幾乎每個(gè)人都知道文案與活動(dòng)策劃的重要性,但很少人懂得怎樣的文案與活動(dòng)策劃才能走心與發(fā)揮作用。會(huì)寫(xiě)文章≠會(huì)寫(xiě)文案,會(huì)做寫(xiě)手≠能當(dāng)文案,華麗夸張≠上等文案,文案寫(xiě)得長(zhǎng)≠文案寫(xiě)得棒。如何精準(zhǔn)抓住用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)與興奮點(diǎn)?如何讓文案替自己開(kāi)口說(shuō)話?如何讓文案中的每一句話都成為吸金廣告?本書(shū)將深度解析這些問(wèn)題,幫助你全面提高文案寫(xiě)作能力和策劃水平,寫(xiě)出令人拍案稱絕的文案與活動(dòng)策劃方案。無(wú)論你現(xiàn)在文筆好壞,水平高低,翻開(kāi)本書(shū),其實(shí)你就成功了一半。
目 錄
CONTENTS
Chapter 01
市場(chǎng)戰(zhàn)略文案——只看策略性,別談文案本身
一、市場(chǎng)開(kāi)拓文案:市場(chǎng)水很深,做好規(guī)劃找機(jī)會(huì) / 2
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略SWOT分析報(bào)告:利與不利,貴在改進(jìn) / 6
三、營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告:宏觀與微觀,兩種環(huán)境都有機(jī)遇 / 12
四、消費(fèi)者分析報(bào)告:買(mǎi)得起嗎?愿意買(mǎi)嗎?經(jīng)常買(mǎi)嗎 / 17
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究報(bào)告:對(duì)手,讓你更了解自己 / 22
六、產(chǎn)品分析報(bào)告:產(chǎn)品有力,誰(shuí)都不是問(wèn)題 / 24
七、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū):有計(jì)劃,拿準(zhǔn)方案不用怕 / 28
Chapter 02
營(yíng)銷調(diào)查文案——市場(chǎng)調(diào)查精準(zhǔn)導(dǎo)航,企業(yè)快車不走彎路
一、市場(chǎng)調(diào)查文案:勾勒調(diào)查藍(lán)圖,市場(chǎng)調(diào)查有路走 / 34
二、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷:市場(chǎng)調(diào)查的制勝法寶 / 36
三、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告:數(shù)據(jù)說(shuō)明一切,分析有理有據(jù) / 40
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告:市場(chǎng)的未來(lái),你知道嗎 / 43
Chapter 03
營(yíng)銷定位文案——99%的文案都在自嗨,怎樣擊中用戶痛點(diǎn)
一、市場(chǎng)定位報(bào)告:看準(zhǔn)了,我在這里最獨(dú)特 / 50
二、企業(yè)定位報(bào)告:做什么能收買(mǎi)消費(fèi)者的心 / 52
三、產(chǎn)品定位報(bào)告:一切圍繞需求轉(zhuǎn) / 55
四、品牌定位文案:消費(fèi)者有需要,隨時(shí)想到我 / 58
Chapter 04
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)文案——新品走心,企業(yè)占領(lǐng)新陣地指日可待
一、新產(chǎn)品上市策劃文案:新產(chǎn)品,如何閃亮登場(chǎng) / 64
二、新產(chǎn)品說(shuō)明書(shū):就這樣熟悉了陌生的你 / 69
三、新產(chǎn)品上市建議書(shū):產(chǎn)品新,上市受寵未可知 / 73
四、訂貨會(huì)策劃文案:客戶齊聚,誰(shuí)能訂走我的貨 / 79
Chapter 05
營(yíng)銷價(jià)格文案——不要小看,價(jià)格可不是數(shù)字那么簡(jiǎn)單
一、定價(jià)策略文案:好價(jià)格,買(mǎi)賣雙方雙向決策 / 85
二、價(jià)格定位文案:顧客心,跟著價(jià)格感覺(jué)走 / 87
三、價(jià)格促銷文案:價(jià)格回饋,顧客得實(shí)惠 / 91
Chapter 06
營(yíng)銷渠道文案——填平顧客前的鴻溝,條條渠道通“羅馬”
一、媒體整合渠道文案:對(duì)單調(diào)say no,傳播渠道立體化 / 96
二、分銷渠道設(shè)計(jì)文案:產(chǎn)品在慢慢靠近,顧客在那里 / 99
三、會(huì)議營(yíng)銷策劃文案:從細(xì)節(jié)出發(fā),讓顧客當(dāng)場(chǎng)下單 / 105
四、多元渠道策略文案:打出營(yíng)銷組合拳,拳拳打到顧客心 / 108
Chapter 07
廣告策劃文案——廣告豈能庸俗?創(chuàng)意,才是廣告之本
一、廣告策劃書(shū):這么做,都是為了讓顧客記住它 / 114
二、廣告創(chuàng)意策劃:創(chuàng)意,改變生活 / 119
三、公益廣告策劃書(shū):這樣做,世界更美好 / 123
四、廣告預(yù)算書(shū):費(fèi)用分配,預(yù)先算好不吃虧 / 127
Chapter 08
