目錄：

Chapter1只要有競(jìng)爭(zhēng)存在，企業(yè)就需要聚焦

為什么我們總會(huì)感覺(jué)企業(yè)越做越難？因?yàn)槲覀冊(cè)S多的企業(yè)產(chǎn)品定位、

市場(chǎng)定位都是偽定位，不擅長(zhǎng)聚焦！

01品類(lèi)做減法，利潤(rùn)才能做加法

02業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)略：聚焦、聚焦、再聚焦

03從3億到20億--不是神話(huà)，是方法

chapter2競(jìng)品勝出之道1：重塑老產(chǎn)品

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)在于“爭(zhēng)奪顧客”。老產(chǎn)品里挑黃金，其要訣是“賣(mài)1個(gè)

要比賣(mài)10個(gè)好”，因?yàn)橘Y源更集中，營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)注，要解決的問(wèn)題也會(huì)更簡(jiǎn)單。

01賣(mài)1個(gè)比賣(mài)10個(gè)好

02瘦狗VS現(xiàn)金牛（利潤(rùn)優(yōu)選）

03有賣(mài)點(diǎn)才好賣(mài)（特點(diǎn)確認(rèn)）

04讓豬也能飛起來(lái)（趨勢(shì)分析）

05市場(chǎng)容量決定銷(xiāo)量（品類(lèi)空間確定）

06瞄準(zhǔn)周期把握趨勢(shì)（成長(zhǎng)周期評(píng)斷）

07老產(chǎn)品里挑黃金

Chapter3競(jìng)品勝出之道2：聚焦新產(chǎn)品

企業(yè)和企業(yè)之間的較量是符號(hào)產(chǎn)品，如何才能從行業(yè)中突顯出來(lái)成為排頭兵？

要么成就唯一，輕松植入消費(fèi)者的心智；要么單品突破，在同類(lèi)產(chǎn)品中位居第一。

01要么做唯一，要么做第一

02借“老大”之威揚(yáng)新品之名

03對(duì)比第一品牌，做行業(yè)黑馬

04品類(lèi)切割，抓細(xì)分商機(jī)

05玩轉(zhuǎn)藍(lán)海，憑定位稱(chēng)王

06賣(mài)點(diǎn)也要“私人定制”

Chapter4競(jìng)品勝出之道3：打造產(chǎn)品群

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，要想獲得持續(xù)成功，必須要持續(xù)地對(duì)聚焦的產(chǎn)品進(jìn)

行升級(jí)，不斷地豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成海陸空全網(wǎng)作戰(zhàn)群，保護(hù)核心單品以立于不敗之地。

01跨越品類(lèi)周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)

02大單品奪天下，產(chǎn)品群定輸贏

03優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，坐穩(wěn)“江山”

04持續(xù)創(chuàng)新帶來(lái)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)

05把普通產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品

Chapter5聚焦才能“贏銷(xiāo)”

市場(chǎng)從不缺產(chǎn)品，缺營(yíng)銷(xiāo)！好營(yíng)銷(xiāo)可以將一個(gè)普通產(chǎn)品升級(jí)為品牌產(chǎn)品，壞營(yíng)銷(xiāo)卻

會(huì)讓一個(gè)好產(chǎn)品失去勝出的機(jī)會(huì)。好產(chǎn)品，加上好營(yíng)銷(xiāo)，才可以讓企業(yè)飛起來(lái)！

01讓全員都成為“推廣專(zhuān)家”

02搭建一起賺錢(qián)的平臺(tái)：合伙人制度

03設(shè)定通路利潤(rùn)，不讓產(chǎn)品爛在倉(cāng)庫(kù)

04全面撒網(wǎng)，變渠道為壟斷資源

05篩選網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)捕“優(yōu)質(zhì)魚(yú)”

06新品推廣，來(lái)點(diǎn)兒“硬手段”

07終端生動(dòng)化，把競(jìng)品擠出貨架

085大絕招，秒殺產(chǎn)品促銷(xiāo)

09像海底撈一樣，打好人情牌

Chapter6鎖定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打造根據(jù)地

有效市場(chǎng)數(shù)量不斷增加的過(guò)程，市場(chǎng)質(zhì)量不斷提升的過(guò)程，就是市場(chǎng)聚焦的過(guò)程。

其核心是，在“根據(jù)地”獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后逐步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的范圍，直至取得全國(guó)性的勝利。

01選定市場(chǎng)，“開(kāi)小灶”

02圈定市場(chǎng)，“建碉堡”

03鎖定樣板，復(fù)制根據(jù)地

04從一個(gè)NO.1到多個(gè)NO.1

05做樣板就是做“勢(shì)”

06做樣板的4步動(dòng)作、3種工具

07臨門(mén)一腳：貨要鋪好，更要理好

Chapter7聚攏人力，讓核心人員對(duì)號(hào)入座

在企業(yè)所有因素中，人才是第一生產(chǎn)力。唯有解決了人的問(wèn)題，才能保證戰(zhàn)略的

實(shí)施和品牌、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。

01修煉1號(hào)人物：NB老板創(chuàng)造NB企業(yè)

02吸引2號(hào)人物：納核心高管入帳下

03選拔3號(hào)人物：競(jìng)聘最好的中層

04培養(yǎng)4號(hào)人物：把老A訓(xùn)練成專(zhuān)才

Chapter8向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)，帶出精兵強(qiáng)將

企業(yè)的戰(zhàn)略可能會(huì)變、產(chǎn)品可能會(huì)變、使命可能會(huì)變，但只要有一個(gè)厲害的團(tuán)隊(duì)，

團(tuán)隊(duì)有不變的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持戰(zhàn)斗力、最終都會(huì)獲得成功。

01作風(fēng)就是戰(zhàn)斗力

02執(zhí)行到位，事在人為

03三大體系打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

04員工有錢(qián)賺，才能玩命干

04不僅要給錢(qián)，更要給希望

05目標(biāo)對(duì)賭，激發(fā)員工的“血性”

06內(nèi)部PK，讓多匹黑馬脫穎而出

07搭建價(jià)值平臺(tái)，員工干勁十足

08人心是最大的生產(chǎn)力

09好團(tuán)隊(duì)不靠挖，要靠養(yǎng)