子用戶186

7.5　從需求場景下手，吸引種子用戶190

7.6　場景思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值195

第8章　獲取種子用戶，深諳社群之道是基礎(chǔ)197

想發(fā)展種子用戶，必須理解種子用戶群體！為此，你需要深諳種子用戶的行為及心理，摸清種子用戶田野分布，懂得種子用戶的社群結(jié)構(gòu)及群體內(nèi)部信息流動的規(guī)律。引爆種子用戶的核心就是圍繞社群開展，社群有其本身的規(guī)律，這需要深究。

8.1　想做到真懂種子用戶并不容易197

8.2　到種子用戶社群聚集的地方去戰(zhàn)斗199

8.2.1　線上，種子用戶的聚集地199

8.2.2　線下，也許更容易抓得住 207

8.3　想吸引種子用戶，需深諳群體行為、心理211

8.4　從社群結(jié)構(gòu)及信息流動網(wǎng)絡(luò)來獲取種子用戶218

8.4.1　種子用戶圈層結(jié)構(gòu)與鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)218

8.4.2　種子用戶社群結(jié)構(gòu)與信息傳播方式221

8.5　社群思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值223

第9章　從70億人中精準(zhǔn)獲取種子用戶，內(nèi)容吸引法是秘密武器225

如何從人海里篩選出并吸引種子用戶，讓種子用戶主動采納你的創(chuàng)新？挑戰(zhàn)是：給定的創(chuàng)新，充滿不確定性，種子用戶群體也是未知的。作為創(chuàng)新推動者，在成功構(gòu)建了種子用戶群體人物畫像的前提下，需要通過內(nèi)容將創(chuàng)新的賣點(diǎn)及價值點(diǎn)傳遞給潛在的種子用戶，并通過愿景、新奇特等手段來篩選和吸引種子用戶。

9.1　依靠內(nèi)容來篩選和獲取種子用戶226

9.1.1　三個案例看內(nèi)容吸引種子用戶的策略227

9.1.2　內(nèi)容在吸引種子用戶方面的意義和價值230

9.2　種子用戶與主流用戶關(guān)注的內(nèi)容不一樣234

9.3　什么樣的內(nèi)容能直擊種子用戶內(nèi)心238

9.4　關(guān)于種子用戶內(nèi)容策略的5個建議241

9.5　不同場景下吸引種子用戶的內(nèi)容案例247

9.5.1　招募公告248

9.5.2　邀請郵件撰寫250

9.5.3　私信、點(diǎn)對點(diǎn)信息不需要套路，唯有誠意251

9.6　依靠內(nèi)容傳播力，獲取種子用戶9個案例253

9.7　內(nèi)容在獲取種子用戶過程中的意義及價值261

第10章　批量獲取種子用戶，瘋狂連接是關(guān)鍵263

獲取種子用戶的過程充滿挑戰(zhàn)，如何通過既有的少部分種子用戶去裂變增長？這個問題背后的學(xué)問就是連接效應(yīng)。你可以通過加大連接系數(shù)，創(chuàng)造連接機(jī)會，并通過邀請、小程序、工具、游戲及獎勵等連接方式來實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長。

10.1　連接思維引爆種子用戶增長263

10.2　批量獲取種子用戶背后的學(xué)問267

10.2.1　種子用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)267

10.2.2　連接信息流與影響流269

10.3　連接系數(shù)，種子用戶擴(kuò)張的力量272

10.4　為種子用戶創(chuàng)造連接的機(jī)會281

10.5　種子用戶瘋狂增長工具：邀請碼、工具、程序283

10.5.1　通過邀請方式來連接284

10.5.2　通過組件、工具、游戲、小程序等來連接289

10.5.3　激發(fā)內(nèi)容流動來連接290

10.6　連接思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值294

第11章　一切都是剛剛開始297

通過識別并篩選出種子用戶，再經(jīng)過種子用戶的連接效應(yīng)，往往都可以成功構(gòu)建創(chuàng)新過程中堅(jiān)實(shí)的早期用戶基礎(chǔ)。有了一波穩(wěn)定的種子用戶群體后，接下來就是要經(jīng)營、管理好，激發(fā)創(chuàng)新擴(kuò)散成為流行。

11.1　種子用戶經(jīng)營與管理，瑣碎且艱辛297

11.2　經(jīng)營和管理種子用戶：管行為，管文化299

11.2.1　管行為300

11.2.2　管文化304

11.3　種子用戶全壘打?qū)嵺`案例306

11.4　種子用戶執(zhí)行效果靠組織文化、制度、流程、領(lǐng)導(dǎo)力等311

參考文獻(xiàn)319