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通路精耕操作全解:快消品20年實(shí)戰(zhàn)精華

通路精耕操作全解:快消品20年實(shí)戰(zhàn)精華

定  價(jià):76 元

        

  • 作者:周俊,陳小龍
  • 出版時(shí)間:2016/2/1
  • ISBN:9787515814681
  • 出 版 社:中華工商聯(lián)合出版社
  • 中圖法分類:F279.275.8 
  • 頁碼:320
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16K
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《通路精耕操作全解 快消品20年實(shí)戰(zhàn)精華》重點(diǎn)介紹頂新集團(tuán)(康師傅)十多年來賴以成功的制勝法寶一一通路精耕;對(duì)通路精耕進(jìn)行了系統(tǒng)地介紹與說明,提供了細(xì)致詳盡的各種工作所需圖表和完善入微的操作方法,這些內(nèi)容和資料全部來自內(nèi)部一線,是非常寶貴的!通路精耕是對(duì)通路客戶(終端客戶、批發(fā)客戶、經(jīng)銷商)的過程管理,是一套非?茖W(xué)有效的銷售渠道操作系統(tǒng)。通路精耕通過對(duì)目標(biāo)市場區(qū)域進(jìn)行劃分,并設(shè)置相應(yīng)的通路經(jīng)營模式,對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定線、定點(diǎn)、定期、定時(shí)的拜訪和專業(yè)化服務(wù)管理,達(dá)到對(duì)通路客戶的全面掌控。
《通路精耕操作全解 快消品20年實(shí)戰(zhàn)精華》對(duì)通路操作與管理進(jìn)行了系統(tǒng)指導(dǎo),提高產(chǎn)品在通路的覆蓋率,進(jìn)而讓公司成為通路的主宰。
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