第1章 采購(gòu)經(jīng)理要做什么 ／1
采購(gòu)經(jīng)理是主管采購(gòu)工作的部門(mén)經(jīng)理，其主要工作是根據(jù)銷(xiāo)售和生產(chǎn)計(jì)劃，適質(zhì)、適量、適地、適時(shí)地將物品采購(gòu)回來(lái)，以滿足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。
1．1 采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的條件 ／3
1．2 采購(gòu)經(jīng)理的崗位職責(zé) ／5
范本 采購(gòu)經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū) ／7
1．3 采購(gòu)經(jīng)理工作流程 ／8
1．4 采購(gòu)經(jīng)理的權(quán)力 ／9
范本 某企業(yè)采購(gòu)主管的權(quán)限規(guī)定 ／11
1．5 匯報(bào)工作與聽(tīng)取匯報(bào) ／11
1．6 下達(dá)指示 ／12
1．7 主持會(huì)議與參加會(huì)議 ／14
范本 采購(gòu)經(jīng)理周工作總結(jié) ／19


第2章 采購(gòu)部門(mén)管理之道 ／23
任何一個(gè)部門(mén)的事務(wù)都需要通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)助才能完成，作為采購(gòu)經(jīng)理，必須組建自己的團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)完成工作。
2．1 了解采購(gòu) ／25
2．2 了解采購(gòu)部 ／27
范本 ××企業(yè)采購(gòu)部滿意調(diào)查問(wèn)卷 ／31
2．3 采購(gòu)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì) ／34
范本 ××企業(yè)的采購(gòu)部組成（一） ／36
范本 某企業(yè)的采購(gòu)部組成（二） ／36
范本 采購(gòu)人員職位說(shuō)明書(shū) ／38
2．4 架起溝通的橋梁 ／39


第3章 如何做好采購(gòu)計(jì)劃 ／49
采購(gòu)計(jì)劃是采購(gòu)部為配合年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)或采貨數(shù)量，對(duì)所需原料、物料、零件等的數(shù)量及成本制訂的詳細(xì)計(jì)劃，以利整個(gè)企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
3．1 制訂采購(gòu)計(jì)劃 ／51
3．2 采購(gòu)需求確認(rèn) ／52
范本 ××企業(yè)生產(chǎn)物料采購(gòu)任務(wù)單 ／54
3．3 編制采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù) ／54
范本 采購(gòu)部年度工作計(jì)劃（一） ／55
范本 采購(gòu)部年度工作計(jì)劃（二） ／58
3．4 編制采購(gòu)計(jì)劃的步驟 ／61
范本 物料年度采購(gòu)計(jì)劃 ／63
范本 物品采購(gòu)月計(jì)劃 ／64
范本 訂單采購(gòu)計(jì)劃表 ／64
范本 物品定期采購(gòu)計(jì)劃表 ／65
3．5 計(jì)劃實(shí)施——采購(gòu)任務(wù)的安排 ／65
范本 采購(gòu)任務(wù)安排計(jì)劃表 ／66
范本 ××企業(yè)新產(chǎn)品配件供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ／67
3．6 計(jì)劃實(shí)施——供應(yīng)商的考察 ／68
范本 貨物采購(gòu)環(huán)境表 ／74


第4章 采購(gòu)談判注意要點(diǎn) ／77
作為商務(wù)談判的一種，采購(gòu)談判應(yīng)遵循商務(wù)談判的規(guī)則，圍繞所購(gòu)商品進(jìn)行洽談，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。
4．1 采購(gòu)談判的內(nèi)容 ／79
4．2 采購(gòu)談判的規(guī)劃 ／80
4．3 收集采購(gòu)談判資料 ／83
4．4 制定采購(gòu)談判方案 ／85
范本 電腦談判方案 ／87
范本 ××企業(yè)采購(gòu)談判方案 ／90
范本 ××企業(yè)采購(gòu)談判備選方案說(shuō)明 ／94
4．5 選擇采購(gòu)談判隊(duì)伍 ／94
4．6 確定談判地點(diǎn) ／96
4．7 安排與布置談判現(xiàn)場(chǎng) ／96
4．8 采購(gòu)談判的過(guò)程 ／97


