中文版序
　　在美國(guó)，有人會(huì)惑于本書(shū)標(biāo)題中的“藝術(shù)”一詞。他們可能會(huì)想，這是不是一本描述策略的繪畫(huà)圖書(shū)呢？哦，當(dāng)然不是了。不過(guò)，在中國(guó)就不會(huì)出現(xiàn)這樣的疑惑。我們?cè)凇睹钊M生博弈論》中的意思，恰如孫子在《孫子兵法》中的意思。我們旨在教會(huì)大家策略的原理。
　　但從這個(gè)視角看，本書(shū)的標(biāo)題又可能給中國(guó)讀者帶來(lái)另一個(gè)疑惑。也許有人會(huì)認(rèn)為，策略完全就是如何擊敗他人的計(jì)謀，謀劃策略就如同贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。這一觀念未免過(guò)于狹隘。任何策略的目的，都旨在實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。有時(shí)，你需要與他人合作；有時(shí)，你需要克服他人的異議。在本書(shū)中，我們將努力教會(huì)大家如何合作，也將努力教會(huì)大家如何競(jìng)爭(zhēng)。正如孫子曾言：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”
　　但凡翻譯，都有挑戰(zhàn)。英文與中文的互譯尤其如此。在美國(guó)，龍是一只噴火的邪物，它被一個(gè)勇士殺死。而在中國(guó)，龍是帶來(lái)吉祥、迎接新年的神物。同一個(gè)詞，卻有兩種截然不同的含義。這種觀念差異揭示了博弈論中最重要的教訓(xùn)：一個(gè)人必須理解對(duì)方的想法。在本性上，人們都傾向于以自我為中心，只關(guān)注自己的理解和自身的需要。但策略的藝術(shù)要求，不要以自我為中心，要理解他人的立場(chǎng)、觀念以及看重什么，并運(yùn)用這種理解來(lái)指導(dǎo)行動(dòng)。
　　大約70年前，約翰·馮·諾依曼（John von Neumann）和奧斯卡·摩根斯坦（Oskar Morgenstern）以其著作《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》開(kāi)辟了博弈論的現(xiàn)代領(lǐng)域。歲月荏苒，而今博弈論的應(yīng)用已變得日益廣泛—現(xiàn)在的標(biāo)題也完全可以改為“博弈與人類(lèi)行為”。當(dāng)然，孫子早在2000多年前就已熟知這一理論了。能夠?qū)⒉┺恼搸Щ厮淖婕覀兩罡袠s幸。
　　阿維納什K.迪克西特
　　巴里J.奈爾伯夫
　　導(dǎo)　　讀
　　藝術(shù)的修煉
　　差不多20年以后，迪克西特和奈爾伯夫的非常成功的博弈論著作《策略思維》，升級(jí)成為新的博弈論著作《妙趣橫生博弈論》。我想跟大家說(shuō)說(shuō)自己對(duì)為什么叫作“藝術(shù)”的理解。
　　從《策略思維》到《妙趣橫生博弈論》，固然大部分材料是新的，但是書(shū)名的改變，主要是因?yàn)樽髡哂辛艘粋€(gè)全新的視覺(jué)。事實(shí)上，兩位作者自己就寫(xiě)道：“在創(chuàng)作《策略思維》的歲月，我們還太年輕，當(dāng)時(shí)的精神思潮乃是以自我為中心的競(jìng)爭(zhēng)。后來(lái)，我們才徹底認(rèn)識(shí)到合作在策略情形下所起的重要作用，認(rèn)識(shí)到良好的策略必須很好地把競(jìng)爭(zhēng)與合作結(jié)合起來(lái)�！睆摹安呗运季S”的提法到“策略的藝術(shù)”的提法，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了人類(lèi)認(rèn)知的這個(gè)深刻進(jìn)步。
　　正如作者強(qiáng)調(diào)的，博弈論給我們最重要的教訓(xùn)，就是必須理解對(duì)方的想法。人們?cè)诒拘陨蟽A向于以自我為中心，只關(guān)注自己的理解和自身的需要。但提高到“策略的藝術(shù)”的層次，那就不能囿于自我中心，而是要理解他人的立場(chǎng)、他人的觀念以及他們看重什么，并運(yùn)用這種對(duì)對(duì)手的理解來(lái)指導(dǎo)我們的行動(dòng)。在這種理解的基礎(chǔ)上，怎樣很好地把競(jìng)爭(zhēng)和合作結(jié)合起來(lái)，就是一種藝術(shù)。這是我對(duì)“策略思維”升級(jí)為“策略的藝術(shù)”的第一層體會(huì)。
