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華杉講透孫子兵法(精裝) 《孫子兵法》6111字,似乎每個(gè)字都艱深玄奧,讓很多人望而卻步;其實(shí),只要抓住兵法的根本思想,就會(huì)發(fā)現(xiàn)處處豁然開朗、字字明明白白。 本書作者華杉,研究孫子兵法二十余年;在本書中,抓住兵法根本思想,通過155個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)例,將《孫子兵法》的原意剖析得詳盡透徹。同時(shí)援引2000多年來,解讀《孫子兵法》的傳世注家曹操、杜牧等11人的注解,從不同角度還原兵法原意。 全書通俗流暢,精彩紛呈;背水一戰(zhàn)、圍魏救趙等經(jīng)典戰(zhàn)例,更是講解得令人身臨其境,猶如置身戰(zhàn)場上空,看交戰(zhàn)雙方兵馬調(diào)動(dòng),浴血奮戰(zhàn),在震天的廝殺聲中演繹著兵法的深邃思想。 翻開本書,直窺《孫子兵法》堂奧,既簡單、又深邃、既樸實(shí)、又玄妙;開啟一場通往智慧的非凡閱讀體驗(yàn)。
◆ 全新精裝修訂版!◆ 平裝版八個(gè)月暢銷30萬冊,風(fēng)靡日本、韓國、泰國,受企業(yè)家熱烈追捧!◆ 這回徹底讀懂孫子兵法!通俗通透解讀經(jīng)典戰(zhàn)例!逐字逐句講透兵法原意!◆ 在本書中,華杉抓住兵法根本思想,通過155個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)例,將《孫子兵法》的原意剖析得詳盡透徹。 同時(shí)援引2000多年來,解讀《孫子兵法》的傳世注家曹操、杜牧等11人的注解,從不同角度還原兵法原意! 本書在著力講透兵法原意的同時(shí),尤其針對(duì)人們對(duì)《孫子兵法》的普遍誤讀、誤解,做了鞭辟入里的詳解分析! 華杉先生研究《孫子兵法》二十多年,本書的部分內(nèi)容早已通過各種內(nèi)部演講、微博、微信等媒介,在坊間廣為流傳。
華杉,上海華與華營銷咨詢有限公司董事長,大陸最成功的創(chuàng)意人。生于1971年,現(xiàn)居上海。自幼熟讀經(jīng)史,兵書戰(zhàn)策、儒學(xué)經(jīng)典爛熟于心,又廣泛涉獵西方哲學(xué),融會(huì)貫通,觀點(diǎn)自成一家。 《華杉講透<孫子兵法>》平裝版,上市八個(gè)月暢銷三十萬冊,引起海內(nèi)外廣泛反響,并將在韓國、泰國翻譯出版。 自序
第一章 計(jì)篇第一 《孫子兵法》的價(jià)值觀 孫子的敬畏心 孫子的優(yōu)劣勢分析法:“五事七計(jì)”之五事 上下同欲者勝 天時(shí),就是軍事氣象學(xué) 行軍必是無人之境,交火必是有利地形 心里裝著對(duì)方的利益,并讓對(duì)方知道 / 為將者的大半工作,是制定軍法 / 所謂“道”,就是軟實(shí)力 “五事七計(jì)”,而后知?jiǎng)儇?fù)。知?jiǎng)儇?fù),而后舉兵決戰(zhàn) 正道與詭道 不能等待,是巨大的性格缺陷 一戰(zhàn)而定是真名將 計(jì)策都很簡單,就那幾個(gè),關(guān)鍵是戲怎么演 成敗無定,領(lǐng)導(dǎo)者要自己負(fù)決策責(zé)任 踢球每一步都有假動(dòng)作,但那不是贏球的本質(zhì) 成大事者有三戒,戒貪是第一 不能勝利,就要能等待 忘了本謀,是每個(gè)人常犯的毛病 示弱不是羞恥,爭什么不要爭氣,特別是不要爭一時(shí)之氣 疲勞戰(zhàn) 我們?yōu)槭裁磿?huì)中“離間計(jì)”? 要保持緊張,不可懈怠 事以密成,語以泄敗 三十六計(jì)技術(shù)含量很低,但一聽就讓人興奮; “五事七計(jì)”技 術(shù)含量很高,但一聽就讓人打瞌睡 附錄:《計(jì)篇》全文
第二章 作戰(zhàn)第二 打仗不是打兵馬,是打錢糧 漢武大帝,一世英名,毀于軍費(fèi) “拙速”,就是準(zhǔn)備要慢、動(dòng)手要快 利害關(guān)系:先考慮避害,再考慮趨利 把戰(zhàn)爭成本降低,就能提高勝算 不當(dāng)家不知柴米油鹽貴,不知柴米油鹽貴者不可當(dāng)家 激怒與利誘,讓士兵變成亡命徒 要看清楚誰第一個(gè)登上城墻 附錄:《作戰(zhàn)篇》全文