第5章 采購(gòu)協(xié)議擬定須知 ／103
經(jīng)過(guò)采購(gòu)考察、談判，確定了物料供應(yīng)商后，采購(gòu)經(jīng)理就需要與其坐下來(lái)認(rèn)真地討論一下采購(gòu)協(xié)議。對(duì)于大宗的、長(zhǎng)期的物料采購(gòu)，采購(gòu)經(jīng)理更應(yīng)該簽訂一份框架協(xié)議。簽訂了采購(gòu)協(xié)議的供應(yīng)商基本上就是每次采購(gòu)訂單下發(fā)的首選對(duì)象。
5．1 采購(gòu)協(xié)議的類(lèi)別 ／105
5．2 采購(gòu)協(xié)議的條款 ／107
范本 合同信息統(tǒng)計(jì)表 ／108
5．3 采購(gòu)協(xié)議的制作 ／108
5．4 采購(gòu)合同的簽訂 ／110
范本 采購(gòu)合同評(píng)審表 ／112
范本 特種材料采購(gòu)合同 ／113
范本 原材料零部件采購(gòu)合同 ／115
范本 產(chǎn)品加工訂貨合同 ／118
5．5 采購(gòu)協(xié)議的修改 ／120
范本 采購(gòu)合同變更申請(qǐng)表 ／120
5．6 采購(gòu)協(xié)議的取消 ／121
5．7 采購(gòu)協(xié)議的終止 ／122


第6章 如何做好下單準(zhǔn)備 ／125
任何作業(yè)都有一定的程序或須經(jīng)過(guò)一定的手續(xù)，采購(gòu)訂單的管理也如此。一般而言，采購(gòu)訂單的處理需要經(jīng)過(guò)許多步驟。
6．1 請(qǐng)購(gòu)的確認(rèn) ／127
6．2 采購(gòu)訂單準(zhǔn)備 ／128
6．3 選擇供應(yīng)商 ／129
6．4 向供應(yīng)商下單 ／131
范本 ××公司的訂購(gòu)單 ／132
6．5 小額訂單的處理 ／133
6．6 緊急訂單的處理 ／134


第7章 如何跟進(jìn)采購(gòu)訂單 ／137
采購(gòu)人員在發(fā)出采購(gòu)訂單或簽訂采購(gòu)合同之后，為確保購(gòu)用材料如期交貨，需采取措施對(duì)采購(gòu)訂單進(jìn)行跟進(jìn)。
7．1 采購(gòu)跟催的事前規(guī)劃 ／139
7．2 訂單執(zhí)行期中跟催 ／140
范本 ××公司催貨通知單 ／141
7．3 訂單執(zhí)行各階段的跟催要點(diǎn) ／145
7．4 物料接收的前期管理 ／150
7．5 采購(gòu)物料接收監(jiān)管 ／152
范本 ××企業(yè)收料作業(yè)程序 ／153
7．6 驗(yàn)收入庫(kù)的三個(gè)基本要點(diǎn) ／154
7．7 采購(gòu)結(jié)算與付款 ／157


第8章 如何應(yīng)對(duì)貨期延遲 ／161
貨期延遲是指供應(yīng)商未能按照雙方約定的日期交貨。貨期延遲是企業(yè)日常生產(chǎn)中經(jīng)常遇到的情況。那么，面對(duì)貨期延遲的情況，采購(gòu)經(jīng)理不僅要了解貨期延遲的原因，還要了解供應(yīng)商的情況，以及做好貨期延遲原因
的匯總分析工作。
8．1 發(fā)現(xiàn)延遲的原因 ／163
8．2 分析引起協(xié)調(diào)差距的原因 ／165
8．3 切實(shí)了解供應(yīng)商的情況 ／166
8．4 消除隔閡的基本對(duì)策 ／168
8．5 建立加強(qiáng)交貨期意識(shí)的制度 ／171
8．6 交貨期延誤原因的匯總分析 ／172


