《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》既可作為高職高專院校、成人高校、繼續(xù)教育學(xué)院的電子商務(wù)、工商管理、市場營銷等專業(yè)的教材，也可作為電子商務(wù)愛好者和相關(guān)從業(yè)人員的學(xué)習(xí)參考用書。
雷玲，武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，教授。主要從事電子商務(wù)研究及教學(xué)教材研究。在公開刊物及核心期刊上發(fā)表論文20余篇，另有兩篇論文入選海峽兩岸學(xué)術(shù)研討會交流論文，多篇論文獲獎。主持湖北省教育廳人文社會科學(xué)研究"十五"規(guī)劃項(xiàng)目《企業(yè)信息化與企業(yè)管理模式研究》，以及湖北省教育廳教學(xué)研究項(xiàng)目《依托網(wǎng)上商店進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)的研究與實(shí)踐》。湖北省精品課程《電子商務(wù)概論》課程負(fù)責(zé)人。國家"十二五"規(guī)劃教材《電子商務(wù)案例分析》、《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》主編。
席波，武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，副教授，副院長。主要從事電子商務(wù)研究及教學(xué)教材研究。在公開刊物及核心期刊上發(fā)表論文10余篇。主持湖北省科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目指導(dǎo)性項(xiàng)目《區(qū)域文化與胭脂山衣坊品牌策略研究》；主持橫向課題《基于校園電商O2O的小麥公社校企一體化合作模式（小麥商學(xué)院）研究》。國家"十二五"規(guī)劃教材《管理學(xué)基礎(chǔ)》主編。以**作者合著《中小企業(yè)人力資源管理研究》。
二、目前國內(nèi)外主要的B2B 平臺
目前B2B 電子商務(wù)平臺數(shù)量眾多，以下是部分國內(nèi)外著名的B2B 平臺。
�。�1）環(huán)球市場（Globalmarket）：由環(huán)球制造商（Global Manufacturer Certificate，GMC）中國優(yōu)質(zhì)制造商群體建立的高端電子商務(wù)平臺，所有使用平臺的供應(yīng)商必須通過GMC 審核認(rèn)證。通過有標(biāo)準(zhǔn)、有門檻的篩選，大大提高國際買家對平臺的信任。
（2）****：馬云帶領(lǐng)的****，國內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)**，工業(yè)品行業(yè)第二，連續(xù)五年被評為全球**的B2B網(wǎng)站。
�。�3）環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)（Global Trade）：是一家為全球企業(yè)提供面對面貿(mào)易服務(wù)的誠信供需平臺，于2007 年注冊成立，為我國香港閩孚科技公司下屬企業(yè)福州希爾達(dá)信息技術(shù)有限公司開發(fā)運(yùn)營。專業(yè)的服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺，提供全方位的企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)。
�。�4）慧聰網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)平臺，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊*全、**的行業(yè)門戶平臺，以行業(yè)專業(yè)性和整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱；以商情雜志起家，后整合展會和網(wǎng)絡(luò)資源，是線上、線下都做得比較成功的中國領(lǐng)先的B2B 電子商務(wù)平臺。中國工業(yè)品行業(yè)**，消費(fèi)品行業(yè)第二，目前整體市場份額僅次于****，國內(nèi)有"南阿里，北慧聰"的說法。
（5）中國商業(yè)網(wǎng)：藍(lán)樹榮創(chuàng)建的"中國制造"網(wǎng)上批發(fā)市場，中國商業(yè)網(wǎng)是基于中國政府為"中國制造"網(wǎng)絡(luò)推廣、進(jìn)出口貿(mào)易打造的B2B 電子商務(wù)平臺和中國電子商務(wù)研究中心，旨在更好地幫助中國企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和網(wǎng)站推廣。
�。�6）環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢，是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺，環(huán)球資源在外貿(mào)方面的表現(xiàn)突出，主要通過雜志、網(wǎng)站、展會連接亞洲供應(yīng)商與全球買家。
（7）伊西威威（E-Commerce Victory-Victory，ECVV）：國際貿(mào)易領(lǐng)域知名的B2B 平臺，首創(chuàng)B2B 市場收費(fèi)新模式，推出按效果付費(fèi)，也是在全球范圍內(nèi)**家按效果付費(fèi)的B2B 電子商務(wù)平臺。
（8）中國網(wǎng)庫：王海波帶領(lǐng)的中國**的基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、致力于零售服務(wù)前端的B2B電子商務(wù)研發(fā)、推廣及應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。
�。�9）中國供應(yīng)商：政府采購及全球市場覆蓋率廣的權(quán)威平臺。
�。�10）中國制造網(wǎng)：全球采購網(wǎng)，它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)服務(wù)更為中國對內(nèi)、對外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。
（11）敦煌網(wǎng)：是一個(gè)聚集中國眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B 平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺，也是國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B 電子商務(wù)的創(chuàng)新者。
動一動 比較國內(nèi)外B2B 平臺的特點(diǎn)及差異，把結(jié)果填入表4-3 中。
三、B2B 平臺的盈利模式
隨著中小企業(yè)對B2B 電子商務(wù)平臺認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務(wù)平臺開展電子商務(wù)活動，如通過第三方電子商務(wù)平臺發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。以下是我國目前B2B 的主要盈利模式：
1. 傭金
企業(yè)通過第三方電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B 網(wǎng)站的會員，每年不需交納會員費(fèi)，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，傭金只在買賣雙方交易成功后收取。
2. 會員費(fèi)
企業(yè)通過第三方電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B 網(wǎng)站的會員，并且每年都要交納一定的會員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費(fèi)已成為中國B2B 網(wǎng)站*主要的收入來源。
3. 廣告費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。****網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁的位置及廣告類型來收費(fèi)。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、網(wǎng)幅廣告、文字廣告等多種廣告形式供用戶選擇。
4. 競價(jià)排名
企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B 網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費(fèi)的不同對排名順序做相應(yīng)的調(diào)整。****的競價(jià)排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在****搜索供應(yīng)信息時(shí)，競價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家**時(shí)間找到。中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球**的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20 萬個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)5 000 萬，同時(shí)采用搜索競價(jià)排名方式，確定企業(yè)排名順序。
5. 增值服務(wù)
B2B 網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。B2B 網(wǎng)站可以根據(jù)行業(yè)的特殊性深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。
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