定 價:18 元
叢書名:高職高!笆晃濉币(guī)劃教材(經(jīng)濟類·市場營銷系列)
- 作者:陳文剛、費清
- 出版時間:2008/8/1
- ISBN:9787307064249
- 出 版 社:武漢大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F713.50
- 頁碼:169
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
本書分別從對市場營銷的認(rèn)識、市場營銷調(diào)研、市場營銷環(huán)境分析、購買行為分析、市場競爭分析、目標(biāo)市場營銷、產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略等十個方面全面、系統(tǒng)地闡述了市場營銷的基本理論。本書的主要特色是:保持基本營銷理論體系,綜合營銷事務(wù)操作過程,采取靈活、規(guī)范、全面系統(tǒng)的闡述,以案例教學(xué)為主,運用啟發(fā)式的教學(xué)方法,通過讀—讀、想—想、聽—聽、做—做的方式,啟發(fā)思維、倡導(dǎo)創(chuàng)新、激發(fā)興趣,訓(xùn)練學(xué)生的綜合營銷能力。
本教材是湖北高職“十一五”規(guī)劃教材,是在湖北省教育廳立項的湖北省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃專項自主重點課題“高職營銷專業(yè)課程改革研究”(湖北高職“四個建設(shè)”系列規(guī)劃課題)的基礎(chǔ)上合作研制而成的。
根據(jù)高職高專市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃和培養(yǎng)目標(biāo)的要求,本教材的研制適應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向的高等職業(yè)教育,突出職業(yè)教育靈活、快捷和適應(yīng)性強的特點,著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力,旨在滿足高職高專院校對專業(yè)教材與時俱進的迫切需求,充分體現(xiàn)了“以學(xué)生為主體,以能力為本位,以行動為導(dǎo)向,以綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)”的職業(yè)教育課程改革的指導(dǎo)思想,從職業(yè)崗位實際出發(fā),培養(yǎng)學(xué)生的實際策劃能力,以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)對營銷策劃人員的要求。
本教材主要特點是:一、在基本理論和基礎(chǔ)知識的選擇上以應(yīng)用為目的,以“必需”、“夠用”為度,服從培養(yǎng)能力的需要,突出針對性和實用性;二、堅持了實用性與前瞻性的統(tǒng)一;三、擺脫了傳統(tǒng)的學(xué)科性教育;四、以案例教學(xué)為主,運用啟發(fā)式的教學(xué)方法訓(xùn)練學(xué)生的綜合策劃能力。
湖北省高等教育學(xué)會副秘書長、湖北省教育科學(xué)研究所高教研究中心主任李友玉研究員,湖北省高等教育學(xué)會高職高專教育管理專業(yè)委員會秘書長屠蓮芳,負責(zé)本教材研制隊伍的組建、管理和本教材研制標(biāo)準(zhǔn)、研制計劃的制定與實施。
本教材具體研制分工如下:陳文剛(咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院)撰寫第一章;宋德鳳(咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院)撰寫第二章;劉含(仙桃職業(yè)技術(shù)學(xué)院)、李杰(荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院)撰寫第三章;樂詩婷(咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院)撰寫第四、五章;王水清(武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)、袁烽(隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)院)撰寫第六章;王水清(武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)、龔?fù)亮郑ㄏ宸氃航?jīng)濟管理學(xué)院)撰寫第七章;王水清(武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)、汪志強(武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院)撰寫第八章。
