思考篇 為什么做不好全網(wǎng)營(yíng)銷

第1章 為什么大多數(shù)企業(yè)做不好全網(wǎng)營(yíng)銷
1.1 所有企業(yè)都適合做全網(wǎng)營(yíng)銷/
◎生死二選一：企業(yè)是打劫別人還是被打劫/
◎思維突破：為什么說所有企業(yè)都適合做全網(wǎng)營(yíng)銷/
◎魚竿和魚：只有不停思變，企業(yè)才有未來/
◎直面挑戰(zhàn)：全網(wǎng)營(yíng)銷道路上企業(yè)要面臨的三個(gè)挑戰(zhàn)/
◎案例：年?duì)I業(yè)額從40萬(wàn)元到1300萬(wàn)元的農(nóng)家院/
1.2 為什么大多數(shù)企業(yè)做不好全網(wǎng)營(yíng)銷/
◎缺乏系統(tǒng)化運(yùn)作/
◎缺乏好的合作伙伴/
◎缺乏好的合作模式/

第2章 全網(wǎng)營(yíng)銷的必備思維
2.1 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩個(gè)誤區(qū)/
◎誤區(qū)1：過分求快/
◎誤區(qū)2：只求便宜不管效果/
2.2 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)思維/
◎大數(shù)據(jù)思維/
◎極致思維/
◎共振思維/
2.3 做好全網(wǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵/
◎關(guān)鍵1：搞清楚，客戶怎么買/
◎關(guān)鍵2：再研究，企業(yè)如何賣/

實(shí)戰(zhàn)篇 構(gòu)建全網(wǎng)營(yíng)銷的四大系統(tǒng)

第3章 策劃系統(tǒng)：如何找對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的方向
3.1 精準(zhǔn)定位：五個(gè)定位確定企業(yè)營(yíng)銷方向/
◎產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位/
◎區(qū)域定位/
◎價(jià)值鏈定位/
◎商業(yè)模式定位/
◎盈利模式定位/
◎案例：顛覆不被看好的論壇營(yíng)銷，如何只用2000字帶來200萬(wàn)元的業(yè)績(jī)/
◎附錄1：企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)初步分析表格/
◎附錄2：企業(yè)的商業(yè)模式分析表格/
3.2 精巧策劃：營(yíng)銷策劃，策的就是消費(fèi)者的心/
◎情感營(yíng)銷：如何把一顆大棗賣出100倍的價(jià)格/
◎創(chuàng)意營(yíng)銷：如何把衛(wèi)生巾賣給男人/
◎參與感營(yíng)銷：如何把一畝田水稻賣到2��7萬(wàn)元/
◎借力營(yíng)銷：借力憑好風(fēng)，送我上青云/
◎活動(dòng)營(yíng)銷：給你的產(chǎn)品制造一個(gè)爆點(diǎn)/
3.3 找到目標(biāo)用戶/
◎消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的消費(fèi)者/
◎找到正確的目標(biāo)客戶/
◎判斷目標(biāo)客戶的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)/
◎如何區(qū)分用戶和客戶/
◎附錄：企業(yè)目標(biāo)客戶分析表格/
3.4 產(chǎn)品細(xì)分：多樣產(chǎn)品花式定位，打造企業(yè)產(chǎn)品矩陣/
◎花貓產(chǎn)品：低利潤(rùn)高銷量，鎖定消費(fèi)者滿意度的鎖粉
單品/
◎大熊產(chǎn)品：低利潤(rùn)高價(jià)值，賺取更多關(guān)注的吸粉
單品/
◎金牛產(chǎn)品：高利潤(rùn)高價(jià)值，引爆銷量的超級(jí)單品/
◎小狗產(chǎn)品：高創(chuàng)新高利潤(rùn)，鎖定未來的戰(zhàn)略單品/
3.5 產(chǎn)品定位：讓你的產(chǎn)品脫穎而出/
◎挖掘冰山：深入掌握客戶需求/
◎大數(shù)據(jù)計(jì)算：精準(zhǔn)鎖定你的用戶/
◎移形換位：像買家那樣思考/
3.6 賣點(diǎn)提煉：三個(gè)條件和六個(gè)差異化/
◎獨(dú)特賣點(diǎn)理論/
◎賣點(diǎn)提煉的三個(gè)條件/
◎六個(gè)差異化確定賣點(diǎn)/
◎如何向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳遞賣點(diǎn)/
◎附錄1：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初步分析診斷表格/
◎附錄2：企業(yè)的SWOT分析表格/

