ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)作為一種體驗(yàn)式、情景式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)嘗試。本書(shū)全面、系統(tǒng)地介紹了金蝶軟件公司的ERP沙盤模擬教學(xué)過(guò)程，形成了完整的教學(xué)體系。全書(shū)共分物理沙盤、電子沙盤、策略和技巧3篇：物理沙盤介紹了ERP模擬沙盤課程概況、模擬企業(yè)概況、模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程等；電子沙盤介紹了沙盤經(jīng)營(yíng)規(guī)則、軟件安裝與啟動(dòng)、電子沙盤運(yùn)營(yíng)及ERP沙盤運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略分析；策略和技巧介紹了企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)備分析、企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)技巧。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，使學(xué)習(xí)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，掌握管理技巧，全面提升管理能力。 本書(shū)可以作為高等職業(yè)學(xué)校工商管理類專業(yè)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程的教材，也可以作為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤課程的培訓(xùn)教材。
在現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)壓力劇增，是擇業(yè)還是自主創(chuàng)業(yè)；如何培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、應(yīng)變能力的適合崗位需求的高素質(zhì)、應(yīng)用型人才；尤其是，對(duì)工商管理類專業(yè)學(xué)生，如何強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、強(qiáng)化學(xué)生的管理知識(shí)、訓(xùn)練學(xué)生的管理技能，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。這些，都是亟待解決的問(wèn)題。而ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)構(gòu)建仿真企業(yè)環(huán)境，模擬真實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理等部分設(shè)計(jì)為課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的管理團(tuán)隊(duì)，扮演著不同的角色，共同面對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程。學(xué)生在模擬運(yùn)營(yíng)中，可以認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。ERP沙盤模擬課程作為一種體驗(yàn)式、情景式、診斷式教學(xué)方式無(wú)疑是一種寓教于樂(lè)的效果顯著的教學(xué)方式，在參與體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。
本書(shū)由河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院陳領(lǐng)會(huì)、汪麗萍，漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院薛林生擔(dān)任主編；楚雄師范學(xué)院白霞、河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院衛(wèi)進(jìn)東擔(dān)任副主編；漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院朱波、唐山市古冶區(qū)職業(yè)技術(shù)教育中心學(xué)校孫桂欣參編。陳領(lǐng)會(huì)負(fù)責(zé)擬定編寫(xiě)大綱、體例設(shè)計(jì)、統(tǒng)稿、定稿，汪麗萍主要負(fù)責(zé)全書(shū)各任務(wù)知識(shí)目標(biāo)、技能目標(biāo)、任務(wù)描述、學(xué)習(xí)流程、技能訓(xùn)練的編寫(xiě)。全書(shū)共分3篇，由8個(gè)任務(wù)組成，具體編寫(xiě)分工如下：陳領(lǐng)會(huì)編寫(xiě)任務(wù)2、3、4、6及附錄各年運(yùn)行記錄等主要內(nèi)容；汪麗萍編寫(xiě)任務(wù)7；薛林生編寫(xiě)任務(wù)1，并對(duì)任務(wù)2、3、4提出修改意見(jiàn)；白霞編寫(xiě)任務(wù)8；衛(wèi)進(jìn)東編寫(xiě)任務(wù)5；朱波參與編寫(xiě)任務(wù)2；孫桂欣參與編寫(xiě)任務(wù)6。
金蝶軟件（中國(guó)）有限公司河北分公司區(qū)域經(jīng)理張紅麗和張可濤提供了信息咨詢，決策支持。同時(shí)，我們還得到了信息系胡漢祥主任及甄立敏老師的關(guān)心和指導(dǎo)。對(duì)他們的大力幫助，在此表示由衷感謝。