在本教材研制過程中,本教材主編,咸寧供電公司財務(wù)總監(jiān)費清同志,對本教材提出了寶貴意見,提供了大量實際案例。
第一節(jié) 策劃與市場營銷策劃
第二節(jié) 市場營銷策劃的內(nèi)容體系
第三節(jié) 市場營銷策劃的一般過程
第二章 市場營銷策劃的準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 市場營銷策劃機構(gòu)的建立
第二節(jié) 市場營銷策劃經(jīng)費預(yù)算
第三節(jié) 市場營銷策劃的信息準(zhǔn)備
第四節(jié) 市場營銷策劃人員的素質(zhì)
第三章 市場營銷戰(zhàn)略策劃
第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)略概述
第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略策劃的制定
第三節(jié) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃
第四章 產(chǎn)品策劃
第一節(jié) 產(chǎn)品策劃概述
第二節(jié) 新產(chǎn)品策劃
第三節(jié) 產(chǎn)品組合策劃
第四節(jié) 品牌與包裝策劃
第五章 價格策劃
第一節(jié) 價格策劃概述
第二節(jié) 定價策劃
第三節(jié) 調(diào)價策劃
第六章 營銷渠道策劃
第一節(jié) 營銷渠道的發(fā)展新趨勢
第二節(jié) 營銷渠道的長度與寬度策劃
第三節(jié) 營銷渠道策劃需考慮的因素
第七章 促銷策劃
第一節(jié) 促銷策劃概述
第二節(jié) 人員促銷策劃
第三節(jié) 廣告促銷策劃
第四節(jié) 營業(yè)推廣策劃
第五節(jié) 公關(guān)促銷策劃
第八章 營銷策劃方案設(shè)計與撰寫
第一節(jié) 營銷策劃方案設(shè)計概述
第二節(jié) 營銷策劃方案的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
第三節(jié) 營銷策劃方案的投標(biāo)
第四節(jié) 營銷策劃方案撰寫
參考資料
二、營銷策劃人員的素質(zhì) 營銷策劃人員的素質(zhì)包括營銷策劃人員個人素質(zhì)和群體素質(zhì)。
(一)營銷策劃人員的個體素質(zhì)
營銷策劃人員的個體素質(zhì)是指他們必須具備的條件和能力。主要包括:
1.品格素質(zhì) 品格是指策劃者的品質(zhì)、道德、作風(fēng)等。策劃者應(yīng)該熟悉國家的方針、政策以及法律、法規(guī)。營銷策劃人員要成為人們心目中的表率和榜樣,必須具有高尚的品德,諸如坦蕩正直、公而忘私、言行一致、謙虛謹(jǐn)慎等。反之,那種吹吹拍拍、投機鉆營、營私舞弊、獨斷專行的人,則不具備營銷策劃人員的基本素質(zhì)。
2.知識素質(zhì)
營銷策劃人員必須具備廣博的知識,從策劃的專業(yè)工作的要求來看,應(yīng)把握好三位一體的知識構(gòu)成:第一,策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實務(wù)知識。第二,做好策劃應(yīng)具備相關(guān)的學(xué)科知識。第三,有關(guān)策劃工作所涉及的專業(yè)知識和策劃項目中所需要掌握的有關(guān)社會、經(jīng)濟、政治、法律等方面的知識等。
3.觀念素質(zhì)
觀念素質(zhì)是最基本的素質(zhì)。一個策劃者具備了良好的觀念素質(zhì),就能抓住工作的根本,就能在市場競爭中立于不敗之地。策劃者的觀念素質(zhì)包括下列方面:第一種觀念是財富觀。策劃營銷活動的根本目的是獲得利潤。要以較少的投入,獲得最大的產(chǎn)出。第二種觀念是市場觀。企業(yè)活動總是面向市場,策劃人員要時刻具有市場觀念。第三種觀念是科技觀。策劃活動必須把科技與經(jīng)濟活動有效地結(jié)合起來,策劃者沒有科技觀,是不能在高科技條件下進行策劃活動的。第四種觀念是人才觀。營銷策劃者要善于識別和使用人才,具有強烈的人才觀念。用人所長,而不求全責(zé)備;任人唯賢,而不任人唯親;重視教育,抓好部下的智力開發(fā);大膽選拔,起用新人。第五種觀念是效益觀。企業(yè)的形成就是為了節(jié)約交易費用。“經(jīng)濟”二字,本身就是“效益”的意思。營銷策劃者就是能節(jié)約投入費用的專家。第六種觀念是信譽觀。對于營銷策劃者來說,信譽極其重要。信譽是一種無形的資產(chǎn)。
4.營銷策劃者的思維素質(zhì)
市場經(jīng)濟的激烈競爭,需要策劃者掌握系統(tǒng)思維、創(chuàng)造性思維等基本的思維方式?茖W(xué)的思維素質(zhì)是商業(yè)策劃者進行營銷策劃的強大思想武器。
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