大家好，我是諸葛思遠(yuǎn)，在你讀這本書之前，我想先做個(gè)自我介紹。我碩士畢業(yè)于清華大學(xué)新媒體專業(yè)，后在密歇根大學(xué)讀MBA，回國(guó)后任密歇根大學(xué)商學(xué)院北京校友會(huì)副主席，負(fù)責(zé)會(huì)員管理。美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）的探員稱贊我找人的能力可以和他做同行；我的前任老板，同時(shí)也是馬云的首輪機(jī)構(gòu)投資人，驚訝于我在獲取幾乎任何所需人脈時(shí)極高的效率。

在過(guò)去的兩年中，在領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)在行上，我為近兩千名學(xué)員提供了關(guān)于找人的咨詢服務(wù)，幫助他們迅速地找到并結(jié)識(shí)了自己想找的人：包括很多企業(yè)家、管理者、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)大拿、學(xué)者教授、藝人明星、體壇名將、金融才俊、甚至外國(guó)高官……新華社、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》和《第一財(cái)經(jīng)周刊》等媒體因此報(bào)道了我，甚至我非常非常尊敬的前雇主馬化騰先生也在他的著作《分享經(jīng)濟(jì)》一書中寫到了我，還幫我算了一筆賬，我特別感謝他能夠提到我。

所以說(shuō)，過(guò)往的經(jīng)歷使我在人脈獲取方面累積了一套高效、實(shí)用的方法體系。在接下來(lái)的內(nèi)容中，我會(huì)與大家分享這套超級(jí)人脈術(shù)，為你解答快速獲取人脈的十五個(gè)核心問(wèn)題，諸如怎樣讓人脈裂變式暴增哪些工具和套路可令獲取人脈的便捷度發(fā)揮到極致遵循哪些溝通原則能讓你成功結(jié)識(shí)陌生牛人等等，幫助你成為像我一樣輕松自如、犀利高效的找人高手和人脈神探。

我相信，無(wú)論你是不是經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)或KPI逼著找到客戶和合作方，或者公司處于極速上升期充滿著欲求不滿的人才饑渴，又或者求職時(shí)被HR莫名無(wú)視一怒之下誓要找到老板本人，再或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目萬(wàn)事俱備只缺明智的投資人慧眼識(shí)珠……任何事，只要急需人際協(xié)作，我的課程就一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

首先，我們都知道人脈思維非常重要，但是，重要到什么程度呢？來(lái)看一個(gè)我身邊的真實(shí)故事。

我曾經(jīng)念過(guò)新聞傳播學(xué)院。雖然學(xué)校名氣大，但由于對(duì)口的都是新聞媒體等事業(yè)單位，畢業(yè)生起薪是不太理想的：在北上廣，年均不過(guò)四五萬(wàn)。連我們學(xué)生會(huì)主席去了某央級(jí)大報(bào)，剛開(kāi)始月薪都不夠支付房租。但是，畢業(yè)后第二年，突然我就聽(tīng)說(shuō)本院的學(xué)妹樓某某（化名） 直接斬獲了高盛和大摩；不含各種獎(jiǎng)勵(lì)，基礎(chǔ)年薪便達(dá)到45萬(wàn)，瞬間成了爆炸性新聞。有人感嘆道：就算清華北大經(jīng)管學(xué)院的本碩博加在一起，能被兩大投行校招錄用的比率也不會(huì)超過(guò)1%，何況新聞專業(yè)的妹子！

被震撼的我慢慢想明白了這件事，樓學(xué)妹能跨專業(yè)還能一躍而獲得如此之高的職場(chǎng)起點(diǎn)，她的人脈戰(zhàn)術(shù)起了決定性的作用。多少次，我聽(tīng)說(shuō)她厚著臉皮去蹭經(jīng)管學(xué)院的各種沙龍各種會(huì)，盡其所能向與會(huì)者展示對(duì)投行的熱情。雖然看起來(lái)也就是端杯飲料和人尷尬地聊天，但所謂為者常成，行者常至，在做了數(shù)不清的無(wú)用功之后，終于有一天她獲得了關(guān)鍵人脈，求職時(shí)得到了有力的內(nèi)推，于是一路碾壓千名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將當(dāng)年最大offer收入囊中，拋下一群目瞪口呆的我們。

不用拿那些距生活太遠(yuǎn)的名人和古人為例，相信你看到我?guī)熋玫陌咐�，就能感受到人脈思維的重要程度。如果拿名人和古人舉例，人脈發(fā)揮重要作用的故事將會(huì)不勝枚舉。想通師妹的成功之道后，很后悔我自己沒(méi)早一點(diǎn)意識(shí)到人脈的分量。