由于編者水平有限，疏漏及錯(cuò)誤之處在所難免，敬請(qǐng)各位同仁及專家不吝指教，以便及時(shí)修正。
編 者
陳領(lǐng)會(huì)，1964年02月出生，畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，現(xiàn)為河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授。汪麗萍，1980年05月出生，河北軟件職業(yè)學(xué)院教師。薛林生，1972年10月出生，畢業(yè)于河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，現(xiàn)為漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授。
第1篇 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)（物理沙盤） / 1
任務(wù)1 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)認(rèn)知 / 3
1.1 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)認(rèn)知 / 4
1.1.1 沙盤的起源 / 4
1.1.2 ERP的概念和沙盤
模擬對(duì)抗 / 4
1.2 沙盤模擬經(jīng)營(yíng)決策 / 5
1.2.1 企業(yè)沙盤模擬決策
簡(jiǎn)介 / 5
1.2.2 企業(yè)沙盤模擬決策的
理論知識(shí)準(zhǔn)備 / 5
1.2.3 企業(yè)沙盤模擬決策
課程的特色 / 6
1.3 ERP沙盤模擬的意義 / 7
1.4 課程教學(xué)組織 / 9
1.4.1 構(gòu)建團(tuán)隊(duì) / 9
1.4.2 設(shè)置虛擬企業(yè) / 10
1.4.3 學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 / 10
1.4.4 模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng) / 10
1.4.5 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與考核 / 11
技能訓(xùn)練 / 11
任務(wù)2 模擬企業(yè)構(gòu)建 / 12
2.1 創(chuàng)建企業(yè)組織機(jī)構(gòu) / 13
2.2 設(shè)置企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)崗位 / 14
2.2.1 CEO（首席執(zhí)行官/
總經(jīng)理） / 14
2.2.2 CFO（首席財(cái)務(wù)官/財(cái)務(wù)
總監(jiān)） / 14
2.2.3 CMO（市場(chǎng)總監(jiān)/營(yíng)銷
總監(jiān)） / 15
2.2.4 CPO（生產(chǎn)總監(jiān)） / 15
2.2.5 CTO（采購(gòu)總監(jiān)） / 16
2.3 公司命名與CEO就職演講 / 16
2.3.1 公司命名、LOGO、口號(hào)及
公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) / 16
2.3.2 CEO就職演講 / 17
2.4 認(rèn)知模擬企業(yè) / 17
2.4.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀及股東
期望 / 17
2.4.2 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)
成果描述 / 17
2.4.3 企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定 / 19
2.5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 / 21
技能訓(xùn)練 / 23
任務(wù)3 模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則 / 25
3.1 市場(chǎng)規(guī)則 / 26
3.1.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) / 27
3.1.2 市場(chǎng)準(zhǔn)入 / 27
3.1.3 競(jìng)單規(guī)則 / 27
3.2 生產(chǎn)規(guī)則 / 31
3.2.1 廠房購(gòu)買、租賃與
出售 / 31
3.2.2 生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與
維護(hù)、出售 / 32
3.3 研發(fā)規(guī)則 / 35
3.3.1 產(chǎn)品研發(fā) / 35
3.3.2 ISO與認(rèn)證 / 36
3.3.3 產(chǎn)品構(gòu)成 / 36
3.4 原材料采購(gòu) / 38
3.4.1 原材料采購(gòu)規(guī)則 / 38
3.4.2 規(guī)則說(shuō)明 / 38
3.5 融資規(guī)則 / 39
3.5.1 融資貸款和資金貼現(xiàn)
規(guī)則 / 39
3.5.2 規(guī)則說(shuō)明 / 39
3.6 綜合費(fèi)用、折舊、稅金和利息
規(guī)則 / 40
