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服務(wù)的細(xì)節(jié)016:中小企業(yè)自媒體集客術(shù)

服務(wù)的細(xì)節(jié)016:中小企業(yè)自媒體集客術(shù)

定  價(jià):36 元

        

  • 作者:[日] 片山和也 著,張舒鵬 譯
  • 出版時(shí)間:2014/3/1
  • ISBN:9787506072076
  • 出 版 社:東方出版社
  • 中圖法分類:F276.3 
  • 頁(yè)碼:250
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開(kāi)本:大32開(kāi)
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  在所有的商業(yè)活動(dòng)中,“拓展新業(yè)務(wù)”都成了獲取成功的最關(guān)鍵因素,這是一個(gè)公司最重要的課題,公司上下都應(yīng)全力以赴。

  在當(dāng)今這個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩、滯銷的時(shí)代,依靠推銷員上門推銷已經(jīng)過(guò)時(shí),無(wú)法取得理想的成果。不僅會(huì)讓人產(chǎn)生不良印象,還等于讓人抓住了弱點(diǎn),導(dǎo)致交易談判的中心只能圍著產(chǎn)品價(jià)格高低轉(zhuǎn)。

  作者告訴大家,銷售要死守一條原則:絕不兜售自己。所以,建立一個(gè)讓顧客主動(dòng)上門洽詢的集客機(jī)制是最為關(guān)鍵的。

  書中介紹了拉動(dòng)型集客機(jī)制的7大自媒體工具,不是告訴顧客“我要賣給你什么”,而是告訴顧客“我能滿足你的哪些需要”。在潛移默化中讓顧客都自己找上門來(lái)。如果能夠充分應(yīng)用這些工具,就必定能使業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

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