第1篇輕松讀懂《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》不是想象中的那么難讀懂
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的組成部分
第2篇以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
五大作用力的基本構(gòu)造
五大作用力之一：潛在進(jìn)入者的威脅
五大作用力之二：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)
五大作用力之三：替代產(chǎn)品的威脅
五大作用力之四：客戶(hù)價(jià)格談判能力
五大作用力之五：供應(yīng)商價(jià)格談判能力
根據(jù)五大作用力制定策略
第3篇基本策略
三種基本策略
基本策略一：**總成本
基本策略二：差異化
基本策略三：集中目標(biāo)
游蕩在三個(gè)基本策略之間的企業(yè)
第4篇分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本框架
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大基本點(diǎn)
四大基本點(diǎn)解析之一：未來(lái)目標(biāo)
四大基本點(diǎn)解析之二：假設(shè)
四大基本點(diǎn)解析之三：正在執(zhí)行的策略
四大基本點(diǎn)解析之四：能力
預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能做出的反應(yīng)
信息收集系統(tǒng)
第5篇市場(chǎng)信號(hào)
市場(chǎng)信號(hào)
詳細(xì)分析十種重要的市場(chǎng)信號(hào)
參照過(guò)去分辨信號(hào)
第6篇競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)
引起競(jìng)爭(zhēng)的因素
競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)
承諾
平衡點(diǎn)
第7篇選擇客戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)策略
選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)
四大標(biāo)準(zhǔn)解析一：相對(duì)于企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)需求
四大標(biāo)準(zhǔn)解析二：服務(wù)成本
四大標(biāo)準(zhǔn)解析三：客戶(hù)的潛在增長(zhǎng)能力
四大標(biāo)準(zhǔn)解析四：客戶(hù)固有的價(jià)格談判實(shí)力
選擇客戶(hù)的策略
購(gòu)買(mǎi)策略
第8篇從策略集團(tuán)分析企業(yè)地位
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的動(dòng)向
策略集團(tuán)
策略集團(tuán)與移動(dòng)壁壘
策略集團(tuán)和價(jià)格談判實(shí)力
策略集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)
策略集團(tuán)和企業(yè)利潤(rùn)率
策略集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的策略改變
第9篇產(chǎn)業(yè)演進(jìn)
產(chǎn)品生命周期
演進(jìn)過(guò)程
產(chǎn)業(yè)演進(jìn)中的重要關(guān)系
第10篇零散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)零散的原因
克服零散
對(duì)付零散
零散產(chǎn)業(yè)的潛在策略陷阱
在零散業(yè)中制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第11篇新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)環(huán)境
阻礙新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素
客戶(hù)接受新產(chǎn)品能力的標(biāo)準(zhǔn)
策略選擇
第12篇產(chǎn)業(yè)向成熟轉(zhuǎn)化
產(chǎn)業(yè)向成熟轉(zhuǎn)化的產(chǎn)業(yè)變遷
轉(zhuǎn)向成熟產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
轉(zhuǎn)向成熟期產(chǎn)業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的陷阱
企業(yè)管理層面對(duì)產(chǎn)業(yè)成熟
第13篇在衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
影響衰退期競(jìng)爭(zhēng)的因素
衰退產(chǎn)業(yè)中的策略選擇
衰退產(chǎn)業(yè)中的陷阱
第14篇全球性產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
形成全球性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素
全球性的障礙
全球性產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)
全球性產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面臨的問(wèn)題
全球性產(chǎn)業(yè)的策略選擇
影響全球性競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)
第15篇縱向一體化的策略分析
縱向一體化的策略利益
縱向一體化的策略成本
前向一體化的特殊策略利益
后向一體化的特殊策略利益
縱向一體化決策中的錯(cuò)覺(jué)
第16篇業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展
業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展的步驟和導(dǎo)致能力過(guò)剩的原因
進(jìn)行業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展時(shí)的搶先策略
第17篇進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域
通過(guò)內(nèi)部發(fā)展進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域
通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域