商家對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)并不陌生，但怎樣用促銷(xiāo)分分鐘打造爆款呢？本書(shū)就是促銷(xiāo)活動(dòng)的全攻略，通過(guò)理論 方法的方式為商家開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供真正實(shí)用的戰(zhàn)略指導(dǎo)。如何在一本書(shū)中既精簡(jiǎn)有效地傳播促銷(xiāo)的相關(guān)概念，又可以讓讀者快速上手，這是本書(shū)要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

作者將多年的知識(shí)積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)濃縮于一書(shū)。本書(shū)拋開(kāi)深?yuàn)W的理論化條文，采用了大量的圖表與案例分析，行文深入淺出，將枯燥生硬的理論知識(shí)用詼諧幽默、淺顯直白的語(yǔ)言娓娓道來(lái)。除了必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)介紹外，絕不貪多求全，絕不囿于示意與演示，更注重實(shí)戰(zhàn)展示從如何為促銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)、制定促銷(xiāo)規(guī)則，到依據(jù)時(shí)令以及引用舉例開(kāi)展促銷(xiāo)、到促銷(xiāo)產(chǎn)品組合，再到提供附加值、給予回報(bào)，你學(xué)到的是完全真實(shí)的、漸進(jìn)式的促銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程。相信跟隨著本書(shū)的介紹，你的促銷(xiāo)學(xué)習(xí)之旅一定會(huì)成為一種難忘的幸福體驗(yàn)。

本書(shū)內(nèi)容及體系結(jié)構(gòu)

第1章定價(jià)促銷(xiāo)：在價(jià)格中尋找機(jī)遇

本章從常見(jiàn)的價(jià)格入手，讓讀者了解統(tǒng)一價(jià)、特價(jià)以及滿額促銷(xiāo)，在價(jià)格中融入促銷(xiāo)概念，體現(xiàn)促銷(xiāo)隱含的消費(fèi)心理學(xué)。生活中的統(tǒng)一價(jià)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、滿1000元減100元等都是定價(jià)促銷(xiāo)策略，商家對(duì)此要有比較清楚的認(rèn)識(shí)，避免盲目定價(jià)損失利益。

第2章紀(jì)念式促銷(xiāo)：每一個(gè)特殊的日子都值得紀(jì)念

本章以紀(jì)念為核心，分別介紹了四種紀(jì)念式促銷(xiāo)：節(jié)日、會(huì)員日、紀(jì)念日和特定周期，它們都強(qiáng)調(diào)在特殊的時(shí)間段或時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。基于人們對(duì)特殊日子都有紀(jì)念的習(xí)慣，延伸到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就是紀(jì)念式促銷(xiāo)的來(lái)源。本章將為大家詳細(xì)解讀紀(jì)念式促銷(xiāo)思維，幫助商家搞好節(jié)日促銷(xiāo)。

第3章獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)：沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)拒絕充滿誘惑力的獎(jiǎng)品

本章以購(gòu)物抽獎(jiǎng)、簽到有禮、優(yōu)惠券這三種促銷(xiāo)方式為切入點(diǎn)，重點(diǎn)講述了獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。無(wú)論是抽獎(jiǎng)式獎(jiǎng)勵(lì)，還是引導(dǎo)重復(fù)性購(gòu)物的優(yōu)惠券、現(xiàn)金券，或者是簽到有好禮，都是以獎(jiǎng)品為磁場(chǎng)，吸引消費(fèi)者的注意力。因此，促銷(xiāo)之獎(jiǎng)勵(lì)篇也一定對(duì)商家開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)有啟發(fā)性。

第4~5章借力與臨界點(diǎn)促銷(xiāo)：借勢(shì)引爆促銷(xiāo)燃點(diǎn)

這兩章的核心就是教授商家如何運(yùn)用借力與臨界點(diǎn)兩種促銷(xiāo)方法引爆促銷(xiāo)燃點(diǎn)。借助社會(huì)熱點(diǎn)事件宣傳自己的產(chǎn)品，是商家最常運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)點(diǎn)，借勢(shì)打造促銷(xiāo)高潮。另外，也可以在最低或最高臨界點(diǎn)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，商家將最高的優(yōu)惠給消費(fèi)者，自然能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

第6~7章另類、主題促銷(xiāo)：引領(lǐng)行業(yè)潮流，不走尋常路

這兩章重點(diǎn)講述另類促銷(xiāo)和主題促銷(xiāo)，內(nèi)容非常多，共有25個(gè)小節(jié)。另類促銷(xiāo)就是不按常規(guī)促銷(xiāo)套路出牌。比如，在產(chǎn)品價(jià)格上設(shè)置懸念，堅(jiān)決不打折、不降價(jià)；在新奇性方面，賣(mài)奇葩產(chǎn)品；或者在微電影視頻中植入廣告，等等。

主題促銷(xiāo)就是平臺(tái)以某個(gè)或某類主題為促銷(xiāo)理由，聯(lián)合平臺(tái)中的品牌商開(kāi)展大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如，雙十一、公益性的冰桶挑戰(zhàn)等，在此不一一贅述。本章的重點(diǎn)就是介紹商家如何綜合運(yùn)用首創(chuàng)、主題、公益、平臺(tái)、品牌聯(lián)合等資源進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

