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現(xiàn)代社會，隨著心理學(xué)領(lǐng)域的很多問題被人們逐漸認(rèn)識，在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，也越來越多地出現(xiàn)了這樣一個詞催眠。提到催眠，或許你會想到某個節(jié)目上念念有詞的表演者，但其實(shí)，催眠是一種變動的心理狀態(tài)，現(xiàn)代催眠術(shù)認(rèn)為，催眠是情境的結(jié)果。其實(shí)，在我們生活和工作的周圍，催眠的例子隨處可見，如沉浸于動畫世界的孩子、熱戀中的男女、在海邊嬉戲的人們等。不管是有意為之還是無心為之，催眠無時無刻不在發(fā)生著。而隨著催眠心理學(xué)逐漸被人們認(rèn)識和研究，催眠心理學(xué)也逐漸被運(yùn)用到商務(wù)活動中，其中就包括銷售行業(yè)，于是，催眠式銷售也應(yīng)運(yùn)而生。如果你也是銷售人員，可能你沒有意識到，很多情況下，你之所以能做成生意，是因?yàn)槟阍谌詢烧Z之間營造了一種情境，然后通過巧妙引導(dǎo)讓對方進(jìn)入了催眠狀態(tài)。不知你是否曾有過以下體驗(yàn)：進(jìn)入某店鋪，你在導(dǎo)購員的引導(dǎo)下買下了自己根本不需要的東西；在商場里，你會不自覺地購買經(jīng)常在電視上做廣告的某款產(chǎn)品其實(shí)，這都是因?yàn)槲覀兊馁徺I心理被影響和催眠了。誠然，我們承認(rèn)一點(diǎn)，銷售是靠口才吃飯的，銷售員需要好的口才，但銷售是一門讓客戶從內(nèi)心真正接受產(chǎn)品的藝術(shù)，無論是產(chǎn)品推介還是討價還價，或者是處理異議，甚至是說服購買的過程中，都需要銷售員實(shí)施一系列的心理催眠技巧，適時地說出巧妙的話，從而引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們設(shè)定的銷售氛圍中，最終達(dá)成交易。在催眠式銷售過程中，掌握客戶的心理，并贏得客戶的信任是催眠式銷售成功的關(guān)鍵，而銷售員是否能靈活運(yùn)用一些催眠技巧便成了銷售成敗的關(guān)鍵之所在。專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，在銷售過程中，假如銷售人員能運(yùn)用符合客戶心理的策略進(jìn)行推銷，那么，銷售成功的可能性為53％左右；但是假如采用一般的推銷方式，成功率只有24％左右�？梢�，銷售過程中，充分掌握客戶的心理，并運(yùn)用催眠策略影響客戶的行為，能大幅度地提高銷售的業(yè)績，讓銷售員事半功倍，在最短的時間內(nèi)銷售出去更多的產(chǎn)品。在銷售界，有這樣一句話：說服他，不如催眠他。本書就是從催眠心理學(xué)的角度出發(fā)，完整揭示在催眠式銷售中催眠絕技六大基本功：自信、傾聽、贊美、認(rèn)同、提問、引導(dǎo)，以及催眠的六大步驟，幫助正在從事銷售行業(yè)的人員們學(xué)習(xí)所向披靡的實(shí)戰(zhàn)必勝催眠絕招，助其讓客戶跟隨引導(dǎo)，步步向成功邁進(jìn)。本書實(shí)用性強(qiáng)，隨學(xué)隨用，相信能對你有所幫助，幫助你成為銷售行業(yè)中的佼佼者！

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