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財(cái)商的秘密——為什么財(cái)商比智商更重要
如果你也有這些困惑,那么,翻開本書是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。一個(gè)人的財(cái)商多高,不取決于先天遺傳,而是后天的歷練。財(cái)商與智商不同,是可以學(xué)得的知識,有人主動意識到了,就會學(xué)的比別人早,致富比別人早。而有的人沒有意識到,懶得學(xué),那么他們就會產(chǎn)生巨大差異;趯ω(cái)商的理解與把握本書全面而系統(tǒng)地對“財(cái)商”進(jìn)行闡釋,從而促進(jìn)你財(cái)商品質(zhì)的形成,無疑是一件非常有意義的事情!敦(cái)商的秘密——為什么財(cái)商比智商更重要》一書便是這一想法錘煉成熟的產(chǎn)物。如果我們懂得一些財(cái)商知識,在攢錢和花錢方面的經(jīng)驗(yàn)豐富一些,不必交出高額的“學(xué)費(fèi)”就知道怎么聰明地花錢,那么我們的生活就會比現(xiàn)在好很多。
第一篇 認(rèn)識財(cái)商
第一章 正確理解財(cái)商 第一節(jié) 什么是財(cái)商 何謂財(cái)商 高財(cái)商者做事業(yè) 財(cái)商——決定貧富的關(guān)鍵 第二節(jié) 財(cái)商使資金動起來 了解儲蓄,學(xué)會儲蓄 聰明人賺錢不攢錢 高財(cái)商者把未來的錢花到現(xiàn)在 財(cái)商高的人利用別人為自己賺錢 財(cái)商高者能讓錢生錢 第三節(jié) 財(cái)商讓你的資產(chǎn)合理配置 如何配置資產(chǎn) 撒大網(wǎng)捕魚的方式更有成效 資產(chǎn)配置組合的調(diào)整原則 第四節(jié) 你的財(cái)商在哪里 高財(cái)商的要素,你具備嗎 欲望促進(jìn)財(cái)富的積累 好工作≠好財(cái)商 資金流動才有生命力 第二章 財(cái)商和理財(cái) 第一節(jié) 財(cái)商和理財(cái)?shù)年P(guān)系 理財(cái)貴在堅(jiān)持 理財(cái)不只是有錢人的事 理財(cái)并不比賺錢次要 第二節(jié) 合理運(yùn)用理財(cái)工具 金字塔狀的理財(cái)模式 科學(xué)理財(cái)首先要考慮保險(xiǎn) “80”后的第一選擇仍是儲蓄 大眾投資寵兒——基金 機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存的炒股投資 一些其他的理財(cái)工具 第三章 財(cái)商讓你發(fā)現(xiàn)機(jī)會 第一節(jié) 運(yùn)用財(cái)商去創(chuàng)業(yè) 看清適合自己的創(chuàng)業(yè)方向 創(chuàng)業(yè)前提是豐富的經(jīng)驗(yàn)積累 做足市場調(diào)查工作,做好充分準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè)需具備與時(shí)俱進(jìn)的思想 慎重選擇合伙創(chuàng)業(yè) 第二節(jié) 信息時(shí)代如何利用財(cái)商發(fā)現(xiàn)機(jī)會 商業(yè)信息不能忽視 緊握機(jī)遇之手 學(xué)會辨別信息 第三節(jié) 財(cái)商幫你把握商機(jī) 了解商機(jī)的特征并學(xué)會預(yù)測 以市場需求為出發(fā)點(diǎn)找尋商機(jī) 商機(jī)中摻雜的“麻煩” 尋找可轉(zhuǎn)化為商機(jī)的社會“熱點(diǎn)” 災(zāi)難中見商機(jī) 第二篇 培養(yǎng)和提高財(cái)商 第一章 培養(yǎng)財(cái)商的觀念 第一節(jié) 培養(yǎng)財(cái)商觀念之——銀行 銀行理財(cái)?shù)淖饔门c優(yōu)勢 銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù) 選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品 