第9章 采購(gòu)過(guò)程管控要點(diǎn) ／177
采購(gòu)過(guò)程是指從采購(gòu)計(jì)劃開(kāi)始，到采購(gòu)詢價(jià)、采購(gòu)合同簽訂，一直到采購(gòu)材料進(jìn)場(chǎng)為止的過(guò)程。采購(gòu)經(jīng)理對(duì)采購(gòu)過(guò)程的管控主要包括價(jià)格、品質(zhì)等方面。
9．1 采購(gòu)價(jià)格控制 ／179
范本 采購(gòu)報(bào)價(jià)單的一般審查點(diǎn) ／184
范本 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析表 ／185
范本 議價(jià)準(zhǔn)備工作清單 ／186
9．2 采購(gòu)品質(zhì)控制 ／186
9．3 采購(gòu)成本控制 ／189
9．4 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估 ／194


第10章 供應(yīng)商管理要點(diǎn) ／199
供應(yīng)商管理是采購(gòu)管理中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，它在實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)中有很重要的作用。那么，如何進(jìn)行供應(yīng)商管理、實(shí)現(xiàn)合作雙贏，是采購(gòu)經(jīng)理工作中的重點(diǎn)內(nèi)容。
10．1 供應(yīng)商分類(lèi) ／201
10．2 供應(yīng)商行業(yè)特征 ／201
10．3 尋找供應(yīng)商 ／203
10．4 供應(yīng)商調(diào)查 ／205
范本 ××公司供應(yīng)商驗(yàn)廠計(jì)劃表 ／210
10．5 供應(yīng)商評(píng)審 ／211
范本 樣件檢驗(yàn)和確認(rèn)記錄表 ／213
范本 現(xiàn)場(chǎng)審核計(jì)劃 ／214
范本 ××企業(yè)供應(yīng)商審核報(bào)告 ／217
10．6 供應(yīng)商考核 ／219
10．7 供應(yīng)商維護(hù) ／220


第11章 采購(gòu)的大數(shù)據(jù)分析 ／227
隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步以及科技的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信、管理信息化、電子商務(wù)等技術(shù)不斷相互滲透，人們開(kāi)始用大數(shù)據(jù)來(lái)描述和定義信息爆炸時(shí)代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行擷取、管理、處理，使其成為幫助人們處理事務(wù)和決策的資訊與知識(shí)。
11．1 采購(gòu)的大數(shù)據(jù)思維 ／229
11．2 采購(gòu)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用 ／230
11．3 企業(yè)數(shù)據(jù) ／231
11．4 行業(yè)數(shù)據(jù) ／233
11．5 供應(yīng)商數(shù)據(jù) ／234
范本 供應(yīng)商基本信息登記表 ／234


第12章 “互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)”新模式 ／237
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱，各大企業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息，開(kāi)展產(chǎn)品的電子銷(xiāo)售，提供各種信息服務(wù)。一種建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的全新采購(gòu)方式得到了廣泛應(yīng)用和推廣，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新來(lái)源。
12．1 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)概述 ／239
12．2 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) ／241
12．3 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的模式 ／243
12．4 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的流程 ／247
12．5 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)注意要點(diǎn) ／248
12．6 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的管理 ／249
12．7 網(wǎng)絡(luò)交易安全管理 ／252


第13章 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)優(yōu)選 ／257
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)，我們的生活已深深打上了互聯(lián)網(wǎng)烙印�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)交易平臺(tái)的出現(xiàn)，徹底改變了傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，將傳統(tǒng)線下交易搬到了線上。
13．1 阿里巴巴1688采購(gòu)平臺(tái) ／259
13．2 慧聰網(wǎng) ／262
13．3 中國(guó)制造網(wǎng) ／264
13．4 馬可波羅網(wǎng) ／266
13．5 企匯網(wǎng) ／267
13．6 世界工廠網(wǎng) ／268