那么，既然人脈如此有用，如此重要，怎樣才能讓人脈為我所有呢？人脈是從哪里來(lái)的？顯然不是天上掉下來(lái)的吧。

前些年有一本暢銷書，叫作《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的》。我買來(lái)看了，發(fā)現(xiàn)它其實(shí)只字未提怎樣把人脈設(shè)計(jì)出來(lái)。想必作者也能感受到設(shè)計(jì)人脈的極端難度。在我看來(lái)，雖說(shuō)人脈如此重要，人人都需要建立正確的人脈思維；但人脈卻并不需要設(shè)計(jì)，而是你想要，想要就能快速地找到！

為什么我強(qiáng)烈主張：人脈不需要設(shè)計(jì)，尤其是那種非常用心、刻意的設(shè)計(jì)。原因有如下三點(diǎn)：

其一，由六度空間構(gòu)成的人際網(wǎng)絡(luò)是客觀存在的。我們絕大多數(shù)人身在其中，和其他任何人原本就有連接，也就是說(shuō)，連接你和別人的脈絡(luò)天然的就在那里。其二，無(wú)論埋頭苦干的匠人還是長(zhǎng)袖善舞的活動(dòng)家，他一輩子的成就都只是立足于自身而不是立足于別人，用來(lái)鉆營(yíng)人脈的時(shí)間多了，用于提升自身價(jià)值的時(shí)間也就少了。其三，雖然我們不去設(shè)計(jì)人脈，但只要掌握了適當(dāng)?shù)姆椒ê凸ぞ撸�需要使用人脈的時(shí)候我們就能將它信手拈來(lái)，和那些煞費(fèi)苦心、精心設(shè)計(jì)人脈的人差別不大。

首先，人脈設(shè)計(jì)與否，其實(shí)它都在那里，不增不減；除非你和新朋友完成了價(jià)值交換，又或者你破壞了原有的人際關(guān)系。

如果我們定義人脈是有用的人際關(guān)系，那么，一段人際關(guān)系如果產(chǎn)生了或預(yù)期能夠產(chǎn)生價(jià)值交換，一條人脈也就形成了。也就是說(shuō)，人際關(guān)系醞釀著人脈，人際關(guān)系的變化往往帶來(lái)人脈增加的可能。因此，一個(gè)人生活軌跡的發(fā)展、生活環(huán)境的變化才是他人際關(guān)系變化從而使人脈增長(zhǎng)的主導(dǎo)因素；相比之下，他能設(shè)計(jì)人脈的空間是極其有限的。

舉例而言，從你加入某大學(xué)或某公司那天起，你的身上就被打上了這個(gè)機(jī)構(gòu)的標(biāo)簽，無(wú)論你主觀上怎么想，你都已經(jīng)成了它的一分子，這時(shí)你的人際關(guān)系就發(fā)生了變化：你有了一群和你擁有相同標(biāo)簽的人校友或同事。無(wú)論之前是否謀面，交流的時(shí)候，他們都會(huì)因?yàn)闃?biāo)簽，自然地對(duì)你多些認(rèn)同。相比沒(méi)有這一標(biāo)簽的外人，他們更容易和你發(fā)生價(jià)值交換，這時(shí)你的人脈就增加了。這可比你挖空心思地把該機(jī)構(gòu)的少數(shù)人設(shè)計(jì)和發(fā)展成自己的人脈要容易得多。

反之，如果一段時(shí)間內(nèi)你的工作生活環(huán)境不變，那么你的人際網(wǎng)絡(luò)和其中醞釀的人脈也基本不變。

其次，我們的生命是極其有限的，精力是非常寶貴的。把時(shí)間用于鉆營(yíng)人脈，就無(wú)法用于砥礪自身。自身價(jià)值不大的話，人脈就算設(shè)計(jì)出來(lái)也把握不住。我們想要的人脈當(dāng)然都是素質(zhì)較高、能力較強(qiáng)的人，那么這樣的人顯然不可能是任由擺布的綿羊。人脈的實(shí)質(zhì)，其實(shí)是自身價(jià)值的投影(self-projection)，如果你沒(méi)有充足的價(jià)值和他交換，他又憑什么當(dāng)你的人脈為你調(diào)遣使用呢？