銀行理財(cái)產(chǎn)品的購買 銀行理財(cái)產(chǎn)品的贖回 儲蓄,生活中不可缺少的一部分 傳統(tǒng)的五種儲蓄方式 你不可不知的儲蓄技巧 利息最大化的三種儲蓄方式 第二節(jié) 培養(yǎng)財(cái)商觀念之——房產(chǎn) 房產(chǎn)項(xiàng)目合法早知道 投資看房五原則 如何選擇好戶型 地段在房產(chǎn)投資中的重要性 掌握議價(jià)壓價(jià)策略 投資者要善于“察言觀色” 看清房地產(chǎn)廣告陷阱 選擇房產(chǎn)的原則與方法 如何挑選商品房 選擇期房、現(xiàn)房還是二手房 如何讓二手房賣個(gè)好價(jià)錢 二手房投資知識寶典 巧買二手房,勝過存銀行 如何挑選二手房 第三節(jié) 培養(yǎng)財(cái)商觀念之——基金 什么是基金 我們?yōu)槭裁匆I基金 重視投資基金的風(fēng)險(xiǎn) 封閉式基金交易流程 怎樣選只好基金 基金贖回的時(shí)機(jī)選擇 最理想的基金投資組合 買基金要避開的誤區(qū) 開放式基金交易流程 第四節(jié) 培養(yǎng)財(cái)商觀念之——股票 認(rèn)識股市的基本游戲規(guī)則 如何擁有真正值錢的股票 認(rèn)識股票的種類 什么人不適合炒股 身處股市,人人都掙錢嗎 盤中的看盤技巧 尾盤看盤的技巧 股市看盤注意事項(xiàng) 買賣股票,切忌跟著感覺走 把握賣出股票的最佳時(shí)機(jī) 掌握股票買入的最佳時(shí)機(jī) 炒股時(shí),避免這些錯(cuò)誤 熊市生存與解套策略 根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表選擇有價(jià)值的股票 莊家的優(yōu)勢和劣勢 為什么要學(xué)會解讀財(cái)務(wù)報(bào)表 看清莊家的騙術(shù) 第五節(jié) 培養(yǎng)財(cái)商觀念之——債券 什么是債券投資 怎樣把握債券投資時(shí)機(jī) 憑證式國債與記賬式國債優(yōu)勢比較 如何在交易所投資企業(yè)債券 如何投資記賬式國債 債券市場風(fēng)險(xiǎn)分析與管理 投資風(fēng)險(xiǎn)的類型 債券投資常見風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 選擇債券時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范 債券信用風(fēng)險(xiǎn)分析 第六節(jié) 培養(yǎng)財(cái)商觀念之——保險(xiǎn) 為什么需要買保險(xiǎn) 誰在阻止我們買保險(xiǎn) 保險(xiǎn)理財(cái)需要規(guī)劃 保險(xiǎn)怎么買才最“保險(xiǎn)” 家庭保險(xiǎn)投多少錢最合適 壽險(xiǎn)規(guī)劃的意義和作用 壽險(xiǎn)需求的測算方法 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)規(guī)劃的意義和作用 普通家庭財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃的意義和作用 養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃方法 保險(xiǎn)理財(cái)?shù)某R娬`區(qū) 警惕保險(xiǎn)推銷員的推銷陷阱 商業(yè)保險(xiǎn)投保流程與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控 保險(xiǎn)糾紛的處理 第七節(jié) 培養(yǎng)財(cái)商觀念之——收藏 收藏的概念和定義 收藏品分類 收藏品的選擇 收藏品投資的基本原則 收藏品投資的常見誤區(qū) 古玩收藏全攻略 藏品并非越老越值錢 郵票類收藏品投資要領(lǐng) 古典家具收藏品投資要領(lǐng) 玉石收藏品投資要領(lǐng) 瓷器類收藏品投資要領(lǐng) 錢幣類收藏品投資要領(lǐng) 書畫收藏品投資要領(lǐng) 