　　大約在15年前，我們中山大學(xué)嶺南學(xué)院的本科學(xué)生希望我給他們的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)題詞。我題詞的大意是：“經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)科學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用是一種藝術(shù)—科學(xué)的本領(lǐng)有賴于訓(xùn)練，藝術(shù)的才華講究悟性和心得�！爆F(xiàn)在我感到高興的是，作為一名教師，我的這個(gè)體會(huì)有點(diǎn)接近迪克西特和奈爾伯夫在《妙趣橫生博弈論》中對(duì)博弈論所說(shuō)的一些話。
　　迪克西特和奈爾伯夫說(shuō)，“科學(xué)和藝術(shù)的本質(zhì)區(qū)別在于，科學(xué)的內(nèi)容可以通過(guò)系統(tǒng)而富有邏輯的方式來(lái)學(xué)習(xí)，而策略藝術(shù)的修煉則只有依靠例子、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐來(lái)進(jìn)行”；“博弈論作為一門(mén)學(xué)科遠(yuǎn)非完備，（所以）大量的策略思維仍然是一門(mén)藝術(shù)”。他們寫(xiě)作《妙趣橫生博弈論》的目的，是把讀者“培養(yǎng)成策略藝術(shù)的更佳實(shí)踐者。不過(guò)，對(duì)策略藝術(shù)的良好實(shí)踐，首先要求對(duì)博弈論的基礎(chǔ)概念和基本方法有初步的掌握”。
　　具體來(lái)說(shuō)，“面對(duì)如此之多很不一樣的問(wèn)題，如何進(jìn)行良好的策略思維，仍然是一種藝術(shù)。但良好的策略思維的基礎(chǔ)，則由一些簡(jiǎn)單的基本原理組成，這些原理就是正在興起的策略科學(xué)—博弈論”。他們寫(xiě)作的設(shè)想是：“來(lái)自不同背景和職業(yè)的讀者，在掌握這些基本原理以后，都可以成為更好的策略家�！�
　　迪克西特和奈爾伯夫還告誡我們，許多“數(shù)學(xué)博弈論學(xué)者”傾向于認(rèn)為，一個(gè)博弈的結(jié)果完全取決于與博弈相關(guān)的各種抽象的數(shù)學(xué)事實(shí)—參與者人數(shù)、可供每個(gè)參與者選擇的策略的數(shù)目，以及與所有參與者的策略選擇相聯(lián)系的每個(gè)參與者的博弈所得。他們說(shuō)：“我們不這樣看。我們認(rèn)為由社會(huì)中相互影響的人參與的博弈的結(jié)果，理應(yīng)也取決于博弈的社會(huì)因素和心理因素�！�
　　在因?yàn)椴┺恼摰呢暙I(xiàn)而獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家中，就論述風(fēng)格而言，1994年獲獎(jiǎng)的約翰·納什（John Forbes Nash, Jr.）和2005年獲獎(jiǎng)的托馬斯·謝林（Thomas C. Schelling），可以說(shuō)是這個(gè)絢麗光譜的兩個(gè)端點(diǎn)。納什“惜墨如金”，他的論述全部見(jiàn)于匿名審稿論文，數(shù)量不多，每篇的篇幅都很短，完全是數(shù)學(xué)形式的討論。相反，謝林則以出版學(xué)術(shù)著作著稱(chēng)，而且這些著作多半都以老百姓能夠字面理解的日常語(yǔ)言寫(xiě)出來(lái)，與時(shí)下經(jīng)濟(jì)學(xué)主流的論述風(fēng)格大相徑庭。納什天才地提出并刻畫(huà)了博弈的均衡的概念，并且在很寬泛的條件下，證明了博弈的均衡的存在性，為博弈論的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。