牢記他人的名字，能收到意想不到的效果
　　卡耐基金言
　　●讓人喜歡的最簡(jiǎn)單、最容易理解的方法，就是記住對(duì)方的名字，讓對(duì)方有種被重視的感覺(jué)。
　　●我們應(yīng)該注意名字中包含的魔力，明白這正是我們所要打交道的人完全擁有的東西，而不是屬于別人的。
　　●與陌生人打交道時(shí)，記住其名字會(huì)收到奇效。
　　人們?nèi)绱酥匾曌约旱拿�字，因此他們�?huì)不惜代價(jià)地使之永垂不朽。幾百年來(lái)，有錢(qián)人常常出錢(qián)資助那些藝術(shù)家、音樂(lè)家和作家，希望他們將作品獻(xiàn)給自己。圖書(shū)館和博物館最有價(jià)值的收藏品，常常是由那些擔(dān)心他們的姓名日后被遺忘的人捐贈(zèng)的。紐約公共圖書(shū)館擁有亞斯都家族和李諸克斯家族的藏書(shū)，大都會(huì)博物館則永遠(yuǎn)保存著本杰明?愛(ài)特曼和摩根的名字。
　　而現(xiàn)實(shí)生活中多數(shù)人不記得別人的名字，只是因?yàn)樗麄儾幌牖〞r(shí)間和精力去用心記，他們總為自己尋找各種借口，比如說(shuō)他們太忙了。
　　他們不可能比富蘭克林?羅斯福更忙，而羅斯福卻能花時(shí)間去記那些他曾經(jīng)接觸過(guò)的機(jī)械師的名字。
　　克雷斯勒汽車(chē)公司曾為羅斯�？偨y(tǒng)訂做了一輛特別的汽車(chē)，由張伯倫和一個(gè)機(jī)械師把這輛車(chē)送到總統(tǒng)官邸。張伯倫對(duì)當(dāng)時(shí)的情況作了如下敘述：
　　“我拜訪(fǎng)官邸時(shí)，總統(tǒng)的心情非常好。他直接喚我的名字，而且跟我聊天，所以我的心情也變得相當(dāng)愉快。許多人都來(lái)圍觀(guān)這輛新車(chē)�？偨y(tǒng)在這些圍觀(guān)者面前，對(duì)我說(shuō)：‘張伯倫先生，制造這輛珍貴的車(chē)時(shí)，每天肯定都很辛苦，實(shí)在令人敬佩！’然后他對(duì)散熱器、后視鏡、車(chē)內(nèi)裝潢、駕駛座位以及行李箱中附有標(biāo)記的手提箱等等，一一檢視過(guò)后，大加贊賞。當(dāng)駕駛練習(xí)完畢之后，總統(tǒng)就對(duì)我說(shuō)：‘好了，張伯倫先生，我已經(jīng)讓聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行的人等了30多分鐘，我想我該回去工作了！’
　　“那時(shí)候我?guī)Я艘幻麢C(jī)械師同去的白宮。到達(dá)官邸時(shí)我就把他介紹給總統(tǒng)�？偨y(tǒng)只聽(tīng)過(guò)一次他的名字，但是當(dāng)我們辭行的時(shí)候，總統(tǒng)尋找到這名機(jī)械師，親切地呼喚他的名字，和他握手，并對(duì)他表示感謝。
　　“回到紐約幾天后，我收到總統(tǒng)親筆簽名的照片和感謝函。到底總統(tǒng)是如何擠出時(shí)間做這些事的，我實(shí)在不知道�！�
　　讓人喜歡的最簡(jiǎn)單、最容易理解的方法，就是記住對(duì)方的名字，讓對(duì)方有種被重視的感覺(jué)。
　　在著名推銷(xiāo)員吉姆為一家石膏公司做推銷(xiāo)員四處游說(shuō)的好些年中，吉姆能記住5萬(wàn)人的名字，他發(fā)明了一種記憶姓名的方法。
　　最初，方法極為簡(jiǎn)單。無(wú)論什么時(shí)候遇見(jiàn)一個(gè)陌生人，他都要問(wèn)清那人的姓名、家中有幾個(gè)人、做什么職業(yè)。當(dāng)下次再遇到那個(gè)人時(shí)，即使是在一年以后，他也能和對(duì)方握手，問(wèn)候他的家人以及他家后院的花草。難怪有那么多人擁戴他。
　　在富蘭克林?羅斯福競(jìng)選總統(tǒng)的前幾個(gè)月，吉姆一天寫(xiě)數(shù)百封信，發(fā)給西部及西北部各州的人。然后，他登上火車(chē)，在19天中，用輕便馬車(chē)、火車(chē)、汽車(chē)、快艇代步，途徑20個(gè)州，行程12000里。每進(jìn)入一個(gè)城鎮(zhèn)，他就同人們傾心交談，然后奔向下一站。
　　回到東部以后，他立刻給他所拜訪(fǎng)過(guò)的城鎮(zhèn)中的某個(gè)人寫(xiě)信，請(qǐng)對(duì)方將他所談過(guò)話(huà)的客人的名單寄給他。到了最后，名單上的名字就多得數(shù)不清了，但名單中的每個(gè)人都收到了吉姆寄來(lái)的一封私函。這些信都用“親愛(ài)的比爾”或“親愛(ài)的杰”開(kāi)頭，而最后總是簽著“吉姆”的名字。
　　吉姆發(fā)覺(jué)，普通人對(duì)自己的名字總是很感興趣。記住他人的姓名并能十分容易地叫出來(lái)，便是對(duì)他人的一種巧妙而很有效的恭維。但如果你忘了或記錯(cuò)了他人的姓名，你就會(huì)置自己于極為不利的境地。
　　記住別人的名字，在政治上一樣重要。
　　拿破侖三世不論政務(wù)多么繁忙，總要記住所有遇見(jiàn)過(guò)的人的名字。他所用的方法非常簡(jiǎn)單。當(dāng)他沒(méi)有聽(tīng)清楚對(duì)方的名字時(shí)，他就會(huì)說(shuō)：“對(duì)不起，請(qǐng)?jiān)僬f(shuō)一次！”要是聽(tīng)到奇怪的名字，他就請(qǐng)對(duì)方寫(xiě)下來(lái)。和對(duì)方談話(huà)的時(shí)候，他會(huì)一再反復(fù)地使用對(duì)方的名字，然后很努力地把對(duì)方的容貌、表情、姿態(tài)等一并記入腦海中。如果對(duì)方是位重要的人物，他就特別下苦心�；氐綄m里，他會(huì)馬上寫(xiě)下對(duì)方的名字，然后集中精神凝視著這便條，待完全記牢后再把便條撕碎丟掉。
　　每個(gè)人都有自重感，我們應(yīng)該注意名字中包含的魔力，明白這正是我們所要打交道的人完全擁有的東西，而不是屬于別人的。名字使人們與他人不同。當(dāng)我們與一個(gè)陌生人打交道時(shí)，記住他的名字往往會(huì)收到奇效。
　　如果你要他人喜歡你，那就應(yīng)該記住第二大原則：
　　記住他人的姓名，它是語(yǔ)言當(dāng)中最甜蜜、最重要的聲音。
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