隨著我國城市化建設的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國的房地產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇。房地產(chǎn)營銷策劃理論是隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和規(guī)范而發(fā)展起來的，在市場競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)開發(fā)商、營銷商已經(jīng)開始用理性的眼光看待營銷的價值。雖然許多開發(fā)商、營銷商都深知市場營銷的重要性，但卻不知道什么是營銷，甚至把營銷等同于推銷。從業(yè)人員要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于提高企業(yè)的市場競爭能力，這就需要其不斷地學習營銷知識與技術(shù)。 

      本書抓住了房地產(chǎn)營銷理論和實踐的精髓，深入淺出地介紹了房地產(chǎn)營銷的基礎知識。全書共分9個學習情境，分別是房地產(chǎn)市場營銷導論、房地產(chǎn)市場調(diào)查、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)目標市場、房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、房地產(chǎn)價格策略、房地產(chǎn)營銷渠道策略、房地產(chǎn)市場促銷策略、房地產(chǎn)銷售實務。 

      為了方便教師教學及幫助學生理解和學習房地產(chǎn)市場營銷策劃知識，我們結(jié)合高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)方案的要求和學生的就業(yè)需求，對房地產(chǎn)營銷策劃理論的介紹以合理和夠用為原則，突出理論與實踐的結(jié)合。 

     本書在內(nèi)容和編寫體例上做了必要的嘗試，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。 

    （1） 合理安排體例。本書各情境均以“學習目標”為先導，明確了通過學習要掌握和了解的理論知識和技術(shù)能力；之后由“引例導入”或“知識鏈接”的形式引出具體的內(nèi)容，以增強讀者的求知欲。 

    （2） 在每個任務的主體內(nèi)容之后除了正常的思考題外，還設計了針對性較強的案例介紹和實訓內(nèi)容。其中，案例介紹是對任務主體內(nèi)容的詳細解析或總結(jié)；實訓內(nèi)容可以有效地促進讀者鞏固所學習的知識。 

     天津國土資源和房屋職業(yè)學院周志強擔任本書的主編，并負責全書寫作大綱的制定、策劃和初稿的審閱，由湖北財稅職業(yè)學院王敦、烏海職業(yè)技術(shù)學院薛文婷、中山大學新華學院趙琴、中山職業(yè)技術(shù)學院彭杏芳擔任副主編。具體分工如下：學習情境1、學習情境6由中山大學新華學院趙琴編寫；學習情境2由湖北財稅職業(yè)學院王敦編寫；學習情境3、學習情境5、學習情境7由天津國土資源和房屋職業(yè)學院周志強編寫；學習情境4、學習情境8由烏海職業(yè)技術(shù)學院薛文婷編寫；學習情境9由中山職業(yè)技術(shù)學院彭杏芳編寫。本書在編寫的過程中得到了華中科技大學出版社的大力支持，其在教材的組織與協(xié)調(diào)方面做了大量的工作，在此表示衷心的感謝。本書在編寫過程中還參閱、引用了有關(guān)著作和互聯(lián)網(wǎng)上的文章，謹在此對相關(guān)作者致以誠摯的謝意。 

      為了方便教學，本書還配有電子課件等教學資源包，任課教師和學生既可以登錄“我們愛讀書”網(wǎng)（www.ibook4us.com）免費瀏覽，也可以發(fā)郵件至husttujian@163.com免費索取。 

由于編寫時間倉促，書中難免存在疏漏與不當之處，敬請廣大讀者批評指正。 

編者 

2017年6月