俞敏洪曾說過:在這個重新界定的時代,誰把自己當(dāng)老板看,誰死得最快!事實(shí)上,在當(dāng)下共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢下,企業(yè)如果還是一人堂恐怕不會長久。
來看一個很有意思的小故事:
有這樣一家上市企業(yè),一位員工在公開場合喊董事長為老板,沒想到卻被這位董事長當(dāng)場狠批。這位董事長從此立下規(guī)矩:員工不得喊自己為老板!他之前是職業(yè)經(jīng)理人,進(jìn)而持股身價過億,數(shù)年前又接班企業(yè)的大股東,成為董事長(創(chuàng)始人)。他自認(rèn)為自己是小股東,并且把自己定位為合伙人。不以老板自居,實(shí)屬明智選擇。合伙人接班后,企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)的老板概念也就死了。
事實(shí)上,很多企業(yè)從創(chuàng)立時就實(shí)施合伙制,那么這樣的企業(yè)貫穿的也往往是合伙人文化;而那些早先有老板而后期實(shí)施合伙制的企業(yè),老板的概念也會淡化乃至泯滅。
廣義來看,合伙人是員工和股東的身份合體,持股員工數(shù)量可眾多,如萬科的合伙人制度涉及逾千人的員工間接持股行為。為此,郁亮稱:我們的重點(diǎn)不是持有公司股票,重點(diǎn)是和股東形成新的利益機(jī)制,員工跟股東變成同一個身份合伙人身份。
狹義來看,合伙人指持股較多的骨干,特別是高管級別的聯(lián)合創(chuàng)始人。如小米有7個聯(lián)合創(chuàng)始人,小米董事長雷軍指出:小米公司有一個理念,就是要和員工一起分享利益,盡可能多地分享利益。小米剛成立的時候,就實(shí)行了全員持股、全員投資的計(jì)劃。
很明顯,合伙制對傳統(tǒng)雇傭制有著巨大的顛覆:從資本雇傭勞動,更多變?yōu)橘Y本與勞動的合作;從單純的打工仔變?yōu)楹匣锶,資本與員工更多地融合;在治理權(quán)力方面,股權(quán)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化,分權(quán)成為常態(tài);員工之間更多的體現(xiàn)為合伙與相對平等的關(guān)系,而非傳統(tǒng)的上下級關(guān)系;內(nèi)部監(jiān)督更有力,部門之間的隔閡會變;資本、員工之間的利益分配更公平;企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險會降低,發(fā)展會壯大,人人都是創(chuàng)業(yè)者,而非單純依賴車頭的動力……
當(dāng)下,什么最重要?不是資本,而是人才。合伙制企業(yè)能很好地將人才籠絡(luò)在一起,為組織注入更多的新鮮血液,帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。
這樣看來,合伙制大有星星之火燎原的態(tài)勢?梢哉f,企業(yè)若不懂合伙,必將散伙!
合伙制很重要的一個特點(diǎn),是突破了傳統(tǒng)股權(quán)制度。在美國資本市場承認(rèn)同股不同權(quán),人力資本具有比貨幣資本更大的話語權(quán)。因此,阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)可能只占到整個股權(quán)的不到10%,但其在企業(yè)之中的話語權(quán)則超過50%以上。軟銀集團(tuán)是阿里巴巴的最大股東,但是軟銀必須要把其所持有的不低于阿里30%普通股的股票權(quán)置于一個投票信托管理之下,受馬云及蔡崇信支配。這種模式就是AB股結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)的最大特色在于有錢的出錢,有力的出力,充分體現(xiàn)了人力資本在企業(yè)價值創(chuàng)造中的主導(dǎo)作用。這也足以證明,創(chuàng)始人與人力資本不僅要獲得價值權(quán),同時要保證核心人才隊(duì)伍對企業(yè)的控制權(quán)。
因此,合伙人是分層的,如阿里巴巴中馬云和蔡崇信是永久合伙人,但是普通合伙人卻有30多個,另外還有其他的榮譽(yù)合伙人。這樣的分層合伙體系能夠保證創(chuàng)始人在引入大量資本,助力其完成市場布局、塑造商業(yè)模式的進(jìn)程中,保證人力資本不僅擁有價值權(quán),還擁有控制權(quán)。
