在中國(guó)企業(yè)家中，她非常低調(diào)，幾乎不接受媒體采訪，卻把一瓶幾元錢的辣椒醬做成與貴州茅臺(tái)酒齊名的快消品品牌。

她目不識(shí)丁，面對(duì)自己名字的三個(gè)漢字，不斷地?fù)u頭說:這三個(gè)字，太難了，太復(fù)雜了，好打腦殼。

她經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，幾乎不打廣告，卻每天能賣出上百萬瓶的辣椒醬，一年銷售額高達(dá)45億元。她創(chuàng)業(yè)維艱，穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持不貸款、不融資、不上市，不讓別人入股，也不去參股、控股別人，最終成為行業(yè)冠軍。她說:我們沒有（上市）這個(gè)需求，而且只專注做辣椒醬，不搞其他的，所以沒有跟那些機(jī)構(gòu)接觸的必要嘛。

她能夠抵制誘惑，放棄做房地產(chǎn)，拒絕多元化。她說:把一個(gè)行業(yè)做精。我們利很薄，就靠量，薄利多銷。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成籮。她不懂花哨的西式管理制度，卻悟出干媽式管理，即使是財(cái)務(wù)管理，也只有兩筆最簡(jiǎn)單的賬:進(jìn)來多少，出去多少。她不賒賬，創(chuàng)業(yè)以來從沒有改變過商業(yè)交易規(guī)則:一手交錢，一手交貨。

…………

她就是老干媽創(chuàng)始人陶華碧，媒體甚至將其譽(yù)為辣椒醬帝國(guó)金字塔塔尖上的女皇。如此稱呼足以說明媒體對(duì)陶華碧的較高評(píng)價(jià)。在此評(píng)價(jià)背后，卻是陶華碧無數(shù)個(gè)日日夜夜無比艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。

大量事實(shí)證明，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的，陶華碧也不例外。

由于中國(guó)的一段特殊國(guó)情，創(chuàng)業(yè)經(jīng)商曾被視為投機(jī)倒把，經(jīng)商者通常是要被批斗的。

在那段特定的歷史里，批斗無疑烙印在每個(gè)中國(guó)人的記憶中。即使遠(yuǎn)在西南的遵義市湄潭縣永興鎮(zhèn)，也是如此。因?yàn)槌錾�在商人家庭，陶華碧經(jīng)歷中華人民共和國(guó)成立至文革期間波及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種種政治風(fēng)潮也就在所難免。

一波又一波的政治風(fēng)潮，自然會(huì)影響已經(jīng)記事的陶華碧。所謂批斗，是指批判斗爭(zhēng)，是斗私批修的簡(jiǎn)稱，其行為往往采取批判大會(huì)批判小會(huì)游街武斗文攻武衛(wèi)等形式來進(jìn)行。

一般地，批斗是對(duì)不滿意的人或事進(jìn)行批斗，必須經(jīng)過大家的允許，共同把錯(cuò)誤的地方指出來，然后擺在臺(tái)面上一起對(duì)這個(gè)人或事進(jìn)行公開批評(píng)。在陶華碧的記憶里，她所見過的批斗肯定不是令人愉快的事情，其中有一項(xiàng)就是針對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的割資本主義尾巴。當(dāng)然，這樣的社會(huì)氛圍與改革開放后的熱門詞匯，比如致富發(fā)展下海萬元戶相去甚遠(yuǎn)，但是卻為改革開放后那些敢于創(chuàng)業(yè)的、日后成為企業(yè)家的人們提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。

1978年5月11日，《光明日?qǐng)?bào)》在其頭版刊發(fā)了一篇名為《實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)》的文章。該文章的發(fā)表被譽(yù)為中國(guó)理論界炸響的一聲春雷，引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于真理標(biāo)準(zhǔn)問題的大討論。

該文指出，檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)只能是社會(huì)實(shí)踐，理論與實(shí)踐的統(tǒng)一是馬克思主義的一個(gè)最基本的原則，任何理論都要不斷接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。如此結(jié)論從根本上否定了兩個(gè)凡是，為改革開放拉開思想解放的序幕。

此后，由教授、科學(xué)家、下海機(jī)關(guān)工作人員、下崗工人、農(nóng)民等組成的企業(yè)家隊(duì)伍登上中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)史的舞臺(tái)。盡管時(shí)間已經(jīng)過去40多年，但是在這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，這批企業(yè)家敢于走向這個(gè)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺(tái)，其勇氣的確可嘉。

不管他們是主動(dòng)還是被動(dòng)踏上這個(gè)舞臺(tái)，都將面臨前所未有的考慮，尤其像老干媽創(chuàng)始人陶華碧這批群體，更值得崇敬。因?yàn)樗麄儾粌H是這段商業(yè)歷史的見證者，更是書寫者。

