《國際商務(wù)案例集:國際市場營銷案例》匯集了大量國內(nèi)外企業(yè)跨國經(jīng)營的實例,涉及的領(lǐng)域較為廣泛,力求全方位、立體地展示企業(yè)營銷實戰(zhàn),為企業(yè)從事跨國經(jīng)營提供有益的借鑒;根據(jù)國際營銷學(xué)基礎(chǔ)理論的框架,按照專題將案例分別予以對應(yīng),使案例更具有針對性;案例的選用不僅考慮經(jīng)典性,更注重其時代感和創(chuàng)新性,使案例更具有吸引力。
《國際商務(wù)案例集:國際市場營銷案例》可作為國際商務(wù)、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)的案例教材,也可作為企業(yè)營銷管理人員的參考資料。
隨著經(jīng)濟全球化,我國融入世界經(jīng)濟的程度不斷加深。從進出口貿(mào)易到對外直接投資,跨國經(jīng)營活動的規(guī)模不斷擴大,經(jīng)營的領(lǐng)域不斷拓深。目前我國已成為世界第二大貿(mào)易國和第三大對外投資國。從貿(mào)易大國向貿(mào)易和投資強國轉(zhuǎn)變,中國正面臨著巨大的挑戰(zhàn),如何提高跨國經(jīng)營的水平、增強企業(yè)參與國際市場競爭的能力,已經(jīng)成為擺在中國企業(yè)面前的重要課題。
《國際市場營銷學(xué)》是研究企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和策略、提高企業(yè)國際競爭力的應(yīng)用學(xué)科。它將市場營銷的基本原理運用在復(fù)雜多變的國際環(huán)境中,闡述如何針對國際市場運用4P等營銷策略取得跨國經(jīng)營的成功。掌握好國際營銷的基本理論、基本技能,案例學(xué)習(xí)是一個重要手段。通過案例的分析和討論,不僅能增強學(xué)生對營銷實踐的感性認識,而且能鍛煉他們的創(chuàng)新思維和判斷推理能力,從而有效提高他們的營銷實戰(zhàn)技能。本書就是為實現(xiàn)這一目的而配合國際營銷的基礎(chǔ)理論所編寫的參考書籍。
本書按照國際營銷學(xué)基礎(chǔ)理論的框架,將案例分專。題分別予以對應(yīng),使案例更具有針對性;案例的選用不僅考慮經(jīng)典性,更注重其時代感和創(chuàng)新性,使案例更具吸引力;案例匯集了國內(nèi)外著名企業(yè)的營銷實例,涉及的領(lǐng)域也較為廣泛,力求全方位、立體地展示企業(yè)營銷實戰(zhàn),為學(xué)生將來從事營銷實踐活動提供切實有益的幫助。
本書作者長期從事國際市場營銷的教學(xué)工作,并一直致力于案例教學(xué)的探索,書中很多案例在教學(xué)中曾使用過,作者努力將案例教學(xué)積累的一些經(jīng)驗體現(xiàn)在書中。
本書既可以作為高等院校市場營銷、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、工商管理、國際商務(wù)等專業(yè)營銷課程的配套參考書籍,也可以作為各類企業(yè)營銷管理人員的參考資料。
本書在編寫過程中,參閱了大量的國內(nèi)外同行專家教材、著作、論文、報刊及各類媒體報道,在此深表謝意,遺漏未列出的參考文獻敬請作者諒解。由于國際市場營銷理論的快速發(fā)展和營銷實踐的不斷變化,加之學(xué)識和經(jīng)驗有限,書中難免會有疏漏之處,歡迎廣大讀者批評指正。
劉鐵明 ,吉林財經(jīng)大學(xué)副教授 ,1963年生,長期從事國際市場營銷的教學(xué)與研究,在中國商務(wù)出版社和中國商業(yè)出版社分別公開出版《國際市場營銷學(xué)》、《市場營銷學(xué)》教材兩部,國內(nèi)重要期刊發(fā)表相關(guān)論文10余篇。
第一部分 國際營銷導(dǎo)論
沒有“中國制造”的一年
拉夫星球:保羅·拉夫·勞倫的全球營銷戰(zhàn)略
惠爾浦和全球器具工業(yè)
第二部分 國際營銷的經(jīng)濟環(huán)境
如何應(yīng)對全球金融危機
TCL進入越南市場
日本黑白電視機進入中國市場
玩具“反”斗城與全球化
樂購在印度
第三部分 國際營銷的政治法律環(huán)境
“印度可樂門”事件如何收場
中海油并購優(yōu)尼科
墨西哥水泥公司與反傾銷
發(fā)展中的納米技術(shù)監(jiān)管:三星銀離子系列洗衣機
微軟反壟斷案
環(huán)境災(zāi)難的余波:聯(lián)合碳化物公司在布巴
第四部分 國際營銷的社會文化環(huán)境
歐洲的迪士尼
宜家在美國
凱洛格公司
在拉丁美洲營銷工業(yè)品
紹興黃酒進軍美國市場
誰能最好地將“城市冒險者”介紹到沙特阿拉伯?
第五部分 國際營銷調(diào)研
肯德基的跟進選址策略
調(diào)研幫助惠而浦在全球市場實現(xiàn)當?shù)鼗?br>
第六部分 國際市場細分、目標市場選擇和市場定位
寶潔公司的市場細分策略
奔馳公司在中國的市場細分
歐萊雅的中國目標市場策略
第七部分 國際競爭策略
蘋果公司的競爭戰(zhàn)略
華立集團收購飛利浦CDMA手機
青島啤酒的國際競爭環(huán)境分析
FedEx與UPS公司在中國競爭策略的對比
凱迪拉克在中國市場的銷售分析
可口可樂和百事可樂學(xué)會如何在印度飲料戰(zhàn)場進行競爭
第八部分 國際產(chǎn)品策略
自主創(chuàng)新使中國成為港機最大出口國
三星電子的國際產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
海爾成功進入美國市場
華為的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
可口可樂公司的產(chǎn)品差異化與標準化策略
麥當勞該不該當?shù)鼗?br>寶潔公司多品牌戰(zhàn)略
雅芳公司的墨西哥分公司
吉列公司的新產(chǎn)品開發(fā)
哈根達斯
第九部分 國際分銷策略
KW公司拓展海外市場
寶潔的權(quán)重分銷
道達爾公司進駐中國模式
第十部分 國際定價策略
3D0的定價合適嗎?
意大利椅鄉(xiāng)面臨中國的挑戰(zhàn)
第十一部分 國際促銷策略
開展國際促銷,樹立“美的品牌”
宜家的體驗營銷
日用品公司如何選擇廣告代理商
國際廣告:標準化、本土化還是全球化
第十二部分 國際營銷的組織與控制
聯(lián)合利華公司的組織變革
OEC-海爾的推動力