第1章 初創(chuàng)公司為什么需要商業(yè)計劃書 一、初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書的作用 （一）理順商業(yè)模式與關(guān)鍵點 _ 002 （二）打動VC并融到錢 _ 004 （三）識別盲點，增強敘述與表達 _ 006 二、優(yōu)秀商業(yè)計劃書應(yīng)具備的特點 （一）優(yōu)秀商業(yè)計劃書8要素 _ 008 （二）5秒內(nèi)讓投資人產(chǎn)生打開并讀下去的欲望 _ 012 （三）案例：大佬周鴻祎眼中的BP玩法 _ 013 三、面對不同類型VC時商業(yè)計劃書的不同 （一）個人天使投資 _ 016 （二）機構(gòu)非專業(yè)投資 _ 017 （三）專業(yè)投資基金 _ 019 第2章 如何讓商業(yè)計劃書既符合邏輯又好看 一、“故事”很重要 （一）飽滿而流暢的商業(yè)故事非常重要 _ 022 （二）講好創(chuàng)業(yè)故事的4個技巧 _ 023 二、調(diào)研市場數(shù)據(jù)，讓故事落地 （一）調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)的9個權(quán)威方向 _ 025 （二）生成數(shù)據(jù)報告及在商業(yè)計劃書中的展現(xiàn)方式 _ 027 三、 商業(yè)計劃書的撰寫流程 （一）用思維導(dǎo)圖構(gòu)建整體思路大綱 _ 029 （二）紙面草稿，逐點審定修訂 _ 031 四、講演PPT制作要點 （一）至多不超過20頁，避免過多專業(yè)用語 _ 034 （二）每張片子都有要點，越是重要的內(nèi)容越靠前 _ 035 （三）少文字，多圖表，可視性強 _ 039 （四）不造假，但要學(xué)會適度美化 _ 040 （五）針對投資人問題不斷改進 _ 041 五、從投資人視角撰寫商業(yè)計劃書 （一）投資人的基本思維模式 _ 043 （二）了解投資人及其投資基金的訴求、周期 _ 045 （三）分析特定投資人既有項目及其個人習(xí)慣 _ 046 第3章 如何完美展現(xiàn)公司現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)背景 一、公司的定位與愿景 （一）公司定位：能一句話說清的才最有力 _ 050 （二） Idea：創(chuàng)立公司的出發(fā)點 _ 051 （三）時間表：公司發(fā)展規(guī)劃基本時間表 _ 053 （四）愿景：上帝視角最能打動人心 _ 055 二、公司業(yè)務(wù)背景 （一）具體闡述產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新點 _ 057 （二）產(chǎn)品針對的用戶痛點，杜絕偽需求 _ 060 （三）市場機遇：蛋糕足夠大投資人才有胃口 _ 062 三、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 （一）市場結(jié)構(gòu)與分銷渠道 _ 065 （二）消費者畫像 _ 068 （三）產(chǎn)業(yè)鏈上下游狀況 _ 069 第4章 公司競爭優(yōu)勢分析 一、闡述產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的7個維度 （一）優(yōu)勢競爭產(chǎn)品三要素：成本、效率、用戶體驗 _ 074 （二）平均獲客成本與產(chǎn)品定價策略 _ 076 （三）市場細分：占領(lǐng)垂直市場 _ 079 （四）差異化競爭：做最能占領(lǐng)用戶心智的產(chǎn)品 _ 081 （五）營銷策略：有無病毒傳播能力 _ 084 （六）渠道策略：哪些渠道有獨家優(yōu)勢 _ 086 （七）地區(qū)策略：產(chǎn)品將在哪些地區(qū)集中發(fā)力 _ 088 二、競爭壁壘與護城河的構(gòu)建 （一）構(gòu)建高品牌認知度 _ 090 （二）推升進入成本 _ 093 （三）構(gòu)建多重準入壁壘 _ 094 三、未來競爭優(yōu)勢：憑什么你能笑到最后 （一）面對當(dāng)下競爭對手與巨頭的生存優(yōu)勢 _ 098 （二）大量競爭對手涌入后如何保持優(yōu)勢 _ 100 第5章 核心團隊：初創(chuàng)公司的最大價值所在 一、夢幻團隊最能打動投資人 （一）創(chuàng)始團隊出身背景與從業(yè)經(jīng)歷 _ 104 （二）牛人的兼職與全職要說清楚 _ 105 （三）人脈關(guān)系很重要 _ 106 二、團隊配置分工介紹 （一）創(chuàng)始人：為什么你能做成這件事 _ 108 （二）創(chuàng)始團隊職務(wù)與負責(zé)業(yè)務(wù) _ 