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銷售管理是市場營銷專業(yè)學生必修的核心課程之一。本書從銷售經(jīng)理的角度，按照銷售管理活動的程序，分7篇對銷售管理介紹、建立銷售組織、銷售規(guī)劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售控制管理等進行了系統(tǒng)的闡述，幾乎涵蓋了銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論和實踐方面的新發(fā)展。本書體系完整，結(jié)構(gòu)清晰，案例豐富，配

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