第一章破局之道:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行營(yíng)銷(xiāo)突圍
互聯(lián)網(wǎng)為銀行帶來(lái)了什么?...................... 002
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì).................. 005
互聯(lián)網(wǎng)思維助力銀行營(yíng)銷(xiāo)突圍.................... 008
重銀行VS輕銀行........................ 011
互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)VS傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷(xiāo).................. 015
組織突圍:從傳統(tǒng)金融到互聯(lián)網(wǎng)金融.............. 018
產(chǎn)品突圍:從個(gè)人產(chǎn)品到財(cái)富管理................ 021
渠道突圍:從網(wǎng)點(diǎn)到電子銀行.................... 024
模式突圍:從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)到新?tīng)I(yíng)銷(xiāo).................. 028
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)五大目標(biāo)................ 031
第二章轉(zhuǎn)變思維:重塑銀行營(yíng)銷(xiāo)思維
用戶思維:一切以金融用戶為中心................ 036
跨界思維:無(wú)邊界金融服務(wù)...................... 040
參與思維:讓用戶走進(jìn)銀行.................. 044
創(chuàng)新思維:精耕銀行產(chǎn)品........................ 047
免費(fèi)思維:羊毛出在狗身上...................... 050
口碑思維:超越金融客戶的預(yù)期.................. 053
大數(shù)據(jù)思維:不做無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)................ 057
平臺(tái)思維:構(gòu)建共贏的金融生態(tài)圈................ 061
第三章大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo):開(kāi)啟銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
大數(shù)據(jù)背后的銀行營(yíng)銷(xiāo)力量...................... 066
銀行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)必備的3種能力................... 070
利用大數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行畫(huà)像...................... 073
利用大數(shù)據(jù)促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)........................ 076
利用大數(shù)據(jù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新........................ 079
利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展........................ 082
利用大數(shù)據(jù)做好精準(zhǔn)服務(wù)........................ 085
利用大數(shù)據(jù)做好風(fēng)險(xiǎn)控制........................ 089
利用非銀行數(shù)據(jù)構(gòu)建金融生態(tài)圈.................. 093
第四章社群營(yíng)銷(xiāo):搶占銀行營(yíng)銷(xiāo)新陣地
社群:銀行營(yíng)銷(xiāo)的新陣地........................ 098
銀行社群營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞同好.................... 101
平臺(tái)選擇:社群平臺(tái)大PK........................ 105
不可忽視的社群領(lǐng)袖............................ 109
為社群量身打造產(chǎn)品............................ 112
銀行社群營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃........................ 116
銀行社群營(yíng)銷(xiāo)的七大策略........................ 120
O2O:從線上到線下............................. 124
第五章視頻營(yíng)銷(xiāo):創(chuàng)建銀行營(yíng)銷(xiāo)新形式
視頻銀行:可視化銀行時(shí)代來(lái)臨.................. 130
品牌視頻:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行品牌................ 134
產(chǎn)品視頻:為客戶提供更直觀的產(chǎn)品介紹.......... 138
直播視頻:高關(guān)注,高參與...................... 142
銀行視頻營(yíng)銷(xiāo)的7大步驟......................... 145
銀行視頻推廣的3大策略......................... 149
銀行視頻營(yíng)銷(xiāo)如何轉(zhuǎn)化.......................... 152
第六章互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):引爆銀行營(yíng)銷(xiāo)傳播
無(wú)互動(dòng),不傳播................................ 156
講故事:傳播的本質(zhì)是講故事.................... 160
找話題:話題是互動(dòng)的核心...................... 164
善娛樂(lè):有趣才有關(guān)注.......................... 167
引傳播:創(chuàng)造一個(gè)傳播的理由.................... 171
借媒體:借力強(qiáng)勢(shì)新媒體宣傳.................... 175
重體驗(yàn):讓客戶尖叫............................ 179
第七章整合營(yíng)銷(xiāo):打造銀行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
什么是銀行全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)........................ 184
銀行全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的渠道........................ 188
整合營(yíng)銷(xiāo)搞定復(fù)合型消費(fèi)者...................... 192
大數(shù)據(jù)定位目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象........................ 196
精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)...................... 200
創(chuàng)造目標(biāo)客戶最想見(jiàn)的內(nèi)容...................... 204
設(shè)計(jì)全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的工具........................ 208
讓目標(biāo)客戶充分卷入............................ 212
聯(lián)動(dòng)整合:?jiǎn)?dòng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)利........................ 216