第三章 謀攻第三 謀攻,最好是不用攻,不攻而下 上兵伐謀,就是要破壞敵方的計(jì)謀 不能因?yàn)槟愕年?duì)友是豬,你就跟著做豬 不是勝了敵人你就贏了,關(guān)鍵是你自己變強(qiáng)了還是變?nèi)趿?/p> 以失敗為假設(shè)前提來思考,是兵法智慧的根本 “集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)” 分兵作戰(zhàn)法 認(rèn)輸?shù)闹腔? 皇上可以不懂軍事,將軍不能不懂政治 千難萬難,判斷最難 你能帶多少兵,就是你有多強(qiáng)的管理能力 不站在老板立場的員工沒前途,沒有員工思維的老板做不大 真正認(rèn)識(shí)“以防萬一” 老板要適當(dāng)放棄自己的判斷,部下要盡可能允許老板越界 知己知彼的問題往往不在于不知彼, 而在于不知己 附錄:《謀攻篇》全文
第四章 軍形第四 贏了再打 成功必有大量的、充分的、長期的積累,便能活在他人想象之外 真的智將,他的功勞,常常只有他自己知道 《孫子兵法》的核心:先勝后戰(zhàn) 永遠(yuǎn)的基本面 附錄:《軍形篇》全文
第五章 兵勢第五 組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng),是永遠(yuǎn)的課題 “以正合,以奇勝”:孫子兵法被人誤讀最多的一句話 仗是怎么打的?從正兵奇兵去看,好多仗怎么打就看懂了 用足球賽來理解正奇之用,控球的就是正兵,跑位的就是奇兵 把動(dòng)作搞簡單了再動(dòng)手,動(dòng)手就那一下子 勇還是怯,不是人的問題,是勢的問題 擇人任勢,任三個(gè)勢:氣勢、地勢、因勢 附錄:《兵勢篇》全文
第六章 虛實(shí)第六 敵人有虛實(shí),我也有虛實(shí) 為自己創(chuàng)造主場 不要激動(dòng)。兵法都會(huì),但是一激動(dòng)就忘了 不要“走自己的路,讓別人說去吧”,要“走自己的路,別人想不到, 也不讓別人知道” 虛實(shí)的極致,神出鬼沒,不僅掌握自己的命運(yùn),而且掌握敵人的命運(yùn) 撤退和追擊都是大戰(zhàn)術(shù) 單次成敗都有偶然因素,而終身成就是用成功消化失敗 以多擊少,不是兵力問題,而是虛實(shí)問題 何時(shí)、何地開戰(zhàn),我來給敵人選 知己知彼的戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn) 學(xué)我者生,像我者死 勝敗往往是不對(duì)等的,勝利不過是得些戰(zhàn)利品,失敗卻可能輸?shù)羧松?/p> 附錄:《虛實(shí)篇》全文
第七章 軍爭第七 兵法的設(shè)想都是完美的,只是一上了戰(zhàn)場,兵法全忘了 走彎路是走路的一部分,花冤枉錢是花錢的一部分,都必不可少 行軍是戰(zhàn)斗的一部分,宿營是戰(zhàn)斗的一部分 “要知道地形”這句話背后是無數(shù)細(xì)節(jié),無數(shù)人的努力、智慧,和無數(shù)人的生命 “兵以詐立”,是踢足球的假動(dòng)作,不是兵法根本,更不是價(jià)值觀 風(fēng)林火山,武田信玄的“孫子兵法” 軍隊(duì)的搶劫之道:組織的“非正式福利” 軍隊(duì)之成為軍隊(duì),在于指揮系統(tǒng) 氣勢決勝。要有守氣的意識(shí),要有養(yǎng)氣的辦法 領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強(qiáng)大,團(tuán)隊(duì)氣勢如虹 戰(zhàn)以力久,以氣勝 治自己的心,是一切的根本 要有政策、戰(zhàn)略、大戰(zhàn)術(shù),也要有基礎(chǔ)戰(zhàn)術(shù)工具箱 兵法不能把所有情況都寫全,所以害死人! 用自己作餌,對(duì)手才會(huì)咬鉤 長平之戰(zhàn)的分析:我們自己就 常常是趙括,也常常是趙王 猛將,就是對(duì)方猛的時(shí)候就躲起來。等對(duì)方?jīng)]力氣了,我就猛了 為什么很多人讀書都白讀了?因?yàn)椴皇菍W(xué)習(xí)型讀書,是糾錯(cuò)型讀書 治氣,就是衡量意志力,較量意志力 附錄:《軍爭篇》全文