當(dāng)我們回顧這段波瀾壯闊的商業(yè)史時(shí)，雖然時(shí)間久遠(yuǎn)，心情卻依舊激蕩澎湃。究其原因，2018年是中國(guó)改革開放的第四十個(gè)年頭。改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以每年9.6%的平均速度飛速發(fā)展，中國(guó)創(chuàng)造了舉世矚目的發(fā)展奇跡，億萬中國(guó)人的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。四十年風(fēng)雨征程，有多少艱辛的探索、偉大的創(chuàng)造，有多少可歌可泣、蕩氣回腸的故事。

在這些可歌可泣的故事中，有的創(chuàng)業(yè)者是為了養(yǎng)家糊口，有的是為了自己的夢(mèng)想，有的是為了改變自己的生活……而老干媽創(chuàng)始人陶華碧就屬于第一種。

丈夫病逝后，陶華碧不得不肩負(fù)養(yǎng)家的重任。尤其是在20世紀(jì)80年代，物資極度匱乏的貴州，一個(gè)沒有工作的寡婦，要養(yǎng)活兩個(gè)兒子，其艱難程度是難以想象的。

1989年，陶華碧的丈夫病故，面臨如此災(zāi)禍，陶華碧被動(dòng)地開始自己的創(chuàng)業(yè)人生。經(jīng)過艱苦奮斗，陶華碧譜寫了一部現(xiàn)代版阿信的傳奇故事。她先是靠賣米豆腐維持生計(jì)。做這個(gè)營(yíng)生，陶華碧自己磨豆腐，背著上百斤重的米豆腐去賣，在搭公交車時(shí)被售票人員攆下車。雖然事隔多年，陶華碧卻記憶猶新。陶華碧回憶說道:售票員態(tài)度非常惡劣，幾下就給你推下去。當(dāng)時(shí)1毛5分的車票，我給3毛錢，她還不讓我坐。我說不行也得行，今天非要坐。天天吵架。

盡管如此，要強(qiáng)的性格促使陶華碧獨(dú)自面對(duì)困難。當(dāng)媒體記者說陶華碧很要強(qiáng)時(shí)，陶華碧的回應(yīng)非常實(shí)在，沒有打官腔或敷衍:我（要）不強(qiáng)，我們生活都無來源。女人只要有事業(yè)心，哪都能撐下去。更何況現(xiàn)在黨政策又好了，只要你不亂，我什么都做得到。

在陶華碧的故事中，苦難總是與之相伴，正如孟子所言:舜發(fā)于畎畝之中，傅說舉于版筑之間，膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。

我們研究老干媽時(shí)發(fā)現(xiàn)，在閃耀的光芒背后，卻是異于常人的辛酸。對(duì)于陶華碧來說，家庭的變故是極其不幸的，但是她意外地發(fā)揮出自己優(yōu)秀的經(jīng)商才能，創(chuàng)造出一個(gè)有華人就有老干媽的快消品品牌，這是時(shí)代給予陶華碧一個(gè)天高任鳥飛，海闊憑魚躍的舞臺(tái)，從這個(gè)角度來說，陶華碧又是幸運(yùn)的。

窮困中的陶華碧自然向往更好的生活，希望有朝一日也能衣食無憂。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，她必須解決生存問題，因?yàn)樯�活都無來源，何來衣食無憂。

在這樣的背景下，陶華碧挑了一條最為艱難的路創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)這條路上，陶華碧精心研制辣椒醬，在創(chuàng)業(yè)初期親力親為，結(jié)果真的就賺到了錢，最后的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于她的預(yù)期。正是尋求生存萌生創(chuàng)業(yè)想法，讓陶華碧的老干媽實(shí)業(yè)越做越大。正是面臨養(yǎng)家糊口的難題，讓陶華碧在不經(jīng)意中撬開了一個(gè)巨大的辣椒醬冷門市場(chǎng)。

其后，在陶華碧的經(jīng)營(yíng)和管理下，老干媽辣椒醬開始走出貴州，南下廣東，北上北京等地，甚至走出國(guó)門，成為華人必備的調(diào)味品和對(duì)家鄉(xiāng)思念的寄托之物。

海量的市場(chǎng)無疑提升了老干媽的品牌價(jià)值。2018年5月，2018中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布暨第二屆中國(guó)品牌發(fā)展論壇的數(shù)據(jù)顯示，貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司品牌價(jià)值為121.48億元。

上百億的品牌價(jià)值足以顯示老干媽的含金量。在這背后，是老干媽創(chuàng)始人陶華碧的經(jīng)營(yíng)智慧和對(duì)產(chǎn)品的極致追求，更是對(duì)多元化誘惑和資本運(yùn)作的抵制。陶華碧認(rèn)為，運(yùn)作是上市圈錢。在她看來，一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時(shí)候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢。

據(jù)了解，陶華碧曾多次拒絕地方政府的上市提議。貴陽市市政府的官員曾在接受采訪時(shí)表示，和她談融資的事情比引進(jìn)外資還要難，她心里拿不準(zhǔn)的事誰也說不動(dòng)。

