開篇 中國開發(fā)商基礎(chǔ)臉譜
　一、如何解讀當(dāng)下開發(fā)商企業(yè)戰(zhàn)略
　二、中國地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的地域基因
　三、區(qū)域企業(yè)群發(fā)展的3 個分析指標(biāo)
　四、中國地產(chǎn)企業(yè)群發(fā)展戰(zhàn)略
第一章 房地產(chǎn)項目全程策劃流程
　第一節(jié) 房地產(chǎn)項目策劃前期可行性研究流程
　　一、可行性研究的三個工作階段
　　二、可行性研究的7項基本內(nèi)容
　　三、可行性研究的5個步驟
　第二節(jié) 房地產(chǎn)項目全程策劃的工作階段劃分
　　一、三種房地產(chǎn)項目策劃基本類型
　　二、房地產(chǎn)項目全程策劃的主要內(nèi)容
　　三、房地產(chǎn)項目全程策劃七個特性
　　四、房地產(chǎn)項目全程策劃的價值 開篇 中國開發(fā)商基礎(chǔ)臉譜
　一、如何解讀當(dāng)下開發(fā)商企業(yè)戰(zhàn)略
　二、中國地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的地域基因
　三、區(qū)域企業(yè)群發(fā)展的3 個分析指標(biāo)
　四、中國地產(chǎn)企業(yè)群發(fā)展戰(zhàn)略
第一章 房地產(chǎn)項目全程策劃流程
　第一節(jié) 房地產(chǎn)項目策劃前期可行性研究流程
　　一、可行性研究的三個工作階段
　　二、可行性研究的7項基本內(nèi)容
　　三、可行性研究的5個步驟
　第二節(jié) 房地產(chǎn)項目全程策劃的工作階段劃分
　　一、三種房地產(chǎn)項目策劃基本類型
　　二、房地產(chǎn)項目全程策劃的主要內(nèi)容
　　三、房地產(chǎn)項目全程策劃七個特性
　　四、房地產(chǎn)項目全程策劃的價值
第二章 宏觀指標(biāo)分析過程
　第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)分析
　　一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析技巧
　　二、宏觀經(jīng)濟(jì)分析的8個模塊分析
　第二節(jié) 宏觀政策分析技巧
　　技巧1：按類梳理房地產(chǎn)政策
　　技巧2：梳理房地產(chǎn)政策的多元主體
　　技巧3：更現(xiàn)實的分析房地產(chǎn)市場政策影響
　第三節(jié) 宏觀市場分析
　　一、周期規(guī)律是市場行情的本質(zhì)
　　二、房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期緊密相關(guān)
　　三、房地產(chǎn)市場基本面分析內(nèi)容與重點
　　四、房地產(chǎn)項目區(qū)域市場供求分析
　　五、地塊研究是前期綜合分析關(guān)鍵之一
　第四節(jié) 房地產(chǎn)行業(yè)宏觀分析常用表格
第三章 常規(guī)市場調(diào)研的做法
　第一節(jié) 市場調(diào)研常規(guī)步驟
　　一、將地產(chǎn)決策問題具化為調(diào)研問題
　　二、地產(chǎn)調(diào)研目的體系設(shè)計
　　三、地產(chǎn)策劃中的5 個調(diào)研注意事項
　　四、確定地產(chǎn)調(diào)研地域范圍的2種方法
　　五、確定地產(chǎn)調(diào)研地域范圍的方法
　　六、地產(chǎn)策劃調(diào)研常用的四類調(diào)研方法
　　七、地產(chǎn)調(diào)研常用的分析方法
　　八、召開地產(chǎn)調(diào)研項目會
　　九、用地產(chǎn)邏輯問題樹解決調(diào)研問題
　　十、踩盤調(diào)研方法與技巧
　　十一、目標(biāo)客戶策劃調(diào)研的三個要求
　　十二、用客戶調(diào)研構(gòu)建項目價值體系的步驟
　第二節(jié) 市場調(diào)研分析的分析對象
　　一、財務(wù)分析
　　二、社會效益分析
　　三、生態(tài)效益分析
　　四、風(fēng)險經(jīng)濟(jì)分析
　第三節(jié) 房地產(chǎn)常規(guī)調(diào)研常用表格
　　一、商業(yè)市場調(diào)研模板
　　二、寫字樓市場調(diào)研模板
　　三、住宅市場調(diào)研模板
　　四、調(diào)查問卷模板
第四章 前期客戶研究
　第一節(jié) 客戶研究的基本方法
　　一、客戶研究要解決的三個問題
　　二、研究客戶需求的四種方法
　　三、不同客戶人群需求改變項目需求點
　　四、初步客戶研究可形成的2 個成果
　第二節(jié) 訪談式客戶研究辦法
　　一、客戶研究訪談分類
　　二、訪談問題的結(jié)構(gòu)化設(shè)置
　　三、訪談中的兩種提問方式技巧
　第三節(jié) 客戶細(xì)分研究方法
　　一、客戶細(xì)分的兩個價值
　　二、客戶細(xì)分的四個維度
　　三、地產(chǎn)項目九類客戶細(xì)分指標(biāo)
　　四、八大客戶群體特征描述
　第四節(jié) 如何尋找潛在客戶
　　一、潛在客戶細(xì)分研究步驟
　　二、潛在客戶細(xì)分群體描述
　　三、潛在客戶細(xì)分群體人口背景統(tǒng)計的6個內(nèi)容
　　四、潛在客戶細(xì)分群體購房行為特征分析的五個方面
第五章 競爭產(chǎn)品分析
　第一節(jié) 競爭產(chǎn)品分析內(nèi)容及流程
　　一、競爭產(chǎn)品分析作用
　　二、競爭產(chǎn)品分析的內(nèi)容和工作重點
　　三、競爭產(chǎn)品分析流程中的模型及方法
　　四、競爭產(chǎn)品分析案例演示
　　五、競爭產(chǎn)品監(jiān)測
　　六、區(qū)域競爭產(chǎn)品分析框架
　第二節(jié) 產(chǎn)品組合分析模型及方法
　　一、產(chǎn)品組合內(nèi)容
　　二、不同群體的產(chǎn)品組合不同
第六章 房地產(chǎn)項目經(jīng)濟(jì)測算
　第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)測算的概況
　　一、經(jīng)濟(jì)測算的基本步驟
　　二、經(jīng)濟(jì)測算基本概念
　　三、投資估算的要求及必要性
　第二節(jié) 項目開發(fā)成本估算
　　一、開發(fā)項目總投資
　　二、項目總成本的12項費用
　第三節(jié) 地產(chǎn)項目利潤測算
　　一、掌握項目定價方法
　　二、確定租售價格
　　三、經(jīng)營收入估算
　　四、稅金估算
　　五、投資資金來源分析
　　六、資金籌措與使用計劃
　　七、借款還本付息估算
　　八、財務(wù)評價指標(biāo)
　第四節(jié) 地產(chǎn)項目的不確定性分析
　　一、敏感性分析
　　二、盈虧平衡分析
　第五節(jié) 經(jīng)濟(jì)測算常用表格