第八章 九變第八 進(jìn)步,就是不斷地發(fā)現(xiàn)自己不會(huì) 寧肯找死,不可等死,陷入死地,要堅(jiān)決奮戰(zhàn) 決策心理學(xué):任何決策的背后,都是決策者的“個(gè)人需求” 不戰(zhàn),是戰(zhàn)斗的重要組成部分 造反兵法的關(guān)鍵是快 萬事都有代價(jià) “君命有所不受”這句兵法主要是說給 利害哲學(xué):要能利中見害,要能害中見利 害人兵法,教你不要被人害 居安思危,在治思亂,戒之于無形,防之于未然 領(lǐng)導(dǎo)者的五個(gè)性格缺陷最危險(xiǎn) 性格即命運(yùn) 附錄:《九變篇》全文
第九章 行軍第九 僥幸是決策者最可怕的心態(tài) 水戰(zhàn)兵法,也是陸戰(zhàn)兵法 宋襄公東施效顰,是荒唐,不是仁義 學(xué)習(xí)兵法的痛苦是對(duì)方也懂兵法,學(xué)習(xí)博弈論的痛苦是對(duì)方不懂博弈論 鹽堿沼澤地和平原地帶的用兵之法 孫子給驢友的救命兵法 六種危險(xiǎn)地形 三十二種敵情觀察法(一) 三十二種敵情觀察法(二) 三十二種敵情觀察法(三) 打仗靠自己的子弟兵,別指望“友軍” 相互馴養(yǎng),是人與人之間關(guān)系最深刻的本質(zhì) 附錄:《行軍篇》全文
第十章 地形第十 六種地形的用兵之道(一):先占有利地形 六種地形的用兵之道(二):真英雄都懂得等待 六種地形的用兵之道(三):“必?cái)〉呐袛?rdquo;比“必勝的信心”更重要 六。ㄒ唬簲,都是敗給自己,都是主帥的責(zé)任 六敗(二):選鋒之道 孫子的職業(yè)道德觀:進(jìn)不求名,退不避罪 愛兵如子,真愛不易!將不容易,兵,更不容易! 上級(jí)要比敵人更可怕 李世民的知己知彼觀:沒本事知道別人,一定要知道自己 附錄:《地形篇》全文
第十一章 九地第十一 九種地勢的作戰(zhàn)方法(一):治氣、選鋒和分戰(zhàn)法 九種地勢的作戰(zhàn)方法(二):力量的關(guān)鍵是意志力 九種地勢的作戰(zhàn)方法(三):與第三方結(jié)盟 正兵誘敵,奇兵伏擊 九種地勢的作戰(zhàn)方法(四):險(xiǎn)惡地形迅速通過 九種地勢的作戰(zhàn)方法(五):突圍要靠奇謀 “置之死地而后生”,是九死一生 臨戰(zhàn)指揮的藝術(shù),首要是擾亂敵人 養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí) 把所有人綁上戰(zhàn)車,誰也下不來 作為領(lǐng)導(dǎo)者,不是風(fēng)風(fēng)火火、忙忙碌碌,而應(yīng)該鎮(zhèn)靜平和、不緊不慢 成功是靠日拱一卒 進(jìn)入敵境后就要萬眾一心 只問自己學(xué)到什么,不要糾結(jié)字面原意 王霸之道,打鐵關(guān)鍵是自身硬 不疑不懼,才能勝利 置之死地而后生,誰真敢干? 忠言逆耳利于行,百依百順有奸心 附錄:《九地篇》全文
第十二章 火攻第十二 火攻的對(duì)象 火攻,就是給敵人做艾灸 火攻的五種變化 打得贏,關(guān)鍵還要贏得起 附錄:《火攻篇》全文
第十三章 用間第十三 給別人錢,不是給對(duì)方定價(jià),是給自己定價(jià) 五種間諜的使用方法(1、2、3):所有疑心,都是懷疑自己 五種間諜的使用方法(4、5):生間和死間 陳平這樣的人有什么本事呢?就是有分豬肉的本事 要重視大人物身邊地位低的人,這些人最能幫你辦大事 五種間諜,反間是關(guān)鍵 “先勝后戰(zhàn)”的關(guān)鍵是不勝不戰(zhàn) 附錄:《用間篇》全文
后記 最后總結(jié):《孫子兵法》的九條思想精要 自序
這是一本讓你輕松讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個(gè)字的書。 本書每一條兵法后面,都有戰(zhàn)例。其中一些戰(zhàn)例,在兵法的不同篇章反復(fù)出現(xiàn),也就幫助讀者從不同的角度,反復(fù)去看同一場戰(zhàn)役,真正把仗是怎么打的看懂了,也就把兵法的思想理念、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)看懂了。就好像我們坐著直升飛機(jī),飛到古代戰(zhàn)場上空,而孫子坐在旁邊給你做解說員,講這戰(zhàn)斗雙方,一步一步是怎么打的。 在其中一些篇章,由于作者的工作背景,也夾雜一些關(guān)于企業(yè)管理和商業(yè)競爭的感悟議論,但那只是隨想而至的議論而已,本書并不是一本“從孫子兵法看企業(yè)管理或商戰(zhàn)”的書,而是一本真正講透《孫子兵法》原意的書。 