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玩轉(zhuǎn)社區(qū)銀行營銷

玩轉(zhuǎn)社區(qū)銀行營銷

定  價:49.8 元

        

  • 作者:[中國]宗學(xué)哲 李睿康
  • 出版時間:2017/2/1
  • ISBN:9787509011515
  • 出 版 社:當(dāng)代世界出版社
  • 中圖法分類:F830.39 
  • 頁碼:324
  • 紙張:輕型紙
  • 版次:1
  • 開本:16開
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  有人說社區(qū)銀行曇花一現(xiàn),是這樣嗎?不是。事實上,社區(qū)銀行從獲客到產(chǎn)品營銷,再到外拓,以致客戶維護(hù)、經(jīng)營管理,與我們傳統(tǒng)的銀行營銷套路大相徑庭,暫時的困難或許只是因為努力不到、思路不對。

  本書作者為中國首批社區(qū)銀行的實踐者,他們創(chuàng)造了國內(nèi)社區(qū)銀行的一流業(yè)績、*手寶貴資料、扎實的經(jīng)驗提煉以及令人矚目的業(yè)績, 讀完此書相信你對社區(qū)銀行的未來一定會信心滿滿,業(yè)績也一定會蒸蒸日上、再創(chuàng)佳績。

  本書中的案例全部取材于社區(qū)銀行的真人真事,全書從獲客、產(chǎn)品營銷、外拓、客戶維護(hù)、經(jīng)營管理五個方面全景式地呈現(xiàn)了當(dāng)前社區(qū)銀行從產(chǎn)生到發(fā)展壯大的全過程,既是一本講營銷的教科書,又是一本為社區(qū)銀行人勵志的故事集,內(nèi)容風(fēng)趣幽默,技巧簡單實用。

  一家社區(qū)銀行要成功,源源不斷的客戶是關(guān)鍵,書中結(jié)合實例詳細(xì)講解了幾種久經(jīng)實戰(zhàn)考驗的營銷利器--傳單、大屏幕、小展板、微信、活動、客戶轉(zhuǎn)介紹,看似平常簡單,而要想運(yùn)用這些簡單的技巧帶來風(fēng)聲水起的業(yè)績卻不容易,所以,書中的成功案例無疑是極具說服力的。

  有了客戶,接下來就要通過賣產(chǎn)品來盈利啦!那究竟賣什么產(chǎn)品?什么時候賣?怎么賣?怎樣通過賣產(chǎn)品來綁定客戶?如何通過產(chǎn)品銷售不斷增加客戶的好感和信任度?如何引導(dǎo)產(chǎn)品銷售的方向?這些問題,都是社區(qū)銀行發(fā)展中非常普遍的問題,書中第二部分逐一做了精彩解答。

  "山不過來,我們過去"?蛻舨粊,我們就把服務(wù)送上門,社區(qū)銀行是"宣傳隊",外拓要真正走出去。"勤勞致富,和氣生財"?蛻魜砹耍覀兙妥屗岵坏米;社區(qū)銀行是"播種機(jī)",每一名客戶都是我們精心培育的種子,客戶轉(zhuǎn)介和維護(hù)是社區(qū)銀行發(fā)展壯大的核心動力。

  如果說前面四部分是技巧的展示、思路的傳播、模式的呈現(xiàn),那第五部分的經(jīng)營管理就是四則運(yùn)算應(yīng)用題解。這部分里,你會感受到社區(qū)銀行人的不屈不撓、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。這里有冬天里路途迷茫時的徹骨寒冷,有關(guān)鍵時刻刺刀見紅時的激情迸發(fā),有從殘酷競爭中殺出重圍的豪氣,還有午后陽光里如此珍貴的幽默灑脫……

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