111 （三）重點任職經(jīng)歷與行業(yè)經(jīng)驗展示 _ 113 三、關(guān)乎后續(xù)發(fā)展與穩(wěn)定的組織架構(gòu) （一）創(chuàng)始成員持股比例分配 _ 114 （二）期權(quán)預(yù)留：如何持續(xù)找到優(yōu)秀人才 _ 117 第6章 為投資人帶來信心的運營現(xiàn)狀 一、投資人關(guān)心運營數(shù)據(jù)的3個方向 （一）了解公司過去的發(fā)展情況 _ 120 （二）驗證商業(yè)模式與增長策略是否奏效 _ 122 （三）窺探未來的發(fā)展趨勢 _ 125 二、商業(yè)計劃書運營數(shù)據(jù)3突出 （一）突出關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點 _ 127 （二）突出用戶及銷售方面的關(guān)鍵數(shù)據(jù) _ 129 （三）突出增長趨勢 _ 131 三、尚無優(yōu)勢數(shù)據(jù)時怎么辦 （一）多講發(fā)展進程與執(zhí)行情況 _ 133 （二）對未來的信心是關(guān)鍵 _ 135 第7章 公司贏利水平與財務(wù)預(yù)測 一、投資都是為了贏利賺錢 （一）商業(yè)模式：讓投資人看到廣闊空間 _ 138 （二）贏利水平：公司當(dāng)前收入、毛利潤、凈利潤狀況 _ 139 二、財務(wù)分析：投資人最關(guān)心的部分 （一）財務(wù)模型：公司現(xiàn)金流及融資后成本走向預(yù)測 _ 141 （二）資產(chǎn)負債表：如何應(yīng)對流動性風(fēng)險 _ 143 （三）財務(wù)計劃：謹慎保守更容易活下去 _ 146 （四）投資回報：能否持續(xù)為投資人創(chuàng)造財富 _ 148 第8章 企業(yè)估值與融資需求 一、如何設(shè)定合理的企業(yè)估值 （一）企業(yè)估值的3種主流方法 _ 152 （二）企業(yè)估值過高也將帶來后續(xù)麻煩 _ 154 二、出讓股權(quán)比例的計算方式 （一）初創(chuàng)公司最多一次出讓15%股權(quán) _ 157 （二）股權(quán)稀釋的計算方式 _ 158 三、列出明確的融資需求 （一）資金運營計劃：未來12個月重點發(fā)展方向 _ 161 （二）資金到賬方式：不同細節(jié)差異極大 _ 163 （三）資金到賬時間表：做好心理戰(zhàn)、持久戰(zhàn)準備 _ 164 第9章 風(fēng)險說明與退出機制 一、闡述投資風(fēng)險時的竅門 （一）投資均有風(fēng)險不必太過諱言 _ 168 （二）選擇性表達投資風(fēng)險的技巧 _ 169 二、有風(fēng)險，但也有積極的應(yīng)對方法 （一）做好融資后可能的風(fēng)險事件預(yù)測 _ 171 （二）多準備應(yīng)對投資人眼中的風(fēng)險 _ 173 （三）列出規(guī)避、應(yīng)對風(fēng)險事件的有效方法 _ 176 三、退出機制：讓投資人更安心 （一）上市退出：回報率最好的退出方式 _ 178 （二）并購?fù)顺觯阂鐑r并購也是一種成功 _ 180 （三）清算退出：投資失敗但并不會全賠 _ 182 （四）積木旅行A輪融資后退出獲得5倍回報 _ 183 第10章 商業(yè)計劃書的展現(xiàn)細節(jié)完善 一、巧妙布局：讓投資人一眼看到最關(guān)心的 （一）越是重要的內(nèi)容越放到前面 _ 188 （二）兩版計劃書，一版仔細閱讀，一版PPT演示 _ 190 二、多用圖表，注重視覺直觀設(shè)計 （一）圖形最能展現(xiàn)邏輯并凸顯重點 _ 193 （二）不同類型圖表的側(cè)重點與交叉應(yīng)用 _ 196 三、巧用數(shù)據(jù)打動投資人 （一）關(guān)鍵點都要搭配權(quán)威數(shù)據(jù) _ 201 （二）選擇最具煽動性的數(shù)據(jù)表達方式 _ 202 第11章 初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書附錄與實戰(zhàn)案例 一、商業(yè)計劃書附錄的力量 （一）商業(yè)計劃書附錄的作用 _ 208 （二）附錄應(yīng)重點展示的8點內(nèi)容 _ 210 二、商業(yè)計劃書發(fā)送及演示注意事項 （一）發(fā)送商業(yè)計劃書的注意事項 _ 213 （二）商業(yè)計劃書PPT現(xiàn)場演示注意事項 _ 216 三、初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書實戰(zhàn)案例 （一）通常需4~6周準備時間 _ 219 （二）融資5000萬元的愛尚鮮花商業(yè)計劃書解讀 _ 221