目錄
項目一 商務談判過程
任務一 商務談判準備 3
一、任務描述 3
二、知識學習 3
三、能力訓練 46
四、知識拓展 47
任務二 商務談判開局 48
一、任務描述 48
二、知識學習 48
三、能力訓練 68
四、知識拓展 68
任務三 商務談判磋商 69
一、任務描述 69
二、知識學習 69
三、能力訓練 88
四、知識拓展 88
任務四 商務談判結束 89
一、任務描述 89
二、知識學習 89
三、能力訓練 102
四、知識拓展 102
任務五 商務談判簽約及執(zhí)行 103
一、任務描述 103
二、知識學習 103
三、能力訓練 114
四、知識拓展 115
項目二 商務談判內容
任務一 產品買賣談判 122
一、任務描述 122
二、知識學習 122
三、能力訓練 145
四、知識拓展 145
任務二 技術轉讓談判 150
一、任務描述 150
二、知識學習 150
三、能力訓練 163
四、知識拓展 163
任務三 服務交易談判 167
一、任務描述 167
二、知識學習 167
三、能力訓練 193
四、知識拓展 194
任務四 招商談判 196
一、任務描述 196
二、知識學習 197
三、能力訓練 218
四、知識拓展 218
任務五 國際商務談判 222
一、任務描述 222
二、知識學習 222
三、能力訓練 233
四、知識拓展 234
參考文獻 243