所謂弱國(guó)無(wú)外交，庶民無(wú)人脈。社交蒸發(fā)冷卻效應(yīng)說(shuō)：所謂最想認(rèn)識(shí)別人的人，同時(shí)也是別人最不想認(rèn)識(shí)的人；最想要約會(huì)的人，也是別人最不想約會(huì)的人；最想說(shuō)話的人，別人最不想聽(tīng)他講……因此，那些以為關(guān)系就是全部，把混圈子當(dāng)成走捷徑的人最終都會(huì)失望！如果你是一個(gè)10分的人，你能奢望100分的強(qiáng)人和你交換價(jià)值，從而成為你的人脈嗎？顯然，無(wú)論怎么精心設(shè)計(jì)，人家也不太可能上套；除非你先奮斗到八九十分，甚至能和他并駕齊驅(qū)。到了那時(shí)，獲得這條人脈可能僅僅只是動(dòng)動(dòng)嘴皮子的事。

羅振宇老師曾講過(guò)，無(wú)論你是否次次意識(shí)得到，我們做任何事都得付出機(jī)會(huì)成本。因此，同樣的時(shí)間精力，用于人脈設(shè)計(jì)就不能用于自我建設(shè)。對(duì)于達(dá)成我們的目標(biāo)：獲得人脈，需要付出的成本，前者事倍功半而后者事半功倍。聰明的讀者覺(jué)得應(yīng)該怎樣抉擇呢？

最后，獲取人脈當(dāng)然要先和那人接上頭；而我認(rèn)為在這個(gè)信息時(shí)代，想要迅速把人找到是格外輕松的事。

前面我們提到，客觀存在的人際網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)六度空間，它的基本含義是：只需要通過(guò)最多6個(gè)彼此相識(shí)的人，你就能聯(lián)系到地球上的任何人；盡管地球上目前有超過(guò)70億人。六度空間定律從提出假說(shuō)到獲得證實(shí)，歷經(jīng)了長(zhǎng)達(dá)70年的馬拉松實(shí)驗(yàn)。直到2008年，微軟研究院從MSN龐大的個(gè)人對(duì)話數(shù)據(jù)庫(kù)里調(diào)用1.8億人的統(tǒng)共300億條即時(shí)溝通信息，在進(jìn)行了詳盡的大數(shù)據(jù)挖掘分析之后，最終驗(yàn)證了六度空間是真實(shí)存在的，即便它肉眼并不可見(jiàn)。

六度空間定律說(shuō)：不分國(guó)家，不分民族，不分年齡，你和世界上任何一個(gè)陌生人，平均而言中間只隔著6個(gè)彼此相識(shí)的人。排除極少數(shù)生活在撒哈拉沙漠、亞馬遜叢林、北極圈冰屋，或者特殊國(guó)度的人，本定律對(duì)至少百分之八十的地球人保證有效。當(dāng)然，我個(gè)人還相信，如果研究者調(diào)用的是QQ數(shù)據(jù)庫(kù)，或者后來(lái)的微信數(shù)據(jù)庫(kù)，六度縮短到三度也有可能。因?yàn)橹腥A傳統(tǒng)文化的核心是儒學(xué)。儒學(xué)既非宗教，也非哲學(xué)，而是倫理；倫理探討什么？翻來(lái)覆去就講人際關(guān)系。所以說(shuō)可以想見(jiàn)，我們中國(guó)社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)的緊密程度，不僅能把老外嚇一跳，多半也能超過(guò)自己的想象。

無(wú)論是六度還是三度，都表明人際網(wǎng)絡(luò)是如此的緊密，世界是如此的小。信息時(shí)代來(lái)臨之后，由于各種極大縮短空間距離的通信工具橫空出世，人和人之間的連接也就更加密集了。形象地打個(gè)比方：在20世紀(jì)90年代初，我和我喜歡的明星只能靠書信聯(lián)系，最多登門拜會(huì)，并沒(méi)有共同的友人；而現(xiàn)在，我不僅可以寫信或登門，而且可以在其官網(wǎng)、百度貼吧、新浪微博、微信朋友圈和他互動(dòng)，甚至也可以有他的手機(jī)號(hào)；我們有共同的朋友，或者我的朋友是他朋友的朋友。

在前信息時(shí)代，人和人之間可能只有一兩條線彼此相連，中間沒(méi)有節(jié)點(diǎn)；而在今天，人和人之間的連線就很多了，有的線上可能還掛著其他幾個(gè)人。有著這么多聯(lián)系，你要找到誰(shuí)，真的就比過(guò)去容易太多了。因?yàn)槿穗H網(wǎng)上的線條它就在那里，還挺多。你所要做的，無(wú)非是用互聯(lián)網(wǎng)工具幫你擦亮眼睛，讓你看清連接你們的線在哪里，以及哪條線最短而已。

接下來(lái)的課程中我會(huì)教給大家一些實(shí)用的找人工具，不過(guò)，我們?cè)谡胰酥�前還要解決兩個(gè)問(wèn)題找人的前提和找到人的標(biāo)準(zhǔn)。