謝林的著述不但提供了許多深刻的思想（哪怕這些思想未能刻畫(huà)為數(shù)學(xué)形式的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型），而且為博弈論的應(yīng)用開(kāi)拓了廣闊的天地。我們這個(gè)世界在20世紀(jì)經(jīng)歷了可怕的核競(jìng)賽，可是幸運(yùn)地沒(méi)有發(fā)生過(guò)核大戰(zhàn)�，F(xiàn)在許多人把核大戰(zhàn)最終沒(méi)有發(fā)生，看作過(guò)去這個(gè)世紀(jì)發(fā)生的最偉大的事件。曾經(jīng)幾次眼看要發(fā)生核大戰(zhàn)了，最后卻還是有驚無(wú)險(xiǎn)，從學(xué)理上說(shuō)，這是因?yàn)橹x林提出的思想武裝說(shuō)服了人們。
　　迪克西特教授，是美國(guó)普林斯頓大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)大師。他是經(jīng)濟(jì)學(xué)模型的高手，在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論、產(chǎn)業(yè)組織理論與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論領(lǐng)域都有卓越建樹(shù)。博弈論在20世紀(jì)下半葉發(fā)展很快，但除了謝林的著述以外，幾乎所有論文都采取數(shù)學(xué)形式的討論，這使得博弈論在很長(zhǎng)時(shí)間里都只是象牙塔中的學(xué)科。在經(jīng)濟(jì)學(xué)大師的行列中，是迪克西特教授首先認(rèn)識(shí)到，“讓博弈論離開(kāi)學(xué)術(shù)期刊真是太有趣太重要了”，因?yàn)椴┺恼摰亩匆?jiàn)在商業(yè)、政治、體育以及日常社會(huì)交往中有廣泛的應(yīng)用。迪克西特教授和他的合作者身體力行，將博弈論的重要洞見(jiàn)從原來(lái)數(shù)學(xué)形式的理論，轉(zhuǎn)換成日常語(yǔ)言的描述，用直觀的例子和案例分析取代了理論化的命題，獻(xiàn)給廣大讀者和廣大學(xué)子。他們“想要改變大家觀察世界的方式，通過(guò)引入博弈論的概念和邏輯以幫助大家策略性地進(jìn)行思考”。第一本這樣的著作，就是差不多20年前迪克西特和耶魯大學(xué)奈爾伯夫教授合著的《策略思維》，出版以后很快就在世界范圍贏得讀者的青睞。
　　就博弈論而言，可以說(shuō)迪克西特教授深得納什和謝林的真?zhèn)鳌＜{什那樣數(shù)學(xué)形式的討論，他駕輕就熟，因?yàn)樗究茖W(xué)的是數(shù)學(xué)。而像謝林那樣日常語(yǔ)言的著述，使他的讀者比謝林還多，因?yàn)橹x林非常成功的著述，旨在影響學(xué)界和政治家，而迪克西特他們則專(zhuān)門(mén)為社會(huì)科學(xué)和人文學(xué)科的學(xué)生與其他關(guān)心博弈論的讀者寫(xiě)作。如果不是迪克西特他們的努力，我們真是很難想象，今天的MBA學(xué)生、政府官員和企業(yè)老總怎么能夠理解博弈論的一些深邃思想和精彩篇章。
　　我個(gè)人與迪克西特教授的交往不多。1991年在普林斯頓向他請(qǐng)教一個(gè)國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題，他對(duì)于提供曲線（offer curve）的看重，對(duì)我有很大啟發(fā)。2004年，也是在普林斯頓，我陪爾山與他共進(jìn)午餐，他廣泛的興趣、淵博的知識(shí)、深厚的文化素養(yǎng)，給我留下非常深刻的印象。我更多的是從閱讀迪克西特的論著中得到教益。相信廣大讀者也一樣能夠從閱讀他的著作中得到許多教益。
　　大家都知道猜拳的“剪刀-石頭-布”游戲吧。就在現(xiàn)在這本《妙趣橫生博弈論》中，迪克西特和奈爾伯夫會(huì)和你玩“剪刀-石頭-布”博弈，而且把它升級(jí)為如果是“布”贏就得5分，因?yàn)椤安肌毙枰獜堥_(kāi)5個(gè)手指，如果是“剪刀”贏就得2分，因?yàn)閮芍皇种副硎炯舻�，如果是“石頭”贏則只得1分，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)端點(diǎn)。你說(shuō)，這樣的博弈論著作，是不是很有吸引力？