當(dāng)然還有一種方式是改革股權(quán)分配。例如,華為實(shí)施的是全員持股計(jì)劃,員工持有虛擬股權(quán),實(shí)際上是利潤分享計(jì)劃。意即員工只要在華為工作,就有股權(quán);離開華為,企業(yè)會以凈資產(chǎn)的方式將股權(quán)收回,剩余股權(quán)再賣給新員工,這樣就使得從企業(yè)內(nèi)部退出的原有持股人不再分享企業(yè)利潤,不再依賴股權(quán)吃飯。所以,華為總裁任正非個人雖持股1.24%,但從某種意義上來說,他是100%控股,因?yàn)閱T工拿的都是虛擬股權(quán),只享受利潤分紅而已。
還有一種是小米與萬科實(shí)行的事業(yè)合伙制。企業(yè)找到最聰明、最能干、最合適干、最有意愿干的創(chuàng)業(yè)者成為合伙人。這種凝聚人才的合伙制必將成為未來的主流模式。
無論什么類型的合伙制,最主要的特點(diǎn)就是信息共享、責(zé)任下沉、權(quán)力下放、利益共享。領(lǐng)悟并做到這幾點(diǎn),你的合伙制思維就已經(jīng)形成,只要不斷堅(jiān)持,持續(xù)調(diào)整,你的競爭力就會越來越強(qiáng),事業(yè)才能越做越大。
第一章 合伙背景:最讓老板頭痛的六大難題
合伙制是一種近乎完美的企業(yè)組織模式,然而并非所有的企業(yè)都可以一步到位,實(shí)現(xiàn)真正意義上的合伙。有些企業(yè)沉浸在傳統(tǒng)雇傭制的疑難雜癥中而不能自拔,無法抽身。有道是:小生意靠單干,大事業(yè)靠合伙。只有認(rèn)識到合伙制的優(yōu)勢,全面把控企業(yè)自身的特點(diǎn),逐步升級組織模式,才能真正踐行一套合理的合伙制度。
難題一:劃清責(zé)權(quán),部門間仍相互推諉
難題二:人手到位,目標(biāo)任務(wù)仍無法完成
難題三:分錢到位,核心人才依然留不住
難題四:加薪升職,工作效率始終不高
難題五:股權(quán)激勵,員工出工但不出力
難題六:股權(quán)融資,帶大的孩子叫別人爹
第二章 合伙基因:尋找優(yōu)秀合伙人的五條路徑
企業(yè)如人,需要優(yōu)質(zhì)基因。合伙制的基因越完美,企業(yè)發(fā)展越迅速而穩(wěn)定。如果合伙基因先天不夠優(yōu)秀,則需要通過后天加以引進(jìn),以便組織結(jié)構(gòu)能得到不斷優(yōu)化完善。
基因決定合伙關(guān)系強(qiáng)弱
技術(shù)基因:找到那個你最缺的技術(shù)合伙人
管理基因:別忘了管理人才的重要性
運(yùn)營基因:想要裂變就要靠運(yùn)營合伙人
資金基因:為自己的股權(quán)結(jié)構(gòu)引進(jìn)供血資金
資源基因:豐厚的資源決定企業(yè)的體量
第三章 合伙形式:搞懂合伙的形式才能獨(dú)占鰲頭
很多人對合伙人及合伙企業(yè)的概念容易混淆,認(rèn)為合伙人就是股東。實(shí)際上,法律意義上的合伙企業(yè)與管理意義上的合伙人制度存在很大區(qū)別。管理意義上的合伙人通常已超越法律意義上的合伙人概念。合伙人不同于股東,他是參與企業(yè)經(jīng)營并與企業(yè)一同成長、共擔(dān)風(fēng)險及收益的相關(guān)利益人。
事業(yè)合伙人:從利益共同體到事業(yè)共同體
眾籌合伙人:最強(qiáng)合伙制模式來襲
股權(quán)合伙人:直通資本市場
個體合伙人:創(chuàng)新多維一體的合伙模式
生態(tài)鏈合伙人:從廠商到經(jīng)銷商的外部合伙模式
第四章 合伙原則:立下的規(guī)矩哪一條都不能違背
任何形式的企業(yè)都要有規(guī)矩,無規(guī)矩不成方圓。合伙制企業(yè)也一樣,唯有規(guī)則支撐,才可以讓合伙持續(xù)下去。諸如合伙時的矛盾沖突、利益共享、管理運(yùn)營、權(quán)責(zé)對等、全身退出等運(yùn)營規(guī)則,需要逐一加以明確制定。合伙人只要按這些規(guī)則辦事,便能保障企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、合理前進(jìn)。
生死契約法則:出錢出力要明碼標(biāo)價
沖突翻臉法則:合伙失誤怎么解決
禁止合伙法則:記住這些絕對不能合伙的原則
利益共享法則:分紅是門學(xué)問要提前定
