第一篇 房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論
第一章 房地產(chǎn)市場與市場營銷．
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場
一、市場的概念
二、市場需求
三、市場供應(yīng)
四、市場機制
五、房地產(chǎn)市場
第二節(jié) 市場營銷
一、市場營銷的概念
二、市場營銷理論及市場營銷哲學(xué)
三、市場營銷管理
四、房地產(chǎn)市場營銷
案例 潘石屹和北京現(xiàn)代城


第二章 房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略管理與市場營銷管理活動
第一節(jié) 房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理
一、公司戰(zhàn)略
二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理
三、營銷戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷管理活動
一、公司營銷環(huán)境分析與機遇選擇
二、營銷策劃
三、營銷策略
四、營銷計劃的實施與控制
案例分析


第二篇 房地產(chǎn)市場營銷機會分析
第三章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境
一、公司內(nèi)部環(huán)境
二、行業(yè)性質(zhì)
三、市場營銷中介
四、市場
五、競爭者
六、公眾
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境
一、人口環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、自然環(huán)境
四、基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境
五、技術(shù)環(huán)境
六、政治與法律環(huán)境
七、社會與文化環(huán)境
案例一 “大腕進(jìn)京”上演廣州地產(chǎn)新變局
案例二 香港的房地產(chǎn)與房屋政策


第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查研究概述
一、市場調(diào)查研究的作用
二、市場調(diào)查研究的一般原則
三、房地產(chǎn)市場調(diào)查研究的誤區(qū)
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查程序
一、準(zhǔn)備階段
二、實施階段
三、分析和總結(jié)階段
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查研究的主要內(nèi)容
一、市場環(huán)境調(diào)研
二、消費者調(diào)研
三、競爭樓盤調(diào)研
四、競爭對手調(diào)研
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法分類
一、按調(diào)查目的分類
二、按調(diào)查范圍和對象分類
三、按調(diào)查資料的來源分類
四、按調(diào)查結(jié)果的性質(zhì)分類
第五節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷設(shè)計
一、調(diào)查問卷設(shè)計概述
二、問卷設(shè)計的原則
三、調(diào)查問卷的一般結(jié)構(gòu)
四、調(diào)查問卷的提問形式
五、問卷設(shè)計中應(yīng)注意的幾個問題
第六節(jié) 調(diào)查資料的整理與統(tǒng)計分析
一、資料整理
二、常用統(tǒng)計表
三、常用統(tǒng)計圖
案例 拯救不景氣的商業(yè)零售中心
附錄 調(diào)查問卷示例


第五章 房地產(chǎn)消費者消費心理與行為分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)消費者的消費心理過程
一、感覺
二、知覺
三、注意與記憶
四、思維與想象
五、情緒與情感
六、態(tài)度
第二節(jié) 房地產(chǎn)消費者的個性心理
一、需要
二、動機
三、個性特征
第三節(jié) 社會文化與家庭對房地產(chǎn)消費的影響-
一、社會文化的影響
二、家庭的影響
第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者的消費行為模式
一、購買行為的描述
二、購買決策過程
三、購買決策準(zhǔn)則


第六章 房地產(chǎn)市場的競爭者與競爭策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場競爭與競爭優(yōu)勢
一、房地產(chǎn)市場競爭
二、房地產(chǎn)市場競爭優(yōu)勢
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場競爭對手分析
一、競爭對手的識別與確認(rèn)
二、競爭對手的分析與判斷
三、競爭情報系統(tǒng)
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場的基本競爭策略
一、核心競爭力與競爭態(tài)勢
二、基本競爭策略
案例 廣州芳草園的市場營銷


第七章 房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場細(xì)分概述
一、市場細(xì)分內(nèi)涵及作用
二、市場細(xì)分依據(jù)
三、市場細(xì)分程序
四、細(xì)分市場評估-
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場細(xì)分-
一、房地產(chǎn)市場細(xì)分依據(jù)
二、房地產(chǎn)市場細(xì)分程序與方法
三、房地產(chǎn)細(xì)分市場評估
第三節(jié) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇
一、目標(biāo)市場概述
二、影響目標(biāo)市場選擇的主要因素
三、目標(biāo)市場選擇程序
四、房地產(chǎn)項目市場定位
案例 富利半島花園的市場營銷


第三篇 房地產(chǎn)市場營銷策略
第八章 房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與產(chǎn)品分類
一、產(chǎn)品概念
二、產(chǎn)品分類
第二節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品決策
一、產(chǎn)品屬性
二、品牌策略
三、售后服務(wù)、物業(yè)管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品系列決策與產(chǎn)品組合決策
一、產(chǎn)品系列決策
二、產(chǎn)品組合決策
第四節(jié) 房地產(chǎn)新產(chǎn)品設(shè)計
一、新產(chǎn)品開發(fā)策略
二、新產(chǎn)品開發(fā)過程
三、產(chǎn)品生命周期


第九章 房地產(chǎn)市場營銷價格策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)價格的主要影響因素
一、成本
二、競爭
三、產(chǎn)品差異性
四、消費者心理
五、房地產(chǎn)商的發(fā)展目標(biāo)
六、法律、政策
第二節(jié) 房地產(chǎn)項目定價方法
一、成本導(dǎo)向定價
二、需求導(dǎo)向定價
三、競爭導(dǎo)向定價
四、可比樓盤加權(quán)定價
第三節(jié) 房地產(chǎn)項目定價策略
一、總體定價策略
二、營銷過程定價策略
三、時點定價策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)項目定價程序
一、收集信息
二、估計成本和需求
三、分析競爭對手
四、選擇目標(biāo)與方法
五、決定平均單價
六、決定單體時點平均單價
七、決定樓層垂直價差
八、決定水平價差
九、調(diào)整價格偏差
十、確定付款方式
第五節(jié) 垂直價差與水平價差的確定
一、垂直價差的確定
二、水平價差的確定
第六節(jié) 價格調(diào)整策略
一、調(diào)價的前提
二、價格調(diào)整帶來的反應(yīng)
三、調(diào)價技巧
案例 深圳某房地產(chǎn)開發(fā)項目的樓盤定價過程


第十章 房地產(chǎn)市場營銷渠道策略
第一節(jié) 市場營銷渠道概述
一、營銷渠道的概念
二、營銷渠道的基本模式
三、營銷渠道的功能與基本流程
四、營銷渠道的基本特征
五、房地產(chǎn)市場營銷渠道結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 物業(yè)代理營銷渠道的運作
第十章 房地產(chǎn)市場營銷渠道策略
第十一章 房地產(chǎn)市場營銷促銷策略


第四篇 房地產(chǎn)市場營銷管理與控制
第十二章 房地產(chǎn)市場營銷的顧客滿意分析
第十三章 房地產(chǎn)市場營銷計劃的編制與分析
第十四章 房地產(chǎn)市場營銷的組織與控制
第十五章 市場營銷新概念
參考文獻(xiàn)