　　就學(xué)科范疇而言，本書(shū)的特點(diǎn)，是展開(kāi)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)激勵(lì)理論的許多有趣的內(nèi)容。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)是與博弈論聯(lián)系最密切的學(xué)科，專(zhuān)門(mén)對(duì)付信息不對(duì)稱(chēng)給人們和市場(chǎng)帶來(lái)的新問(wèn)題。例如“懷才不遇”，就是信息不對(duì)稱(chēng)的一個(gè)后果，原因是人家不知道你的本事。為此，你需要發(fā)送一些特別的“信號(hào)”，告訴人們你有本事這個(gè)事實(shí)，學(xué)位、證書(shū)、論著、身手敏捷、行為舉止大方得體等，都是這樣的信號(hào)。于是，信號(hào)發(fā)送成為信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的一章。但是迪克西特和奈爾伯夫進(jìn)一步告訴我們，因?yàn)槿藗兤毡樵谝獍l(fā)送自己有本事的信號(hào)，結(jié)果最有本事的人反而不做發(fā)送這種信號(hào)的事情，例如比爾·蓋茨。上升為理論，那就是通過(guò)不發(fā)送信號(hào)來(lái)發(fā)送信號(hào)，叫作“反信號(hào)傳遞”。有人統(tǒng)計(jì)加州26所大學(xué)的語(yǔ)音郵件系統(tǒng)的電話留言，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：來(lái)自有博士生項(xiàng)目的大學(xué)的電話留言中，只有4%的人會(huì)留言告知自己的頭銜，而來(lái)自沒(méi)有博士生項(xiàng)目的大學(xué)的電話留言，卻有27%的人使用自己的各種頭銜。本來(lái)，這些人都擁有博士學(xué)位，但是向?qū)Ψ教嵝炎约簱碛械膶W(xué)位和頭銜，恰恰表明這個(gè)人覺(jué)得需要一個(gè)“憑證”來(lái)把自己從蕓蕓眾生中區(qū)別出來(lái)，而真正令人印象深刻的教授因?yàn)橐呀?jīng)非常有名，卻無(wú)須發(fā)送這種信號(hào)。我們這里偶爾會(huì)看到一些人的名片上印著一大堆頭銜，也是同樣的道理。間諜故事充斥著信息不對(duì)稱(chēng)，自然應(yīng)該是信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的題材，但是以我非常有限的閱歷所及，只有迪克西特和奈爾伯夫會(huì)帶領(lǐng)讀者細(xì)細(xì)品味新世紀(jì)以色列間諜的故事。
　　我們?cè)谇懊嬲劦街x林的著作多半都以老百姓能夠字面理解的日常語(yǔ)言寫(xiě)出來(lái)，迪克西特和奈爾伯夫這本《妙趣橫生博弈論》也是這樣。必須提醒的是，能夠字面認(rèn)識(shí)一段話，也就是說(shuō)能夠把這段話順利地讀出來(lái)，并不等于能夠理解這段話的內(nèi)容，并不等于能夠理解這段話的思想和方法。所以，我們?cè)陂喿x的時(shí)候還是要仔細(xì)地跟著作者去思考，這與看小說(shuō)有很大不同。即使是選修博弈論課程的大學(xué)生，也不能因?yàn)檫@本書(shū)是“普及讀物”就掉以輕心。有本事你嘗試把前面說(shuō)過(guò)的升級(jí)版的“剪刀-石頭-布”游戲研究清楚，就知道這本書(shū)的博大精深了。
　　最后需要指出，這本書(shū)涉及的知識(shí)面非常寬，把本書(shū)翻譯好，需要對(duì)世界文化特別是美國(guó)文化有深入的了解，還要具備歷史、經(jīng)濟(jì)、政治、軍事等方面的廣博基礎(chǔ)。按照嚴(yán)復(fù)的說(shuō)法，翻譯的境界講究“信、達(dá)、雅”。面對(duì)這樣的標(biāo)準(zhǔn)，我們自忖功力不逮。讀者如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)譯本有什么不妥當(dāng)?shù)牡胤�，誠(chéng)盼不吝指出，以期我們共同把這本那么好的博弈論著作，出版得更好。
　　王則柯