第一節(jié) 需要關系修辭概述
    需要，從一般意義上來理解，是人對某種目標的要求和欲望，具有客觀性、主觀性、社會歷史性等特征。需要是貫穿人際關系的基本主題，人際交往不可能回避人們的需要和意愿問題。人們的需要和意愿主要通過語言來表達，是否得到滿足也會在語言上反映出來。
    需要關系語言是指人際交往中關涉人們需要的語言，以下簡稱需要語言。滿足人們的各種需要是人際交往重要的內容，但必須指出的是，這里所說的需要語言并非一定是無條件應承、全盤給予，而是包含著不同程度的滿足層次，甚至也可是否定、拒絕。關涉需要的語言似乎是形式，但語言的物質外殼包裹著深層的利益需求內涵�！耙恢Z千金”是形容人們的話語信用極高，其中當然包括了利益需要方面的內容。
    一、需要語言的重要性
    “需要”雖為普普通通的詞語，但與交際者的切身利益息息相關，關涉人們工作、學習、生活的方方面面乃至人的生存和發(fā)展。人與人之間的許多矛盾、沖突是由于需要得不到滿足而引起的，重大利害關系的需要還可能觸發(fā)尖銳、激烈的矛盾和沖突。因此，語言交際中必須充分關注人們的各種需要，互諒互解，協(xié)調平衡，以構建良好的人際關系。
    經(jīng)濟領域的利益需要關涉企業(yè)單位的成敗興衰。談判是達到需要目的常用的形式，集中反映出各方對利益需要的高度重視和努力追求。商務談判對其中的任何一方，都是在利益需要驅動下進行的。價格，對一宗商務談判的成功與否起著至關重要的作用，它的談判是商務談判中最為敏感、艱苦的部分，各種需求最終都要匯集到價格上。所以，價格談判是商務談判的核心。
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