管理合伙法則:讓企業(yè)跟著你的規(guī)則走
權(quán)責(zé)合伙法則:權(quán)力下放,責(zé)任也要下沉
退出合伙法則:退出也要退得漂亮
第五章 合伙流程:想合伙,就得這么干
合伙開公司不是幾個人湊在圓桌邊,敲敲桌子、一拍即合的事情,這里需要的是白紙黑字,明文規(guī)定。合伙流程很簡單,它沒有太多的法律條約束縛,但這個流程必須科學(xué)合理。想要合理,就需要關(guān)注到方方面面的問題,本章就為讀者逐一分析。
明確合伙流程注意事項(xiàng)
確立合伙事務(wù)的決定、執(zhí)行和監(jiān)督程序
合伙投資創(chuàng)業(yè)的流程
打造全新的薪酬體系
第六章 股權(quán)設(shè)計(jì):將企業(yè)的控制權(quán)抓在手里
不少企業(yè)有人才,有技術(shù),有好的商業(yè)模式,但卻發(fā)展緩慢,創(chuàng)始人只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著企業(yè)走歪路。因?yàn)楣蓹?quán)設(shè)計(jì)不夠合理,創(chuàng)始人失去了控制權(quán)?粗皇謩(chuàng)辦的企業(yè)盡在別人手中,必定心痛無比。合理的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)是合伙企業(yè)發(fā)展壯大的第一步,也是創(chuàng)始人分享未來成果的基礎(chǔ)。
創(chuàng)始人因何痛失企業(yè)的控制權(quán)
設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)生命線
科學(xué)合理設(shè)計(jì)股權(quán)比例
合伙人股權(quán)分配必須考慮的因素
AB股計(jì)劃:股權(quán)與投票權(quán)分離,雙重股權(quán)制
第七章 激勵設(shè)計(jì):拿出一套完美的股權(quán)激勵方案
股權(quán)激勵的實(shí)施對企業(yè)的營收以及市值的增長有很大幫助。完善的股權(quán)激勵體系能讓企業(yè)、股東、員工三方面實(shí)現(xiàn)共贏。事實(shí)上,企業(yè)應(yīng)該將股權(quán)激勵作為長久深度的激勵機(jī)制,它可以燃起員工積極主動的熱情,完成企業(yè)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)最大收益?梢哉f,無論是合伙企業(yè)還是非合伙企業(yè),都應(yīng)該將股權(quán)激勵當(dāng)作一項(xiàng)重要的事業(yè)來做。
沒有股權(quán)激勵的合伙制走不遠(yuǎn)
激勵模式:股權(quán)激勵的模式有哪些
激勵對象:正確挑選股權(quán)激勵的對象
激勵價格:股權(quán)激勵的價格要清清白白
激勵數(shù)量:搞清楚股權(quán)激勵的總量和個量
進(jìn)入機(jī)制:激勵對象如何持股
運(yùn)行機(jī)制:股權(quán)激勵需要計(jì)劃和調(diào)整
退出機(jī)制:拿出一個股權(quán)激勵計(jì)劃的約束力
激勵考核:打造股權(quán)激勵考核體系
第八章 合伙風(fēng)險:將合伙人最關(guān)心的問題找出來
合伙創(chuàng)業(yè)有機(jī)遇也有風(fēng)險,這是必然存在的。很多人就是因?yàn)闆]有把控好風(fēng)險,而在合伙的道路上失去了控制。事實(shí)上,合伙企業(yè)可以控制風(fēng)險,這需要充分利用合伙制的優(yōu)勢與合伙人的智慧來做好萬全的風(fēng)險控制。
風(fēng)險預(yù)估不足,可能是合伙協(xié)議出了問題
如何避免創(chuàng)始人被架空
克服店鋪合伙五大問題
合伙人應(yīng)該知道的股權(quán)代持風(fēng)險
合伙企業(yè)持股平臺涉稅風(fēng)險要及時應(yīng)對
小心遭內(nèi)外黑手操控
附錄股權(quán)合伙工具箱
合伙創(chuàng)業(yè)協(xié)議書標(biāo)準(zhǔn)模板
有限合伙股權(quán)激勵協(xié)議范本
員工持股股權(quán)激勵計(jì)劃書
員工虛擬股權(quán)激勵協(xié)議書
《中華人民共和國合伙企業(yè)法》
《中華人民共和國合伙企業(yè)登記管理辦法》(2014年修訂)