3.6.1 綜合費(fèi)用 / 40
3.6.2 折舊 / 40
3.6.3 稅金 / 40
3.6.4 利息 / 40
3.7 企業(yè)破產(chǎn)倒閉處理 / 41
技能訓(xùn)練 / 41
任務(wù)4 沙盤企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)及戰(zhàn)略 / 42
4.1 初始盤面布局 / 43
4.1.1 財(cái)務(wù)區(qū) / 44
4.1.2 采購(gòu)區(qū) / 45
4.1.3 生產(chǎn)區(qū) / 45
4.1.4 銷售區(qū) / 47
4.2 企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程及經(jīng)營(yíng)決策 / 47
4.2.1 年初4項(xiàng)工作 / 48
4.2.2 模擬企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)（每個(gè)
季度）的14項(xiàng)工作 / 54
4.2.3 年末7項(xiàng)工作 / 61
4.3 起始年企業(yè)運(yùn)營(yíng)具體操作 / 67
4.3.1 起始年運(yùn)營(yíng)提示說(shuō)明 / 67
4.3.2 起始年模擬運(yùn)營(yíng)工作
流程 / 67
技能訓(xùn)練 / 73
第2篇 ERP電子沙盤經(jīng)營(yíng) / 75
任務(wù)5 ERP電子沙盤系統(tǒng)設(shè)置 / 77
5.1 系統(tǒng)初始設(shè)置及登錄 / 78
5.1.1 運(yùn)行ERP電子沙盤
服務(wù)器 / 78
5.1.2 運(yùn)行ERP電子沙盤
教師端 / 78
5.1.3 運(yùn)行ERP電子沙盤
學(xué)生端 / 79
技能訓(xùn)練 / 82
任務(wù)6 ERP電子沙盤經(jīng)營(yíng)規(guī)則及運(yùn)營(yíng)
流程 / 83
6.1 企業(yè)電子沙盤經(jīng)營(yíng)規(guī)則 / 84
6.1.1 數(shù)據(jù)規(guī)則 / 84
6.1.2 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則 / 85
6.1.3 資質(zhì)認(rèn)證規(guī)則 / 85
6.1.4 廠房規(guī)則 / 86
6.1.5 生產(chǎn)線規(guī)則 / 86
6.1.6 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則 / 88
6.1.7 原材料采購(gòu)規(guī)則 / 88
6.1.8 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則 / 89
6.1.9 市場(chǎng)招投標(biāo)規(guī)則 / 90
6.2 熟悉商業(yè)環(huán)境 / 90
6.3 電子沙盤模擬運(yùn)營(yíng)流程 / 91
6.3.1 年初任務(wù) / 91
6.3.2 季度任務(wù) / 93
6.3.3 年末任務(wù) / 99
6.3.4 關(guān)賬 / 103
技能訓(xùn)練 / 104
第3篇 策略和技巧 / 105
任務(wù)7 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略分析 / 107
7.1 企業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)策略分析 / 108
7.1.1 產(chǎn)品投放市場(chǎng)策略
分析 / 108
7.1.2 產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略分析 / 109
7.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 / 109
7.2.1 產(chǎn)品組合抉擇 / 110
7.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 / 112
7.2.3 研發(fā)策略 / 112
7.3 產(chǎn)品生產(chǎn)管理策略分析 / 112
7.3.1 生產(chǎn)能力擴(kuò)大策略
分析 / 112
7.3.2 生產(chǎn)計(jì)劃策略分析 / 113
7.4 財(cái)務(wù)策略分析 / 114
7.4.1 現(xiàn)金流管理策略 / 114
7.4.2 預(yù)算管理策略 / 116
7.4.3 財(cái)務(wù)分析 / 117
7.5 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)整體策略示例 / 122
技能訓(xùn)練 / 131
任務(wù)8 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)技巧 / 132
8.1 廣告費(fèi)及搶單技巧 / 133
8.1.1 力壓群雄霸王
策略 / 133
8.1.2 忍辱負(fù)重越王
策略 / 134
8.1.3 見(jiàn)風(fēng)使舵漁翁
策略 / 134
8.1.4 見(jiàn)縫插針差異化
策略 / 134
8.2 生產(chǎn)規(guī)劃及原材料采購(gòu)技巧 / 135
8.3 財(cái)務(wù)技巧 / 135
8.4 產(chǎn)品研發(fā)技巧 / 136
技能訓(xùn)練 / 136
附錄 ERP沙盤演練手冊(cè) / 137
參考文獻(xiàn) / 169
書(shū)單推薦