第8~11章時(shí)令、限定、引用舉例、贈(zèng)送促銷(xiāo)：促銷(xiāo)的細(xì)分內(nèi)容

第8~11章的促銷(xiāo)內(nèi)容是從季節(jié)變化、限定產(chǎn)品、引用舉例、贈(zèng)送禮品這些方面入手，詳細(xì)羅列了各種相關(guān)促銷(xiāo)方法，讀者可以有針對(duì)性地借鑒。只要遵循促銷(xiāo)原理和規(guī)律，相信這些促銷(xiāo)方法一定能給你帶來(lái)不一樣的促銷(xiāo)效果。

第12~15章指定、組合、附加值、回報(bào)促銷(xiāo)：產(chǎn)品的深耕細(xì)挖

第12~15章的促銷(xiāo)內(nèi)容回歸到產(chǎn)品本身，指定產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品附加值以及產(chǎn)品回報(bào)等，都是以產(chǎn)品為核心介紹促銷(xiāo)策略。同樣是促銷(xiāo)活動(dòng)，為什么對(duì)手的產(chǎn)品賣(mài)得快，而自己卻業(yè)績(jī)慘淡？這是因?yàn)樵诖黉N(xiāo)過(guò)程中某個(gè)環(huán)節(jié)或方向出現(xiàn)了問(wèn)題，如果能夠把握好產(chǎn)品的促銷(xiāo)環(huán)節(jié)肯定能少走彎路。所以，希望大家能夠?qū)⑦@些促銷(xiāo)攻略運(yùn)用到工作、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中去。

本書(shū)特色

1. 內(nèi)容豐富實(shí)用、詳略得當(dāng)，講授符合學(xué)習(xí)者的認(rèn)知規(guī)律

本書(shū)內(nèi)容涵蓋了促銷(xiāo)類型、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所必須掌握的知識(shí)，內(nèi)容結(jié)構(gòu)上非常注重知識(shí)的實(shí)用性和可操作性。在本書(shū)中，必須掌握的細(xì)節(jié)處絕不吝惜筆墨，僅需要大致了解處絕不鋪張浪費(fèi)紙張，整體結(jié)構(gòu)的描述提綱挈領(lǐng)。全書(shū)由淺入深、循序漸進(jìn)的講授也完全遵循和尊重了學(xué)習(xí)者對(duì)促銷(xiāo)知識(shí)的認(rèn)知規(guī)律。

2. 行文幽默詼諧，以實(shí)例引導(dǎo)全程，特別適合初學(xué)者閱讀

本書(shū)介紹的基本促銷(xiāo)知識(shí)、促銷(xiāo)類型、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)流程、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)、促銷(xiāo)成果的考核與反饋等，都是由實(shí)際案例引導(dǎo)，注重實(shí)例場(chǎng)景的帶入式講述。在學(xué)習(xí)這些促銷(xiāo)知識(shí)時(shí)，作者的論述絕不是板著面孔、死板教條式的，而是以幽默詼諧、貼近實(shí)際的語(yǔ)言對(duì)這些知識(shí)進(jìn)行生動(dòng)通俗的詳細(xì)講解，猶如你的一位老朋友，真心幫助你縮短成為促銷(xiāo)達(dá)人的時(shí)間�？v觀全書(shū)，作者將商家的揣摩度量、消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及與之對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)方法一一結(jié)合起來(lái)，使得整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程變得簡(jiǎn)單、生動(dòng)。

3. 銜接到位，有利于讀者學(xué)以致用

本書(shū)多以實(shí)際場(chǎng)景案例帶入，用一些經(jīng)典的案例和生活情景將不同類型的促銷(xiāo)串聯(lián)起來(lái)，既避免了學(xué)習(xí)不同章節(jié)不同實(shí)例時(shí)出現(xiàn)知識(shí)斷層，又能保證內(nèi)容的連貫統(tǒng)一。讀者在閱讀過(guò)程中，會(huì)不知不覺(jué)觸發(fā)聯(lián)想思維。每章分為2~6個(gè)章節(jié)，每個(gè)章節(jié)又細(xì)分為若干個(gè)小節(jié)，每個(gè)小節(jié)分別對(duì)應(yīng)一種促銷(xiāo)方法。布局合理、銜接到位，讓讀者能讀得懂，學(xué)得會(huì)，且能直接嫁接到實(shí)際促銷(xiāo)活動(dòng)中，有利于讀者學(xué)以致用。

4. 圖文并茂，完全激發(fā)學(xué)習(xí)者的興趣和智慧

本書(shū)用大量的圖來(lái)闡釋文字內(nèi)容，每一小節(jié)都附帶一張圖和詳細(xì)解釋，以突出內(nèi)容特點(diǎn)，能夠加深讀者的理解，避免艱澀難懂的純理論阻礙讀者的閱讀興趣；并進(jìn)一步激發(fā)讀者的思維，開(kāi)啟讀者的智慧大門(mén)。

本書(shū)讀者對(duì)象

創(chuàng)業(yè)者

想要快速提升促銷(xiāo)效果的商家店主

互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)者以及初級(jí)入門(mén)者

各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的大中專院校學(xué)生

其他對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)有興趣的各類人員