收藏品投資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 收藏品投資的主要風(fēng)險(xiǎn) 第八節(jié) 培養(yǎng)財(cái)商觀念之——黃金 黃金價(jià)格 黃金價(jià)格的形成 影響黃金價(jià)格的因素 樹立正確的投資理念 “低買高賣”的黃金投資原則 黃金投資四大法寶 選擇最合適的黃金投資品種 個(gè)人投資者炒金技巧 黃金投資須理性 黃金投資風(fēng)險(xiǎn)管理 黃金投資風(fēng)險(xiǎn)概念與識別 認(rèn)識標(biāo)準(zhǔn)金條 黃金貨幣投資技巧 金銀幣投資理財(cái)策略 掛鉤黃金理財(cái)產(chǎn)品投資策略 什么是國內(nèi)紙黃金 炒金操作技巧 紙黃金交易選擇標(biāo)準(zhǔn) 第二章 提高財(cái)商的方法 第一節(jié) 主動學(xué)習(xí)提高財(cái)商 制訂切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃 掌握有效的學(xué)習(xí)方法 保持好奇心 年輕時(shí)要不斷地投資自己 第二節(jié) 思考幫助提高財(cái)商 恐懼,比想象的可怕 聰明人不會懶惰 驕傲是罪魁禍?zhǔn)?br /> 沖動是魔鬼 貪婪就像無底黑洞 放下抱怨,學(xué)會感恩 第三節(jié) 利用人脈提高財(cái)商 硬關(guān)系是提高業(yè)績的法寶 職場人脈助你升遷 十種高品質(zhì)人脈關(guān)系 人脈是本,基于人脈求發(fā)展 黃金人脈 借助名人效應(yīng) 和財(cái)富圈關(guān)心一樣的東西 精心栽培人際關(guān)系 放低姿態(tài)經(jīng)營人脈關(guān)系 第四節(jié) 利用信息充實(shí)財(cái)商 通過多渠道收獲大量信息 利用科學(xué)方式篩選出有用信息 杜絕虛假信息 靈活將信息變財(cái)富 第五節(jié) 誠信是提高財(cái)商的靈魂 信譽(yù)的證明即是品德 信譽(yù)對財(cái)商高者一樣有用 財(cái)商高者總是表現(xiàn)自然 唯利是圖的是小人 財(cái)商高者讓別人也獲利 第三篇 男人用財(cái)商創(chuàng)富 第一章 財(cái)商創(chuàng)富的幾大資源 第一節(jié) 財(cái)商創(chuàng)富要精于投資 投資觀念有陷阱 股票投資少而精 分散投資的方法 第二節(jié) 不能不知的創(chuàng)富法則 有舍才有得 時(shí)間的重要性 遵循“二八法則”抓重點(diǎn) 喪失財(cái)富的羊群效應(yīng) 第二章 財(cái)富和野心 第一節(jié) 財(cái)富源于野心 “野心”的力量 發(fā)現(xiàn)自己的野心,利用它 心態(tài)決定命運(yùn) 第二節(jié) 培養(yǎng)男人的財(cái)商意識 做“事業(yè)”,而不是做“事情” 養(yǎng)成節(jié) 約的習(xí)慣 要學(xué)會量人為出 第三節(jié) 透視男人賺錢法則 君子愛財(cái),取之有道 用知識武裝自己 掙錢要有創(chuàng)新思維 掙錢,要精于“算計(jì)” 男人要學(xué)會當(dāng)機(jī)立斷 抓住掙錢的時(shí)機(jī) 人氣就是財(cái)富 掙錢,要一團(tuán)和氣 利益說服的方法 與強(qiáng)者建立互惠的伙伴關(guān)系 三大黃金法則教你合作成功 第四節(jié) 男人沒錢煩惱多 沒錢的男人容易為小事動怒 沒錢的男人心態(tài)消極 沒錢的男人思想悲觀 沒錢的男人會自貶身價(jià) 沒錢的男人有交際恐懼心理 沒錢的男人易遭冷落 沒錢的男人交際范圍窄 沒錢的男人如何處世 沒錢的男人也要做到兼濟(jì)天下 沒錢的男人處處小氣 第三章 制訂自己的財(cái)富計(jì)劃表 第一節(jié) 制訂理想的財(cái)富計(jì)劃表 繪制一張財(cái)務(wù)藍(lán)圖 把目標(biāo)數(shù)字化 調(diào)整和改善財(cái)富目標(biāo) 不同的人生階段需要不同的財(cái)務(wù)規(guī)劃 第二節(jié) 家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃 管理家庭財(cái)產(chǎn)的企業(yè)模式 選擇最適合自己的家庭理財(cái)方式 別掉進(jìn)AA制的陷阱 第三節(jié) 老年生活有保障 提前規(guī)劃晚年生活更安全 養(yǎng)老工具很重要 開老年人自己的商店賺錢 第四節(jié) 警惕財(cái)富殺手 銀行理財(cái)產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn) 貸款壓力大 不做“卡奴” 謹(jǐn)防網(wǎng)上交易的偷窺行為 第五節(jié) 經(jīng)濟(jì)寒冬怎樣應(yīng)對 將通貨膨脹的影響降至最低 如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中守護(hù)財(cái)產(chǎn) 讓保險(xiǎn)為你的生活護(hù)航 第四篇 女人財(cái)商很重要 第一章 女人財(cái)商為財(cái)富鋪路 第一節(jié) 改變觀念。積累財(cái)富 打造自己的“黃金存折” 理性消費(fèi) 別被卡“卡”住 創(chuàng)造財(cái)務(wù)自由 理財(cái)要堅(jiān)持到底 制定理財(cái)目標(biāo) 第二節(jié) 高財(cái)商女人精通儲蓄 儲蓄是最安全的理財(cái)方式 臨時(shí)儲蓄可以應(yīng)對突如其來的變化 嚴(yán)格執(zhí)行儲蓄計(jì)劃 存下人生的第一桶金 一些不可不知的存儲知識 巧用儲蓄 謹(jǐn)防破財(cái)行為 儲蓄卡不需要很多 別把信用卡當(dāng)作儲蓄卡 每月需要留足“儲備金” 第三節(jié) 高財(cái)商女人懂得投資 要想理財(cái)有章可循,經(jīng)濟(jì)書不可不讀 一些必須遵守的投資法則 改變以往的投資心態(tài) 讓風(fēng)險(xiǎn)最小化 不要闖入誤區(qū) 投資理念需要不斷完善 第二章 女人在家庭理財(cái)中很重要 第一節(jié) 高財(cái)商女人善于理性消費(fèi) 快樂網(wǎng)購 可以消費(fèi),不要浪費(fèi) 花小錢過優(yōu)質(zhì)生活 注意性價(jià)比 掌握討價(jià)還價(jià)的購物技巧 外出旅行,少花錢也能盡興 做時(shí)尚“拼客” 穿衣搭配可以“省”出不同的風(fēng)格 商品打折,美麗不打折 提防消費(fèi)陷阱 第二節(jié) 高財(cái)商女人精通財(cái)商教育 多省錢并不寒酸 聰明媽媽的省錢方法 聰明媽媽如何教孩子省錢 帶著孩子去超市其實(shí)很簡單 小賬本的管理 減價(jià)商品并不好 刷卡消費(fèi)的樂趣 對的不一定貴 別讓店家看穿你的意圖 別急著自斷退路 讓孩子嘗試砍價(jià)到手的樂趣
高財(cái)商者做事業(yè) 窮人和富人的最大區(qū)別就在于兩者的心態(tài)有著很 大的不同,窮人對待任何事情都抱著做事情的態(tài)度, 只求完成,不顧其他;而高財(cái)商的人呢,無論做什么 工作、在什么崗位,他都會以做事業(yè)的態(tài)度認(rèn)真對待 。事情和事業(yè),雖只有一字之差,但卻決定了你的人 生態(tài)度,甚至決定了你的財(cái)富。
如果有人出資讓你去開一個(gè)小賣部,你會怎么做 ? 從做事情的角度考慮,開雜貨店并不是很辛苦, 除了進(jìn)貨,大部分時(shí)間都是坐著,可以看電視,可以 玩電腦,甚至可以約朋友打牌,不可謂不輕松。錢呢 ?也有得賺,進(jìn)價(jià)6角的,賣價(jià)1元,七零八碎地一個(gè) 月下來,吃飽飯肯定沒有問題,甚至還會有些剩余, 干嗎不開? 但換一個(gè)角度想,開了雜貨店,你就開不成餐廳 、酒樓、衣帽店、鞋店、書店、時(shí)裝店……總之,做 一件事的代價(jià)喪失掉了做其他事的自由與時(shí)間或機(jī)會 。人生幾十年,如果不想在一個(gè)10平方米的雜貨店內(nèi) 耗掉,你就必須認(rèn)真思考做什么更有前途。從事業(yè)的 角度,你要考慮的就不是工作要多么輕松、每月薪金 幾何的問題,而是它未來發(fā)展的潛力和空間到底有多 大。 雜貨店不是不可以開,而是看以怎樣的心態(tài)去經(jīng) 營和管理它。如果把它當(dāng)作一件事情來做,它就只是 一件隨意的小事情,做完就可以揮手不干。