歷代為孫子繼絕學(xué),注解孫子,被后世承認(rèn)的,有十一人,就是宋本《十一家注孫子》,本書在《十一家注孫子》基礎(chǔ)上,首先繼承這十一位注家的研究成果,再做深入的講解。 哪十一位呢?曹操、孟氏、李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞(hào)、王皙、梅堯臣、何氏、張預(yù)。 曹操是第一個(gè)注孫子的,他說:“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣,孫武所著深矣……但世人未之深亮訓(xùn)說,況文煩富,行于世者失其旨要,故撰為略解焉。” “我看了那么多兵書戰(zhàn)策,孫子是最深刻的,但世人并不掌握他的思想本質(zhì),所以我寫了注解。” 曹操一生征戰(zhàn),文治武功都是千古英杰,所以他的注解是最準(zhǔn)確、最受重視的,本書也大量遵從他的注解?上У氖,他注得太簡略了。因?yàn)樗菍I(yè)人士嘛,不是為普通人寫的注解,他還說孫子太煩富呢。我們希望他多寫點(diǎn),但他寫得比孫子還少。 孟氏名字及籍貫身世均不詳,甚至朝代也不確定,可能是南朝梁人。他的注解傳下來不多,但畢竟傳下來了,也有可取之處。 李筌是唐朝人,大概在唐玄宗時(shí)期,曾經(jīng)在少林寺旁邊那個(gè)少室山隱居修道,后來由“少室布衣”升任荊南節(jié)度判官,最后官至刺史。他口氣很大,說曹操注的錯(cuò)誤太多,所以他重注一遍。曹操注的,我真沒發(fā)現(xiàn)有什么錯(cuò)的地方,不過李筌注得也挺好。 賈林,唐德宗時(shí)昭義軍節(jié)度使李抱真的幕僚,曾為李抱真游說王武俊而破朱泚(cǐ),封武威郡王,拜神策統(tǒng)軍。所以他本身也是一個(gè)軍事家。他的注,也很簡略,看來是忙著打仗,抽空注幾筆。 杜佑,這是個(gè)了不起的大人物,唐朝中葉的宰相,他經(jīng)歷了安史之亂,痛定思痛,以“富國安人之術(shù)為己任”,以三十六年的功力博覽古今典籍和歷代名賢論議,考溯各種典章制度的源流,以“往昔是非”,“為來今龜鏡”,撰成二百卷的巨著《通典》,為典章制度專史的先河,史稱《杜佑通典》!锻ǖ洹肥珍浟恕秾O子兵法》,也對(duì)之有“訓(xùn)解”。十一家注中的杜佑注,就是從《通典》中來。 杜佑的注,當(dāng)然是高屋建瓴,相當(dāng)權(quán)威了。 杜牧,杜牧是杜佑的孫子,是曹操之后成就最大,影響也最大的注家。他的注最豐富,而且引用了很多的戰(zhàn)史戰(zhàn)例,本書選譯最多的,也是他的注。 杜牧是唐代大詩人,咱們從小就會(huì)背誦他的詩:
清明時(shí)節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂。 借問酒家何處有,牧童遙指杏花村。
還有:
遠(yuǎn)上寒山石徑斜,白云深處有人家。 停車坐愛楓林晚,霜葉紅于二月花。
還有一首,一般人不太熟悉,寫他自己家世的:
舊第開朱門,長安城中央。 第中無一物,萬卷書滿堂。 家集二百編,上下馳皇王。
這“家集二百編”,就是指他祖父杜佑編撰的《通典》二百卷。 他家世豪富,又才華橫溢,再好談兵,難免恃才狂傲。他的注,往往上來就是四個(gè)字:“曹說非也!”曹操說得不對(duì)!然后他上來說一通。 咱們兩相比較,當(dāng)然都愿意信曹操,而不是信杜牧,畢竟人家曹操才是帶兵的。不過大多數(shù)情況下,杜牧說曹操不對(duì),他又寫一通的,也不是杜牧寫的不對(duì)。他跟人家曹操說的不是一個(gè)事兒。杜牧詩比曹操寫得好,打仗他沒打過,才情有余,學(xué)力不足,又無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),所以他理解不了曹操說的話。 孔子說:“恭則不侮”,你態(tài)度恭敬,就沒有人來侮辱你。你態(tài)度不恭敬,就要被人侮辱了!洞髮W(xué)》說:“言悖而出者亦悖而入”,你說別人難聽,就有人拿難聽話說你。杜牧老說曹操不對(duì),后面就有人專門說他不對(duì)。 這個(gè)人就是陳皞,杜牧到處說曹操不對(duì),陳皞就覺得他流毒甚廣,有必要正本清源,他的注解里,就大量出現(xiàn)“杜說非也,曹說是”,要“撥亂反正”了。 陳皞是晚唐人,史書說,“陳皞以曹公注隱微,杜牧注疏闊,更為之注。”