廣告文案——語(yǔ)不驚人死不休,廣告語(yǔ)需有創(chuàng)意
一、廣告文案:廣告類型百變多樣,總有一樣你需要 / 131
(一)報(bào)紙廣告文案 / 131
(二)廣播廣告文案 / 134
(三)電視廣告文案 / 138
(四)網(wǎng)絡(luò)文案 / 141
(五)電子郵件營(yíng)銷文案 / 143
(六)軟文 / 145
二、廣告標(biāo)題:引人注目,提煉賣點(diǎn),抓住精髓 / 148
三、廣告正文:傳達(dá)細(xì)部訴求,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望 / 151
四、廣告口號(hào):濃縮精華,反復(fù)使用,想忘都忘不了 / 154
五、廣告隨文:顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的快速通道 / 157
六、命名文案:好名字,就是這么重要 / 159
Chapter 09
市場(chǎng)管理文案——市場(chǎng)陣地戰(zhàn),懂管理,不亂陣法
一、客戶關(guān)系管理文案:客戶關(guān)系,企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力 / 163
二、產(chǎn)品質(zhì)量管理文案:市場(chǎng)很嚴(yán)格,質(zhì)量很關(guān)鍵 / 167
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理文案:精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)的指導(dǎo)書(shū) / 171
Chapter 10
營(yíng)銷合同文案——風(fēng)險(xiǎn)防范與逃避陷阱,重在嚴(yán)謹(jǐn)
一、廣告合同:廣告活動(dòng)站在了起跑線 / 176
二、產(chǎn)品經(jīng)銷合同:以我之名,賣你之物 / 178
三、銷售代理協(xié)議書(shū):以你之名,賣你之物 / 184
Chapter 11
主題活動(dòng)策劃——師出有名,每一次活動(dòng)都這么給力
一、文化主題活動(dòng)策劃:文化樂(lè)趣,企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力 / 189
二、社會(huì)贊助活動(dòng)策劃:贊助很有益,活動(dòng)很給力 / 192
三、會(huì)展策劃:讓企業(yè)與顧客來(lái)一次親密的接觸 / 195
四、招商活動(dòng)策劃:我有我姿態(tài),期待更有滋味的你 / 199
Chapter 12
文化娛樂(lè)策劃——一石二鳥(niǎo),讓快樂(lè)與營(yíng)銷比翼雙飛
一、歷史文化活動(dòng)策劃:文化軟營(yíng)銷,深入人心硬功夫 / 204
二、環(huán)保宣傳活動(dòng)策劃:唱響綠色之歌,暢游綠色經(jīng)濟(jì) / 210
三、公益慈善活動(dòng)策劃:公益效益兩不誤,何樂(lè)而不為 / 213
Chapter 13
慶典活動(dòng)策劃——活動(dòng)不能只圖熱鬧,趁熱打鐵是主要
一、奠基儀式策劃:奠基剪彩好兆頭,企業(yè)發(fā)展有看頭 / 218
二、開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū):開(kāi)業(yè)人氣爆棚,商機(jī)來(lái)了 / 222
三、演藝活動(dòng)策劃書(shū):演藝公司的拿手好戲,要你好看 / 225
四、節(jié)假日活動(dòng)策劃:節(jié)日來(lái)了,盈利還會(huì)遠(yuǎn)嗎 / 228
Chapter 14
公關(guān)活動(dòng)策劃——公關(guān)不能喊“cut”,活動(dòng)秘訣要“get”
一、危機(jī)公關(guān)策劃:好產(chǎn)品,不會(huì)被危機(jī)所打倒 / 238
二、新穎出奇事件策劃文案:事件營(yíng)銷的不二法門(mén) / 242
三、新聞發(fā)布會(huì)策劃:營(yíng)造熱點(diǎn),讓企業(yè)名聲更響點(diǎn) / 247
四、商務(wù)談判策劃書(shū):運(yùn)籌帷幄,談好話,盼好價(jià) / 251
Chapter 15
電子商務(wù)策劃——觸電網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,全新商機(jī)一觸即發(fā)
一、網(wǎng)站策劃:做一只“捕捉”客戶的新時(shí)代Spider / 258
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃:網(wǎng)上大動(dòng)靜,只為了你埋單 / 264
Chapter 16
會(huì)議策劃——這不是Party,是企業(yè)的精神大會(huì)
一、年終總結(jié)會(huì)策劃:年終充電,滿格邁入下一年 / 271
二、座談會(huì)策劃:自在談,你說(shuō)的對(duì)我很重要 / 274
Chapter 17
培訓(xùn)策劃——企業(yè)的底氣從何來(lái)?員工先得有活力
一、管理干部培訓(xùn)策劃:看,這樣才有管理干部的樣兒 / 279
二、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)策劃:一堂量身定制的培訓(xùn)課 / 283
三、公開(kāi)課培訓(xùn)策劃:行業(yè)技能Get 全,大家齊分享 / 289