如果是當(dāng) 成一番事業(yè),你就會設(shè)計(jì)它的未來,把每天的每一步 都當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)中的一個(gè)程序,每一步都不可或缺。 作為事業(yè)的雜貨店,它的外延是在不斷擴(kuò)展的, 這時(shí),雜貨鋪的性質(zhì)早已不是簡簡單單地賣賣東西, 如果別的店只有兩種醬油,而你的店卻有十幾種,你 不但買二贈一,還送貨上門,免費(fèi)幫忙判定,傳授知 識,讓人了解什么是化學(xué)醬油,什么是釀造醬油,你 就為你的雜貨店拓展了一項(xiàng)外延特色服務(wù)。你的口碑 越來越好,漸漸就會有人舍近求遠(yuǎn),跨越整個(gè)胡同, 甚至是整個(gè)樓區(qū)來你這里買醬油。當(dāng)你終于舍得拿出 錢去注冊商標(biāo),你的店就有了品牌,擁有了品牌效應(yīng) ,為此你可以賺更多的錢。如果你的規(guī)模擴(kuò)大,你想 到增加店面,或者用連鎖的方式,或者采取特許加盟 ,你的店又有了新的理念,為下次飛越打好基礎(chǔ)。 這就是事情和事業(yè)的區(qū)別,也是成為窮人或是富 人的最根本差別。 記得一位著名作家說過這樣一段話:如果一個(gè)人 能夠把本職工作當(dāng)成事業(yè)來做,那么他就成功了一半 。然而,不幸的是,如今的大多數(shù)人都把工作當(dāng)作事 情。在他們眼里,找工作、謀職業(yè)只是為了賺點(diǎn)錢養(yǎng) 家糊口、混日子罷了。 1974年,麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷·克羅克,受邀前去 奧斯汀為得克薩斯州立大學(xué)的工商管理碩士班做講演 。在一場慷慨激昂、動人心魄的講演之后,學(xué)生們問 克羅克是否愿意去他們常去的地方一起喝杯啤酒,克 羅克很高興地答應(yīng)了,并欣然前往。 當(dāng)這群人都拿到啤酒之后,克羅克問:“誰能回 答我,我的職業(yè)究競是什么?”當(dāng)時(shí)每個(gè)人都笑了, 幾乎所有的MBA學(xué)生都認(rèn)為克羅克是在開玩笑。見始 終沒人應(yīng)答他的問題,于是克羅克又問:“你們認(rèn)為 憑我的能力,我可以干些什么呢?”學(xué)生們又一次笑 了,最后一個(gè)大膽的學(xué)生叫道:“克羅克,眾所周知 ,你是做漢堡包生意的。” 克羅克哈哈地笑了:“我早就想到了你們會這樣 說。”他停止笑聲并很快地說:“女士們、先生們, 其實(shí)我不做漢堡包事業(yè),我其實(shí)是一個(gè)徹頭徹尾的房 地產(chǎn)商! 接著克羅克花了很長時(shí)間來說明他為什么是一個(gè) 房地產(chǎn)商,而不只是賣漢堡的?肆_克的遠(yuǎn)期商業(yè)計(jì) 劃中,基本業(yè)務(wù)將是出售麥當(dāng)勞的各個(gè)分店給各個(gè)合 伙人,他十分看重每個(gè)分店的位置,因?yàn)樗婪慨a(chǎn) 和位置是每個(gè)分店是否能獲得成功的最重要因素,而 同時(shí),當(dāng)克羅克實(shí)施他的計(jì)劃時(shí),那些買下分店的人 也必須從麥當(dāng)勞集團(tuán)買下分店的地權(quán)。 麥當(dāng)勞已經(jīng)成為如今最大的房地產(chǎn)商了,它擁有 的房地產(chǎn)甚至超過了天主教會。如今,麥當(dāng)勞已經(jīng)擁 有美國以及世界其他地方的最值錢地段的所有權(quán)。 克羅克的成功之處在于他創(chuàng)立了自己的事業(yè),而 不僅僅是賣幾個(gè)漢堡包賺錢?肆_克對職業(yè)和事業(yè)有 著清晰的劃分,他的職業(yè)總是不變的:是個(gè)商人。他 賣過牛奶攪拌器,干過苦力活,隨后又轉(zhuǎn)為賣漢堡包 ,而他的事業(yè)則是積累能產(chǎn)生收人的地產(chǎn)。 艾普森高中畢業(yè)后追隨堂哥到紐約尋找工作機(jī)會 。 他和堂哥在碼頭的一個(gè)貨倉給人家縫縫補(bǔ)補(bǔ)維持 生計(jì)。艾普森很能干,做的活兒也精細(xì),當(dāng)他看到別 人丟棄的線頭碎布就會特意拾起來收好,留做備用, 好像這個(gè)公司他才是運(yùn)營者一樣。 