本書根據(jù)外貿(mào)工作流程，以真實(shí)的商務(wù)情景為背景，全面系統(tǒng)地介紹了一般貿(mào)易方式下的外貿(mào)函電寫作和其他貿(mào)易方式下的外貿(mào)函電寫作。一般貿(mào)易方式下的外貿(mào)函電寫作分為交易磋商、交易達(dá)成和合同執(zhí)行三個(gè)模塊。交易磋商模塊由建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤四個(gè)交易情景構(gòu)成，探討如何與賣方  買方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并通過(guò)外貿(mào)英語(yǔ)函電與對(duì)方討價(jià)還價(jià)；交易達(dá)成模塊由訂單、合同兩個(gè)交易情景構(gòu)成，學(xué)習(xí)買賣雙方經(jīng)過(guò)磋商后如何進(jìn)行訂單填寫和合同繕制；合同執(zhí)行模塊由催開(kāi)信用證、修改信用證、催促裝船及裝船通知、申訴與索賠四個(gè)交易情景構(gòu)成，學(xué)習(xí)如何催促對(duì)方開(kāi)立信用證、修改信用證、催促對(duì)方裝船以及發(fā)生貿(mào)易糾紛后，如何向?qū)Ψ竭M(jìn)行申訴和索賠。其他貿(mào)易方式下外貿(mào)函電寫作包括代理、展銷、招標(biāo)與投標(biāo)、加工貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易六種貿(mào)易方式，具有很強(qiáng)的實(shí)用性