第4章 推廣系統(tǒng)：如何帶來更多流量
4.1 付費(fèi)推廣/
◎矩陣營(yíng)銷的五大流量入口/
◎推廣的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率/
◎營(yíng)銷漏斗模型/
◎提升ROI的黃金法則/
◎評(píng)估ROI的六個(gè)指標(biāo)/
◎搜索營(yíng)銷的受眾分析/
◎案例：如何用三個(gè)步驟將驗(yàn)車公司流量提升20倍/
4.2 影響付費(fèi)推廣效果的三個(gè)因素/
◎網(wǎng)站：質(zhì)量、到達(dá)率和跳出率/
◎關(guān)鍵詞：廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配/
◎地域性：如何針對(duì)地域精準(zhǔn)投放/
4.3 搜索引擎效果優(yōu)化/
◎競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)盟推廣與網(wǎng)絡(luò)媒體推廣/
◎如何提升推廣的有效性/
4.4 關(guān)鍵詞的優(yōu)化/
◎推廣關(guān)鍵詞的主要分類/
◎自由組合式擴(kuò)展關(guān)鍵詞/
◎如何利用百度指數(shù)確定和優(yōu)化關(guān)鍵詞/
◎網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)和屏蔽的原因分析/
◎附錄1：企業(yè)關(guān)鍵詞橫向擴(kuò)展工具/
◎附錄2：企業(yè)關(guān)鍵詞縱向擴(kuò)展工具/
4.5 免費(fèi)推廣：不花1分錢霸占搜索引擎首頁(yè)/
◎第三方媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)載提高網(wǎng)站權(quán)重/
◎SEO優(yōu)化文章的八種方法/
◎案例：如何把普通小吃店做到一年1200萬(wàn)元的業(yè)績(jī)/
4.6 泛娛樂化營(yíng)銷/
◎直播賣貨/
◎玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)/
◎附錄：企業(yè)推廣效果診斷表格/

第5章 轉(zhuǎn)化系統(tǒng)：如何將流量轉(zhuǎn)化為成交
5.1 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢/
◎盲人寓言：網(wǎng)站是企業(yè)最好的銷售員/
◎企業(yè)網(wǎng)站決定了能否將流量轉(zhuǎn)化為咨詢/
◎提升咨詢轉(zhuǎn)化率的五種方法/
◎流量的分析與監(jiān)控/
5.2 企業(yè)網(wǎng)站的常見問題和建設(shè)原則/
◎問題1：網(wǎng)站進(jìn)入慢/
◎問題2：沒有明確主題/
◎問題3：套用模板/
◎建設(shè)網(wǎng)站的8秒鐘原則、3個(gè)能力和16個(gè)要素/
◎附錄：網(wǎng)站營(yíng)銷力的16個(gè)要素診斷/
5.3 如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站吸引力/
◎吸引力=營(yíng)銷力＋說服力/
◎確立網(wǎng)站說服力邏輯鏈/
5.4 如何營(yíng)造網(wǎng)站信任感/
◎權(quán)威效應(yīng)：媒體報(bào)道與名人/網(wǎng)紅背書/
◎眼見為實(shí)：展示生產(chǎn)檢驗(yàn)過程/
◎有理有據(jù)：呈現(xiàn)社會(huì)證據(jù)/
◎榮譽(yù)等身：呈現(xiàn)榮譽(yù)展示/
◎事實(shí)說話：成功案例展示/
5.5 如何激發(fā)網(wǎng)站行動(dòng)力（激發(fā)購(gòu)買欲望）/
◎全面誘惑：誘惑客戶的黃金三法則/
◎誘惑的五個(gè)分類/
◎營(yíng)造網(wǎng)站行動(dòng)力的四個(gè)關(guān)鍵/
5.6 建設(shè)移動(dòng)網(wǎng)站/
◎手機(jī)移動(dòng)端網(wǎng)站和PC網(wǎng)站的區(qū)別/
◎建設(shè)手機(jī)移動(dòng)端網(wǎng)站需要注意的事項(xiàng)/
5.7 如何將咨詢轉(zhuǎn)化為成交/
◎有需求、有咨詢卻沒有成交的原因/
◎如何建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)完美形象/
◎權(quán)威媒體塑造企業(yè)形象高度/
5.8 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的四個(gè)維度：從主動(dòng)品牌到被動(dòng)品牌/
◎主動(dòng)品牌、被動(dòng)品牌和品牌四度/
◎維度1：高度/
◎維度2：深度/
◎維度3：寬度/
◎維度4：聯(lián)度/
◎最終目標(biāo)：將你的品牌精準(zhǔn)植入客戶大腦/
◎附錄：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌診斷和評(píng)估/

第6章 二銷系統(tǒng)：如何讓客戶二次成交
6.1 最有效的二銷系統(tǒng)：微信營(yíng)銷/
◎250定律和六度空間理論/
◎微信營(yíng)銷的關(guān)鍵在哪里/
6.2 企業(yè)做不好微信營(yíng)銷的原因/
◎原因1：產(chǎn)品本身不過硬/
◎原因2：缺乏社交思維，只會(huì)盲目發(fā)展分銷/
◎原因3：沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/
6.3 聚焦二銷：如何讓客戶拼命轉(zhuǎn)介紹賺錢/
◎提供驚喜：有驚喜才有轉(zhuǎn)介紹的欲望/
◎滿足虛榮：虛榮心是自愿轉(zhuǎn)發(fā)的有力助攻/
◎利益誘惑：提供利益賦予最強(qiáng)動(dòng)力/
◎工具設(shè)計(jì)：讓二銷系統(tǒng)永動(dòng)循環(huán)/