連鎖企業(yè)總部一旦制定了標(biāo)準(zhǔn)化的商品配置表后，下屬各門店就必須嚴(yán)格執(zhí)行。但是商品的配置并不是永久不變的，必須根據(jù)市場的變化、所銷售商品的變化及連鎖企業(yè)本身的經(jīng)營狀況作相應(yīng)的調(diào)整。這種調(diào)整就是對原來的商品配置表進(jìn)行修正。商品配置表的修正一般按固定的時間來進(jìn)行，可以一個月、一個季度修正一次，一年大變動一次；同時也要考慮連鎖企業(yè)不同的業(yè)態(tài)模式，以及不同的季節(jié)、時令、促銷等因素，并作為修正商品配置表的依據(jù)，但是不宜隨意進(jìn)行修正。因為隨意修正會造成商品配置凌亂和不易控制的現(xiàn)象。商品配置表的修正可按如下程序進(jìn)行。
    （1）統(tǒng)計商品的銷售情況。連鎖企業(yè)必須對下屬門店每月商品的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，現(xiàn)代連鎖企業(yè)都配備POS系統(tǒng)，它會根據(jù)商品的進(jìn)貨量和庫存量很快統(tǒng)計出商品的銷售情況。統(tǒng)計的目的是要找出哪些商品是暢銷商品、哪些商品是滯銷商品。
    （2）應(yīng)季、應(yīng)節(jié)商品的銷售預(yù)測
    商品的銷售量并不是每天都一樣的均勻一致，而是隨季節(jié)、節(jié)假日的情況發(fā)生很大的變化，但是這些變化也是基本可以預(yù)測的，比如周六、周日，商品銷售量會有一定比例的上升，稱為周末效應(yīng)；在節(jié)日前或節(jié)日期間，應(yīng)節(jié)商品銷售會呈現(xiàn)旺銷現(xiàn)象，稱為節(jié)日效應(yīng)。所以要求在制定商品配置表前，要預(yù)測哪些商品要在節(jié)假日增加配置量，甚至對周末效應(yīng)和節(jié)日效應(yīng)分別制定與平時不同的商品配置表。
    （3）滯銷商品的淘汰。經(jīng)銷售統(tǒng)計可確定出滯銷商品，但商品滯銷的原因很多，可能是商品質(zhì)量問題，也可能是商品的定價不當(dāng)、商品陳列的位置不理想，或是受銷售淡季的影響，更有可能是某些供應(yīng)商的促銷配合不好等原因。當(dāng)商品滯銷的真正原因弄清楚以后，要確定該滯銷的狀況是否可能改善，如無法進(jìn)行改善就必須堅決地予以淘汰，不能讓滯銷品占住貨架而產(chǎn)生不出效益來。
    （4）暢銷商品的調(diào)整和新商品的導(dǎo)人。對暢銷商品的調(diào)整，一是適當(dāng)增加其陳列的排面；二是調(diào)整其賣場位置及在貨架上的段位。對由于淘汰滯銷商品而空出的貨架排面，連鎖企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入新商品，以保證貨架陳列的充實量。
    （5）商品配置表的最后修正。在確定了滯銷商品的淘汰、暢銷商品的調(diào)整和新商品的導(dǎo)人之后，這些修正必須以新的商品配置表的制定來完成。修改一品項有時可能會牽動整個貨架陳列的修改，但為維持連鎖企業(yè)好的商品結(jié)構(gòu)，雖然煩瑣也得做，這是不可避免的。有些連鎖店經(jīng)營時間已久，商圈人口、交通、競爭情形都發(fā)生了變化，這時必須大幅度地修改商品配置表，甚至連部門配置都要修改。而新的商品配置表的下發(fā)，就是連鎖企業(yè)各門店進(jìn)行商品調(diào)整的依據(jù)。
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