澳大利亞最卓越的房地產商之一、澳大利亞波特集團創(chuàng)始人將其35年房地產談判、操作經驗傾囊相授。
在這本書中,作者從自己35年的房地產談判、項目開發(fā)經驗出發(fā),對自己多年來的實踐經驗加以總結,提煉出房地產談判應具備的各項技巧。作者并沒有局限于房地產買賣等細枝末節(jié),而是專注于如何提升房地產談判技巧。
全書開篇即提出談判高手的10堂必修課,并結合實際案例詳細闡述,深入淺出地傳遞了談判技巧。更重要的是,蘊含其中的哲理會讓你洞悉人性,輕松掌握可應對任何狀況的談判技能。
35年第一手房地產從業(yè)經驗 讓你多賺幾十萬的談判技巧 從交易對象、出價策略,到善于聆聽、懂得詢問 談判,很容易!
在很多個世紀之前,在混亂的時期,人們會從中國的各個地方聚集到一起,聆聽端坐在蘆葦鋪上的圣人之間對真理無止境的爭論。這就是所謂的“對話”,而“對話”是分歧人之間意見交換的過程。今天,我們生活在一個與世隔絕的澳大利亞大陸上仍然發(fā)現這樣的“對話”每天都在發(fā)生。
當然,我們不會再花時間圍繞著蘆葦鋪聆聽圣人之間的辯論,但是當你在周六下午坐在舒適的沙發(fā)上閱讀本書時,會發(fā)現是在聽我這樣一個40 多年從事“對話”的老人給你講故事。
因此,我選擇用這種方式寫作本書,通過自身經歷傳遞智慧。我希望我可以成為你航行中的指南針,指引你在正確的道路上行走,讓你可以最大限度地乘風破浪。
我現在并沒有說閱讀這本書會改變你的人生,但是我必須說,書中總結的談判經驗和技巧都源自我的真實經歷。假如你在閱讀后可以花時間消化,并在實戰(zhàn)中不斷練習,作為一個投資人,你將受益無窮。
約翰波特:澳大利亞波特集團創(chuàng)始人,原Villa World首席執(zhí)行官,被譽為“澳大利亞最卓越的房地產開發(fā)商之一”。從事房地產行業(yè)已有35年之久,擁有豐富的房地產談判和項目開發(fā)經驗。
推薦序一
推薦序二
寫在前面
第一章 地產談判的初次實戰(zhàn)
第二章 小試牛刀
第三章 下一步行動
第四章 給談判新手的一點兒建議
第五章 讓步的重要性
第六章 轉換對象
第七章 第一次出價
第八章 更高級的談判策略
第九章 和不同國家的人談判
第十章 善于聆聽的重要性
第十一章 懂得提問的重要性
第十二章 培養(yǎng)你的韌性 推薦序一
推薦序二
寫在前面
第一章 地產談判的初次實戰(zhàn)
第二章 小試牛刀
第三章 下一步行動
第四章 給談判新手的一點兒建議
第五章 讓步的重要性
第六章 轉換對象
第七章 第一次出價
第八章 更高級的談判策略
第九章 和不同國家的人談判
第十章 善于聆聽的重要性
第十一章 懂得提問的重要性
第十二章 培養(yǎng)你的韌性
第十三章 要適時演戲
第十四章 緊盯每一次機會
第十五章 買了就后悔
第十六章 購房貸款
第十七章 玩轉談判
第十八章 和頑強的對手過招
第十九章 一個固定售價背后的故事
第二十章 如何變廢為寶
第二十一章 幾點建議
結 語
致 謝
現在你應該已經了解到談判技巧在日常生活中的重要性了吧?當你可以熟練運用時,你就會發(fā)現一個全新的世界。當你的技巧不斷提高時,你的信心也會隨之增強,但還是要不斷提高自己。通常一個談判結束后,你可以分析一下,總結自己哪里還需要改進,例如是不是換一個語氣表達同一個意思會有不同的結果呢?
例如,你可以試著區(qū)別下面兩個句子的不同之處:
“你作為這個房子的主人,當然有權保留房屋擴建的圖紙,畢竟你也付了錢!
“假如你可以提供給我擴建的圖紙,我想我會更有興趣。”
第一個句子得到賣家的直接回答將是:“我會考慮以5萬澳元的價格把房子擴建的圖紙賣給你,因為我們當時也付給了建筑師5 萬澳元!
而第二個句子得到的回答將是:“當然了,假如你買下我的房子,我會一并把圖紙給你,畢竟它對我們也沒有什么用處了。”
很明顯,不同的說話方式將帶給你截然不同的結果。在一件事發(fā)生以后,仔細回想通常是很好的學習方法,但千萬不要因為覺得自己沒有做到盡善盡美而喪失信心。談判專家往往也是通過一次次的自我反省,不斷地增強自己的談判技能。
假如你可以跳出自己的框架,從旁觀者的角度審視自己,往往可以糾正自己的很多錯誤。在一個很長的談判過程中,我非常鼓勵你這么做,特別是當談判朝著不好的方向發(fā)展時。
讓自己作為一個談判的旁觀者,往往可以打開一扇充滿新機遇的門,你也會讓對手感覺到你在切實地替他們著想。在談判中,側重于了解對方的需求,這樣的談判方式是最易被接受的。當對方感受到你的誠意之后,他們也會為你著想,這樣談判就會朝著健康的方向發(fā)展。
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