據(jù)老干媽企業(yè)內(nèi)部人士回憶，這些年來受到陶華碧接待的投資機(jī)構(gòu)只有兩家，這兩家機(jī)構(gòu)都是先赴當(dāng)?shù)�，然后直接由政府部門的人引見，但陶華碧均回絕了其洽談的要求。

陶華碧拒絕的理由是，有多大本事做多大的事……我做本行，不跨行，就實(shí)實(shí)在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快，也不能貪多。

正是因?yàn)槿绱�，老干媽的產(chǎn)品才能數(shù)十年保持品質(zhì)的穩(wěn)定。在老干媽壯大的過程中，很多辣椒醬企業(yè)如春筍般創(chuàng)建，又紛紛消失在人們的視野中�？梢�，創(chuàng)業(yè)并不是人人都能成的。在大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，撰寫陶華碧的創(chuàng)業(yè)故事，解讀陶華碧曲折離奇的創(chuàng)業(yè)人生，挖掘陶華碧成功的創(chuàng)業(yè)基因，無疑比講述當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代里任何一個(gè)一夜暴富的創(chuàng)業(yè)傳奇更具參考價(jià)值。

在創(chuàng)業(yè)過程中，失敗率是很高的。統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前中國(guó)的中小企業(yè)平均壽命是2.9年。這樣的失敗率說明，如果創(chuàng)業(yè)太容易成功，那么創(chuàng)業(yè)本身的借鑒意義也不大。

在喧囂的創(chuàng)業(yè)大潮中，有的創(chuàng)業(yè)者還沒注冊(cè)公司就想到要大舉融資;有的創(chuàng)業(yè)者剛研發(fā)出產(chǎn)品，就號(hào)稱做中國(guó)沃爾瑪;有的創(chuàng)業(yè)者為了節(jié)省成本，完全漠視瑕疵原材料進(jìn)入生產(chǎn)流程;有的創(chuàng)業(yè)者口口聲聲稱要有工匠精神，卻常常偷工減料，使得產(chǎn)品良品率低下……然而，陶華碧卻為了原材料得罪自己的親人，寧愿讓機(jī)器停下來，也不讓瑕疵原材料進(jìn)入生產(chǎn)流程。不管在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，還是在大規(guī)模發(fā)展階段，她都利用有限的資源，把品質(zhì)做到極致，在工藝上做到精益求精，在定價(jià)上做到真不二價(jià)，在擴(kuò)張上做到穩(wěn)健，在口碑上做到貨真價(jià)實(shí)，在推廣上做到幾乎零廣告……

辣椒醬品牌百花齊放，包括深耕和打辣椒醬擦邊球的數(shù)十個(gè)品牌，例如，海天、李錦記、戶戶、辣妹子、飯掃光、川南、飯爺、丹爺?shù)绕放啤Ｔ谄奉惿�，有剁椒、桂林辣椒醬、湖南辣椒醬、蒜蓉辣椒醬、韓國(guó)辣椒醬等。老干媽之所以能夠獨(dú)占鰲頭，一個(gè)重要的原因就是建立技術(shù)壁壘，同時(shí)提供極致的產(chǎn)品，保持?jǐn)?shù)十年穩(wěn)定的品質(zhì)。

這看似簡(jiǎn)單的事情，卻讓很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家為難，因?yàn)樗麄冋娴臒o法復(fù)制，甚至真的學(xué)不會(huì)陶華碧的經(jīng)營(yíng)智慧，以及樸素的管理模式�；蛟S這正是鍍金時(shí)代創(chuàng)業(yè)者浮躁的原因，看不到山外有山，總是囿于融資、上市以及過分強(qiáng)調(diào)廣告的思維。

這些投機(jī)取巧的做法，陶華碧深惡痛絕，且也不會(huì)做。陶華碧說:產(chǎn)品一定要足量給顧客，不講誠(chéng)信就是自砸招牌。

創(chuàng)業(yè)者如果做不到以客戶為中心做出極致的產(chǎn)品，那么我建議這樣的創(chuàng)業(yè)者千萬別創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅需要匠心般的執(zhí)著，同時(shí)也需要屢敗屢戰(zhàn)的勇氣。如果創(chuàng)業(yè)者沒有這種勇氣，就可能會(huì)成為微信朋友圈集體悼念的創(chuàng)業(yè)者。如果不想成為被集體悼念的創(chuàng)業(yè)者，那么就學(xué)會(huì)抵制誘惑，學(xué)習(xí)陶華碧的堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)基因我打下的江山，我就把它做好，做專做精，我自己有多大能力就做多少事情。憑自己真本事做些事情，這樣才活得有意義。不要想賺便宜錢，只要留得青山在，你還怕沒得柴燒嘛。好生生去做，自己打下一片天，我覺得才是真本事，才有意義。人的一生當(dāng)中，遇到困難的時(shí)候很多，但是我不怕。