他也是要為往圣繼絕學(xué),孫子留下這么了不起一本書,曹操注了,但曹注比較簡略,而且太專業(yè),普通人看不懂,看不懂孫子的,也看不懂曹注。杜牧注得倒是詳細(xì),也豐富也通俗,但有的地方又不準(zhǔn)確,不嚴(yán)謹(jǐn)。所以他在前面兩人基礎(chǔ)上,再注解一遍。 曹操、杜牧、陳皞,這三個(gè)人的注合起來,史稱《三家注》,三家注結(jié)合起來學(xué)習(xí),收獲就比較可觀了。 以上李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞五人,都是唐朝人。十一家注孫子里,唐朝的就占了五家。因?yàn)榘彩分畞y之后,天下大亂,年年征戰(zhàn),所以大家都研究兵法。杜牧出生在宰相之家,又是大詩人,他也要談兵,這就是時(shí)代特色了。 第二個(gè)重視兵法的朝代,是宋朝,開國后是休養(yǎng)生息,天下承平日久之后,從面臨西夏李元昊叛亂開始,之后又面臨北方少數(shù)民族的軍事壓力,朝中卻已經(jīng)沒有能征之將,國內(nèi)無慣戰(zhàn)之兵。 怎么辦,找書看。 于是大家都研究兵法,最后政府編輯成《武經(jīng)七書》,作為軍事教科書。 《孫子兵法》成為武經(jīng)之首,也是在宋朝由政府確立的。王皙注孫子兵法,就是在這個(gè)時(shí)代背景下。不過王皙的具體籍貫生平,已不可考據(jù)了。 再一個(gè)是梅堯臣,這也是個(gè)大詩人,跟歐陽修是好朋友。他的注簡切嚴(yán)整,質(zhì)量很高,本書也選譯了不少。 何氏,具體名字,什么時(shí)代人,都不清楚,留下的注文也不多,但至少有資格留下來。 最后一位是張預(yù),南宋時(shí)人,他不僅注了孫子兵法,還寫了一本《百將傳》,他的功夫下得深,注解質(zhì)量很高,本書也選用不少。 以上是《十一家注孫子》的十一位往圣先賢。但畢竟都是古人古文,有個(gè)別的地方,反復(fù)研究各家注解,還是不能準(zhǔn)確辨析,我就找現(xiàn)代人的注本。 各種注解研究孫子兵法的專家著作很多,但大多是當(dāng)“學(xué)術(shù)研究”,不是真正的“軍事研究”,就是說他研究是為了做學(xué)問,為了講說,不是為了打仗。這出發(fā)點(diǎn)不同,看到的東西就不一樣,有時(shí)候甚至南轅北轍。 后來終于找到一本,就是上海古籍出版社出版的郭化若《孫子兵法譯注》。 郭化若,中國人民解放軍中將,黃埔軍校畢業(yè),參加過北伐戰(zhàn)爭,做過南京軍區(qū)副司令員,中國軍事科學(xué)院副院長,他的孫子兵法譯注,非常精確,所以若古人說法不一,我也拿不準(zhǔn)的地方,就參照他的解讀。 中國讀書人的最高追求,宋儒張載說的:“為天地立心,為生民立命,為往圣繼絕學(xué),為萬世開太平。”這本小書,希望能幫助讀者,繼孫子之絕學(xué)。 是為序。
《孫子兵法》的核心:先勝后戰(zhàn)
原文
故善戰(zhàn)者,立于不敗之地,而不失敵之?dāng)∫病J枪蕜俦葎?/p> 而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
華杉詳解
立于不敗之地,而不失敵之?dāng)∫病?/p>
兩軍對(duì)峙,你要先管好自己,立于不敗之地。當(dāng)然,對(duì)方也懂兵法,也曉得立于不敗之地。這就看誰先失誤,如果雙方都不失誤,就一直熬下去,看誰的糧草多。一旦對(duì)方露出破綻,有隙可乘,就要猛撲過去,一擊制勝。 “不可勝在己”,要立于不敗之地,完全在于自己,跟別人沒關(guān)系。 “可勝在敵”,看敵人什么時(shí)候失誤。 所以《唐太宗李衛(wèi)公問對(duì)》說:“古今勝敗,一誤而已。比如弈棋,一著失誤,滿盤皆輸。”就像下棋一樣,錯(cuò)了一步,被對(duì)方抓住了,你天大本事也救不回來。如果對(duì)方是個(gè)笨蛋,沒看出來,那就烏龍對(duì)烏龍繼續(xù)走下去,也是你來我往,殺得可歌可泣。 實(shí)際工作中,還是大家都笨,整體水平都低的情況比較普遍。所以有句話說嘛:“我們得以生存,不是因?yàn)槲覀冏龅煤,是因(yàn)楦偁帉?duì)手做得更差。”成功者都有這體會(huì),因?yàn)橹雷约鹤龅谜娌徽Φ,但居然就成了大師了?/p> 敵人失誤的時(shí)候,你不要錯(cuò)過。敵人不失誤呢,當(dāng)然也不是干等著,就想辦法勾引他失誤。所以李世民說所有兵法就一句話:“多方以誤。”