大客戶銷售通常涉及人員眾多、局面撲朔迷離、競爭異常激烈,要想贏單并不容易,需要銷售人員具有掌控全局的智慧和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本書基于清晰的理論框架模型,通過大量的實(shí)戰(zhàn)案例,逐一解答復(fù)雜銷售中看似簡單卻令人困惑的九個(gè)問題,幫助讀者認(rèn)清形勢、厘清關(guān)系、疏通要點(diǎn),一步步掌握大客戶銷售廟算布局的精要。夏凱老師具有多年的大客戶銷售
《抖音短視頻漲粉66招》總結(jié)了抖音短視頻漲粉的66個(gè)技巧。66招,招招實(shí)用。內(nèi)容涵蓋從線上到線下,從主流平臺到小眾渠道,從文字、圖片、語音到視頻,從內(nèi)容策劃、制作、營銷推廣到主播個(gè)人修養(yǎng)提高等方面。為了便于閱讀,本書共分為8章,分別為吸粉篇、內(nèi)容篇、賬號篇、直播篇、視頻制作篇、引流變現(xiàn)篇、營銷推廣篇、行業(yè)實(shí)踐篇。每一章
《O2O商業(yè)模式接受行為及決策博弈研究》內(nèi)容源于互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)020商業(yè)模式前沿?zé)狳c(diǎn)分析,具有鮮明的中國電商2.0時(shí)代商業(yè)模式發(fā)展特征,研究從消費(fèi)者行為與行為決策入手,根據(jù)研究問題、目的與意義,以理性與計(jì)劃行為、接受行為與行為決策等理論為基礎(chǔ),旨在通過獨(dú)辟蹊徑的研究角度與研究方法,實(shí)證分析消費(fèi)者對O20商業(yè)模式
我們已步入短視頻時(shí)代,諸如快手、抖音、秒拍、梨視頻等耳熟能詳?shù)亩桃曨l應(yīng)用在近期迎來爆發(fā)式增長。短視頻碎片化、移動(dòng)化、社交化的特點(diǎn),讓每個(gè)人都能輕易接觸并參與其中;短視頻時(shí)長短、內(nèi)容集中、表現(xiàn)力強(qiáng),契合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大眾的觀看習(xí)慣,因此很快深入滲透至大眾的日常生活。其中,年輕人是引領(lǐng)短視頻風(fēng)潮的主力軍。本書在介紹短視頻賬
《餐飲成本管理與控制實(shí)戰(zhàn)寶典》一書,具體包括餐飲企業(yè)成本控制概述、餐飲成本控制的基礎(chǔ)工作、餐飲采購環(huán)節(jié)的成本控制、食材倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)成本控制、食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)成本控制、餐廳銷售服務(wù)環(huán)節(jié)成本控制、宴會(huì)成本控制、其他成本費(fèi)用控制、加強(qiáng)餐飲成本的核算工作九章內(nèi)容。 本書文字淺顯,語言簡練,條理清晰,深入淺出,將復(fù)雜的管理理論用平
《電子商務(wù)理論與案例分析》從電子商務(wù)發(fā)展歷程和實(shí)務(wù)出發(fā),系統(tǒng)性介紹電子商務(wù)的基本研究框架與理論、商業(yè)模式、平臺競爭和電子商務(wù)協(xié)作環(huán)境等內(nèi)容;并將電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)近20年主要運(yùn)營商競爭實(shí)務(wù)編成大型個(gè)案進(jìn)行分析;在主要章節(jié)加入特色專欄,介紹東南亞電子商務(wù)發(fā)展情況;設(shè)置的電子商務(wù)最新學(xué)術(shù)研究熱點(diǎn)專欄,是為有志于電子商務(wù)相關(guān)研究深
本書以適合銷售攻單實(shí)戰(zhàn)的技巧與可落地的高效銷售工作法為主,同時(shí)配合大量的案例講解與心理學(xué)原理分析,從情商的角度闡述具體的銷售技巧,幫助銷售人員快速提升情商能力,深入了解銷售人員及客戶的心理需求,從而有效提升銷售能力。書中以銷售實(shí)際場景為素材,生動(dòng)還原銷售工作的難點(diǎn)、痛點(diǎn),針對銷售全流程提供實(shí)務(wù)操作指導(dǎo),涵蓋電銷、面銷、
本書在保留消費(fèi)者行為學(xué)理論、策略和方法的基礎(chǔ)上,緊密圍繞高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),堅(jiān)持創(chuàng)新、改革思路,運(yùn)用新的課程體系、教學(xué)內(nèi)容和能力培養(yǎng),對消費(fèi)者行為學(xué)課程進(jìn)行重新梳理,構(gòu)建消費(fèi)者行為“理論基礎(chǔ)—消費(fèi)者決策形成過程—消費(fèi)者行為影響因素體系”的框架體系,闡述了消費(fèi)者心理與行為的主要特征和一般規(guī)律。 本書具有系統(tǒng)性
《現(xiàn)代酒店成本管理與控制實(shí)戰(zhàn)寶典》一書,具體包括酒店成本控制概述、酒店采購成本控制、酒店人力成本降低、客房設(shè)備用品管控降成本、酒店餐飲成本控制、節(jié)能降耗減成本、管好酒店設(shè)備降成本、推進(jìn)信息化管理降低經(jīng)營成本、加強(qiáng)酒店成本費(fèi)用內(nèi)部控制等內(nèi)容。本書文字淺顯,語言簡練,條理清晰,深入淺出,將復(fù)雜的管理理論用平實(shí)的語言與實(shí)際操
本書是國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃(2016YFF0204104-3)重要輸出成果之一,聚焦于現(xiàn)代技術(shù)背景、經(jīng)濟(jì)背景和社會(huì)背景下的服務(wù)質(zhì)量管理理論與技術(shù),剖析新興服務(wù)業(yè)態(tài)、傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)態(tài)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及信息化過程中服務(wù)質(zhì)量管理理論與技術(shù)。內(nèi)容既包括傳統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量管理理論與技術(shù)全面梳理,也指出了新技術(shù)背景下服務(wù)質(zhì)量管理理論與技術(shù)的未來方向。本