一天夜里,狂風(fēng)暴雨,電閃雷鳴,艾普森迅速地 從床上爬起來,拿起手電筒就沖到大雨中。堂哥見怎 么也叫不住他,罵他是個(gè)傻瓜。 在露天貨倉里,艾普森察看了一個(gè)又一個(gè)貨物架 ,加固被狂風(fēng)吹起的篷布。這時(shí)候老板正好開車過來 ,只見艾普森早已渾身濕透,樣子十分狼狽。 當(dāng)老板看到貨物沒有受到絲毫損失時(shí),當(dāng)場表示 給他增加薪水。艾普森說:“不用了,我只是看看我 縫補(bǔ)的篷布結(jié)不結(jié)實(shí)。再說,我就住在貨倉旁,順便 看看貨物只不過是再簡單不過的事了! 老板見他如此誠懇,又吃苦耐勞,有責(zé)任心,就 讓他到自己的另一個(gè)公司當(dāng)經(jīng)理。 公司剛開張,需要招聘幾個(gè)文化程度高的應(yīng)屆畢 業(yè)生當(dāng)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。艾普森的堂哥跑來,說:“兄弟 ,給我留個(gè)好位置干干!卑丈钪酶绲膫(gè)性, 就說:“這個(gè)工作不適合你!碧酶缯f:“我難道連 當(dāng)保安也不行嗎?”艾普森說:“不行,因?yàn)槟悴粫?把活當(dāng)成生命來對待。”堂哥說:“你真當(dāng)自己是公 司的老板啊!”臨走時(shí),堂哥說艾普森沒良心,不料 艾普森卻說:“只有把公司當(dāng)成是自己開的,才能把 每一件事情辦好,才是對公司最好的回報(bào)! 幾年后,艾普森成了一家跨國公司的執(zhí)行董事, 他的堂哥卻還在碼頭替人縫補(bǔ)篷布。這就是把事情當(dāng) 作事業(yè)和把事業(yè)當(dāng)作事情的最大區(qū)別。 英特爾總裁安迪·格魯夫在對加州大學(xué)伯克利分 校的畢業(yè)生進(jìn)行演講時(shí),曾提出這樣一個(gè)建議: “不管你在哪里工作,都要把公司當(dāng)作是自己開 的一樣,認(rèn)真對待每件事。你的職業(yè)生涯除你自己之 外,沒有別人可以再幫助你,你全要靠自己!睆哪 種意義上來說,為錢而工作的人只是在做事情,而做 事業(yè)的人卻讓錢為自己而工作。 美國百萬富翁羅·道密爾,是一個(gè)在美國工藝品 和玩具業(yè)富有傳奇經(jīng)歷和精彩人生的人物。道密爾初 到美國時(shí),他身上僅裝著十美元和一袋面包。他住在 紐約的猶太人居住區(qū),生活拮據(jù)。然而,他對生活、 對未來充滿了信心。一年的時(shí)間,他先后更換了二十 幾份工作。他認(rèn)為,那些工作除了能果腹外,沒有什 么技巧可言,絲毫學(xué)不到什么新東西。在那段動蕩不 安的歲月里,他經(jīng)常忍饑挨餓,但始終毅然地放棄了 那些他認(rèn)為不適合的工作。 一次,道密爾到一家生產(chǎn)日用品的工廠應(yīng)聘。剛 巧該廠空缺的職位只有搬運(yùn)工,而搬運(yùn)工的工資是最 低的。老板對道密爾沒抱希望,可道密爾卻一口答應(yīng) 了老板。 之后,每天他都會提早一些去上班,當(dāng)老板開門 時(shí),道密爾已站在門外等他。他幫老板開門,并幫他 處理一些日常的瑣碎工作。晚上,他一直工作到工廠 關(guān)門時(shí)才離開。他總是默默無聞,埋頭苦干,除了本 身應(yīng)做的工作以外,凡是他看到的需要做的工作,總 是順手把它做好,就像工廠是他自己開的一樣。 這樣,道密爾靠勤勞工作、相較于他人更多的努 力和巨大的責(zé)任心,贏得了老板的絕對信任。最后, 老板甚至決定將這份生意全交給道密爾打理。道密爾 的周薪由40美元一下子加到了200美元,幾乎是原來 工資的5倍?墒沁@樣的高薪并沒有把道密爾留住, 因?yàn)樗肋@不是他的最終理想,他不想為賺錢忙碌 一生。 半年后,他遞交了辭呈,老板十分驚奇于他的決 定并出言挽留。但道密爾有他自己的想法,他按著自 己的計(jì)劃矢志不渝地向著最終目標(biāo)前進(jìn)。為此,他從 最底層的推銷人員做起,他想借此多了解一下美國, 想借推銷所遇到的各種各樣的顧客,來仔細(xì)琢磨顧客 的心理變化,磨煉自己做生意的技巧。 ……
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