想各種辦法引他失誤。所謂兵不厭詐,“兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近。利而誘之,亂而取之,實(shí)而備之,強(qiáng)而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。”所有的詭詐全在這兒。 因?yàn)榇蠹叶际煜け粎捲p,所以很多人認(rèn)為詭道是兵法的核心,用兵就是詭詐。 非也,所有的詭詐,都是為了調(diào)動(dòng)敵人,不是自己的基本面。對(duì)方不上你的鉤,你詭詐也沒有用。你不上他的鉤,他詭詐也是白表演!秾O子兵法》真正的核心在于下面這句話:“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。” 打勝仗的軍隊(duì),總是先獲得勝利地位,獲得取勝條件之后,才投入戰(zhàn)斗。而打敗仗的軍隊(duì),總是沖上去就打,企圖在戰(zhàn)斗中捕捉機(jī)會(huì)僥幸獲勝。 先勝后戰(zhàn),在取得壓倒性優(yōu)勢的前提下作戰(zhàn),絕不心存僥幸,這就是孫子的思想。 有人會(huì)說,你這是強(qiáng)者的兵法,弱者怎么能有壓倒性優(yōu)勢呢?創(chuàng)業(yè)者怎么能立于不敗之地呢? 這樣理解就錯(cuò)了,這不是強(qiáng)者的兵法,而是所有的兵法。弱者怎么能有壓倒性優(yōu)勢,就是形成局部優(yōu)勢,所謂集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者怎么能立于不敗之地,手藝資源積累充足了再創(chuàng)業(yè)就能立于不敗之地。啥都沒弄明白就沖上去創(chuàng)業(yè),那就只有看能不能中彩成為“名將”了。 比如你大學(xué)畢業(yè),進(jìn)入一個(gè)行業(yè),你扎扎實(shí)實(shí)努力學(xué)習(xí)努力干,十五年后,你就是行尊,你就是高手了。這時(shí)候你就立于了傳說中的不敗之地,擁有高手的自由,想加薪就找老板,想跳槽有一大堆人等著,想創(chuàng)業(yè)你也有資源。 這時(shí)候就是勝中求戰(zhàn)。 但誰愿意等十五年呢?創(chuàng)業(yè)吧!年輕人創(chuàng)業(yè),哪行你也不懂也不熟,那就選一個(gè)看上去很美的項(xiàng)目開始吧!這就是戰(zhàn)中求勝。 結(jié)果沒弄成,再換一個(gè),換上三個(gè)行業(yè),這社會(huì)基本跟你沒關(guān)系了,你哪個(gè)圈子的人也不是,就被社會(huì)邊緣化了。 但是媒體上有無數(shù)的成功英雄鼓勵(lì)著你呀!他們怎么行呢? 第一,他們不一定行,吹得行,不一定真的行。 第二,不是無數(shù),是有數(shù),有數(shù)的幾個(gè),全在媒體報(bào)道里。都行,就沒有報(bào)道價(jià)值了。全國三億青年,創(chuàng)業(yè)成功的都被媒體挖出來了,就那些人,其中還有一半是吹牛的。 《孫子兵法》說:“善戰(zhàn)者無智名,無勇功。”他在一個(gè)行業(yè)扎根十幾年,然后有所成,這沒有故事性。女大學(xué)生畢業(yè)賣性用品,這才能上頭條。 西諺云:“成功者都在私底下偷笑,失敗者占據(jù)新聞版面。”不要做那可歌可泣的人。別學(xué)那新聞報(bào)道里的人,那都是小概率事件,要學(xué)你身邊的人,那才是世界的真相。 什么樣的人能勝呢?孫子總結(jié)了:“善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。” 修道保法,勝敗之政,是講政治,講紀(jì)律。政治上人民擁戴你,紀(jì)律上秋毫無犯。這可一點(diǎn)也不是詭道了。
后記 最后總結(jié):《孫子兵法》的九條思想精要 一部《孫子兵法》講完了,你會(huì)發(fā)現(xiàn),它不像傳說中的那么神秘,不是什么秘笈,而是簡單平凡的道理,平正通達(dá)的大道。圣人之道,本來就簡單。我們不能偉大,因?yàn)槲覀儾桓视谄椒。我們總是把事情搞得很?fù)雜,因?yàn)槲覀儾幌嘈藕唵巍?/p> 最后總結(jié)一下孫子兵法,思想精要是這么八條:
1、孫子兵法是講以強(qiáng)勝弱,不是講以弱勝強(qiáng) 孫子兵法第一篇講“計(jì)”,不是奇謀巧計(jì),是計(jì)算的計(jì),是現(xiàn)代的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析法):優(yōu)勢、劣勢、威脅、機(jī)會(huì)。廟算,就是在決定是否開戰(zhàn)之前,在家里衡量計(jì)算雙方政治、經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力對(duì)比,“五事七計(jì)”,從五個(gè)方面,七個(gè)科目,進(jìn)行打分。分多的勝,分少的敗。打完分,就能知?jiǎng)伲?ldquo;多算勝,少算不勝”。 知?jiǎng),算下來能贏,而后可以興師動(dòng)眾,打。算下來自己分?jǐn)?shù)沒別人高,就不要戰(zhàn)。所以孫子是不相信以弱勝強(qiáng),那是小概率事件。“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,孫子不會(huì)拿國家民族的命運(yùn),去賭小概率事件。
2、打得贏,也要算代價(jià) 行動(dòng)必有代價(jià),戰(zhàn)爭代價(jià)極大。不要光想著戰(zhàn)勝,要算賬,值不值得。李克說魏文侯“數(shù)勝必亡”,勝仗打多了,國家反而要滅亡。因?yàn)閿?shù)戰(zhàn)則民疲,數(shù)勝則主驕。以驕傲之主,率領(lǐng)疲憊之民,這國家就要亡了。 漢武大帝,就演繹了主驕民疲的一生,“明犯強(qiáng)漢者,雖遠(yuǎn)必誅。”何其霸氣!漢武帝一生開疆拓土,武功赫赫,結(jié)果呢?中國從政府到民間,全部破產(chǎn),國家差點(diǎn)都給他搞亡國了,晚年迫于巨大政治壓力,下輪臺(tái)罪己詔,批評(píng)自己“朕即位以來,所為狂悖,使天下愁苦,不可追悔”。
3、先勝后戰(zhàn),贏了再打 孫子兵法主要是自強(qiáng)之法,首先是修煉自己,而不是惦記打敗別人。 孫子說:“善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”,“勝可知,而不可為”。又說“善戰(zhàn)者先勝而后戰(zhàn)”,要?jiǎng)僦星髴?zhàn),不要戰(zhàn)中求勝。 先修煉自己的筋骨,讓自己成為不可戰(zhàn)勝的,讓自己沒漏洞,然后等敵人出漏洞。如果敵人不比我們?nèi)跣,或者和我們?qiáng)弱差不多,而且他沒失誤,沒漏洞,就不能打。“可勝在敵”,就在于他什么時(shí)候失誤。 敵人不失誤,我們就沒法贏。 所以勝負(fù)可以預(yù)知,可以判斷,但不能強(qiáng)求。勝機(jī)一現(xiàn),抓住機(jī)會(huì)就打。 不能反過來,沖上去就打,在打的過程中找勝機(jī),那就危險(xiǎn)了。
4、要能等待,能忍耐 現(xiàn)在人們常說“不作死,就不會(huì)死”!秾O子兵法》講得最多就是這個(gè)。 戰(zhàn)爭這東西,收益和代價(jià)極不對(duì)等。打贏了,殺敵一千,自傷八百,不一定有多大利益。打輸了,則可能國破家亡,命都沒了。所以關(guān)鍵是要能等,不能因?yàn)榻箲],就頻頻動(dòng)作。哥舒翰守潼關(guān),知道不能打,他能等,但唐明皇焦慮,不能等,逼他出關(guān)作戰(zhàn),就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚,他就能等,又能安撫秦始皇,讓秦始皇也不著急,他就把六十萬大軍開到楚國境內(nèi),扎營練兵, 天天開運(yùn)動(dòng)會(huì),等得楚國人焦慮了,動(dòng)作了,露出破綻了,他一舉就把楚國滅了。 等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略。但人們往往認(rèn)為等待是不作為,是不可接受的。 要有這個(gè)認(rèn)識(shí):一輩子“不作為”也是可以接受的。因?yàn)?ldquo;作為”的結(jié)果可能是死。 比如日本德川家康,他是最能等待,最能忍耐,也最能妥協(xié)?椞镄砰L在,他是小兄弟;豐臣秀吉在,他是大諸侯。他有沒有志在必得,一定要得天下呢?沒有。他可以等,等不來,他可以妥協(xié),豐臣家族強(qiáng),他可以一直做諸侯。結(jié)果大哥們都沒他命長,都先死了,沒人能攔住他了,他還在豐臣秀吉死后,又等了十七年,才穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)奪了天下。他的家族,就統(tǒng)治了日本兩百多年。
5、一戰(zhàn)而定。勝而不定,則勝利無意義 勝利是手段,不是目的,目的是平定。如果打了勝仗,但不能平定。都百戰(zhàn)百勝了,還要接著打,那打那一百場勝仗干什么?打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人,也不如他不要死,收服他,加入我們,才能勝敵而益強(qiáng)。孫子有很強(qiáng)的保全思想,保全自己,保全人民,保全城池,保全財(cái)產(chǎn),最好也保全敵人,都收服了歸我所有。這才叫平定天下。 戰(zhàn)國時(shí)趙國李牧守邊,防御匈奴,他就緊閉關(guān)門,只是練兵,數(shù)年不出戰(zhàn),趙王不滿,換一個(gè)將領(lǐng)去,上任一年多,烽火連天,天天打仗,打得邊境地區(qū)漢人無法耕種,匈奴無法放牧,雙方死傷慘重,冤冤相報(bào),永無寧日。趙王無奈,再派李牧去,他又掛上免戰(zhàn)牌,隔絕接觸,邊境數(shù)年無事,匈奴也搶不到東西,漸漸懈怠了。李牧突然大舉進(jìn)兵,一戰(zhàn)滅了匈奴十幾萬人,平定邊關(guān),得十幾年安寧。
6、以正合,以奇勝,分戰(zhàn)法是基本戰(zhàn)術(shù)原則 “以正合,以奇勝”。這句孫子兵法最為人熟悉的話,前面書中詳細(xì)用多個(gè)戰(zhàn)例講了,那“奇”字,念jī,不念qí,是奇數(shù)偶數(shù)的奇,又稱余奇,就是多出來的部分,就是預(yù)備隊(duì),就是手里捏著還沒打出去的牌,留到關(guān)鍵的時(shí)候,打出去,制勝。 這叫分戰(zhàn)法,是最基本的戰(zhàn)術(shù)原則,凡作戰(zhàn),一定要分兵,有一百萬人,要分兵。項(xiàng)羽到了最后烏江邊,只剩二十八騎,也要分兵,首尾相顧,不能擠成一團(tuán)打。韓信背水一戰(zhàn),不是真的把所有部隊(duì)都布陣在水邊背水一戰(zhàn),那就真給敵人攆河里喂魚了。他先分了奇兵出去埋伏著,關(guān)鍵時(shí)候殺出來,這才獲勝。 人們老相信奇襲得勝,以少勝多,還是僥幸心理,老想使巧勁。孫子告訴你,兵法沒有僥幸,弄巧必成拙,必須要按軍事規(guī)律,按兵法套路來。
7、詭道不重要 “兵者,詭道也。”《孫子兵法》里這句話,誤了好多人,以為《孫子兵法》就是三十六計(jì),就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐,但人家不上套,你再詭詐也沒用。詭詐在兵法里,不是主要部分,F(xiàn)在好多出版社把《孫子兵法與三十六計(jì)》合成一本書,似乎兵法就是奇謀巧計(jì),這是誤區(qū)。
8、知己知彼,關(guān)鍵是知己 “知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。人們念著這句話,就老想去知彼,以為知己不是問題。我自己,我還不知道嗎?其實(shí)知己知彼,關(guān)鍵在于知己。因?yàn)椴豢蓜僭诩海约簭?qiáng)大了,自己不失誤,別人就無奈你何。千方百計(jì)去知彼,可能還正著了別人的詭道。 《孫子兵法》,講來講去,都是練基本功,抓基本面,就是管好你自己,自己強(qiáng)了,再等待勝機(jī)出現(xiàn),等最有把握的時(shí)候動(dòng)手。先勝后戰(zhàn),一戰(zhàn)而定。 自己不強(qiáng),那就不要逞強(qiáng)。
9、孫子兵法不是教你打贏,首先是教你認(rèn)輸。 為什么人們都喜歡聽“永不服輸”,因?yàn)槿藗儾粣勐爥南ⅲ辉敢饴牭綄?duì)自己不利的真相。“認(rèn)輸才會(huì)贏!”額,這句話人們還勉強(qiáng)可以接受,因?yàn)榻Y(jié)果還是贏嘛。 假如結(jié)果也沒有贏,還是輸呢?你能不能接受失敗呢? 在你真正去學(xué)習(xí)《孫子兵法》之前,你可能以為那是一部勝戰(zhàn)秘笈。它當(dāng)然也是,勝戰(zhàn)秘笈,全在這里,不過如此。但是,如果你在這兵法中,學(xué)會(huì)了接受失敗,你才真正進(jìn)入了智慧之門。
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