朱武十分同情武術(shù)老師，但他也很佩服文化老師。

“你知道一個(gè)文弱書生，為什么可以戰(zhàn)勝一個(gè)身強(qiáng)力壯的武術(shù)高手嗎？”文化老師在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，神色平靜，眼光深邃，看不出絲毫膚淺的得意神色。朱武誠(chéng)惶誠(chéng)恐地?fù)u搖頭，又似是而非地點(diǎn)點(diǎn)頭。

文化老師下邊的話決定了朱武一生的發(fā)展道路。人生往往是由幾個(gè)偶然的關(guān)鍵時(shí)刻決定的，信哉！不過(guò)機(jī)遇總是選擇有準(zhǔn)備的人，為了抓住這樣的時(shí)刻，朱武一直在努力。任何幸運(yùn)都是有理由的。

勝利的四種類型

文化老師繼續(xù)說(shuō)：“在和別人交手的時(shí)候，一個(gè)人的勝利不外乎四種：一是你打不過(guò)我！二是你不敢打我！三是你不忍打我！四是你不知打我！

“如果我本事比你大，那么勝利者肯定是我，即‘你打不過(guò)我’。但是我們常常面對(duì)綜合實(shí)力比自己強(qiáng)大得多的對(duì)手，在這個(gè)時(shí)候，就要用頭腦來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方。外部資源不足沒(méi)有關(guān)系，可以用智慧來(lái)彌補(bǔ)。策略之一是讓你不敢打我。武術(shù)老師比我厲害，不過(guò)只是身體對(duì)抗上的優(yōu)勢(shì)，在其他方面，我可以使用我的智慧資源，調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的力量狠狠打擊他，讓他為自己短暫的勝利付出慘痛代價(jià)，于是下次他再也不敢造次了。

“策略之二是你不忍打我。這是一種情感手段，調(diào)動(dòng)對(duì)方的親情、友情、同情等情感因素，讓對(duì)方在你面前發(fā)不出火，不忍心下手，這是一種收對(duì)手之心為己所用的技巧。

“策略之三是你不知打我。這是一種更加高明的策略。讓你看不見(jiàn)站在你對(duì)面的人是我，讓你迷惑、茫然、惶恐，不知道該怎么做。也就是老子說(shuō)的：恍兮惚兮，此中有道。

“天下最厲害的武器就是無(wú)形之劍。學(xué)有形之劍不如學(xué)無(wú)形之劍啊。你明白了嗎？”

自從聽(tīng)了文化老師的教導(dǎo)，朱武決定學(xué)習(xí)無(wú)形之劍了。有形之劍御三五人而已，無(wú)形之劍御天下。所謂的無(wú)形之劍，就是智慧的頭腦。

不過(guò)朱武仍然沒(méi)有放棄練習(xí)雙刀。習(xí)武是智慧的一部分。

如果要在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，首先必須被這個(gè)團(tuán)隊(duì)所接納。被一個(gè)團(tuán)隊(duì)接納，需要一個(gè)基本條件，就是文化相容。文化是什么，這個(gè)太復(fù)雜，簡(jiǎn)單地講，其實(shí)就是談戀愛(ài)中所說(shuō)的“要有共同語(yǔ)言”。如果朱武和一班舞槍弄棒的人在一起，每天卻在和他們說(shuō)著李白、杜甫、琴棋書畫，那朱武肯定要變成被嘲弄的對(duì)象。怎么辦？只有和他們有相似的經(jīng)歷、相似的體驗(yàn)，進(jìn)而造就共同語(yǔ)言。和習(xí)武的人相處，最簡(jiǎn)單、最直接的辦法就是自己習(xí)武。

通過(guò)習(xí)武朱武結(jié)識(shí)了很多朋友，大家相處得很愉快。都是圈內(nèi)人嘛。說(shuō)實(shí)話，朱武的功夫很平常，僅僅能夠防身而已，比林沖、武松兩位高手不知道差了多少倍。不過(guò)這沒(méi)關(guān)系。人在安排自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí)，就像一個(gè)企業(yè)在規(guī)劃核心能力一樣，要有戰(zhàn)略眼光，把精力投到關(guān)鍵位置上去。朱武的戰(zhàn)略重點(diǎn)是發(fā)展自己的智慧，武術(shù)只是一個(gè)身份符號(hào)而已。

朱武手腳上的功夫平常，但是頭腦中的功夫卓越。這就是他的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

靠這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，朱武首先在少華山當(dāng)了一把手。

◆ 縣衙脫險(xiǎn)

不知道你是否同意，其實(shí)人是這世界上最美麗的風(fēng)景。朱武之所以喜歡少華山，首先是因?yàn)殛愡_(dá)等一班好弟兄。

少華山是一個(gè)石頭山，山勢(shì)險(xiǎn)峻，多峭壁險(xiǎn)峰，是一個(gè)容易防守的好地方。那日朱武從山下經(jīng)過(guò)，初次遇見(jiàn)陳達(dá)。

華陰縣是一個(gè)小城，山清水秀，空氣清新，是朱武喜歡的那種。剛到這里的時(shí)候，朱武在城東邊擺了一個(gè)算卦的攤位。東方屬木，木主興旺主威儀，位在東方，可得英雄。木色為青，于是朱武穿了一件青色的長(zhǎng)衫，每天日出的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)地坐在小小的卦攤前，為過(guò)往的人們占卜。這是朱武尋找朋友的一個(gè)方法。才于內(nèi)，必然會(huì)發(fā)于外，英雄一定有英雄的外在行為。作為一個(gè)算卦先生，是最有機(jī)會(huì)看見(jiàn)各色人等的行為表現(xiàn)了。古往今來(lái)，很多智慧人士都是用這樣的方法尋找自己的事業(yè)合作伙伴一起去打天下的。而且，這樣也可以憑借自己的溝通技巧掙些生活費(fèi)。妙哉！

陳達(dá)把自己打扮成一個(gè)商人模樣來(lái)到了朱武的面前。朱武看得出他根本不是商人。本來(lái)想和他談上一會(huì)兒，不料被無(wú)聊的公差們壞了興致。那一班鳥人一擁而上，把陳達(dá)和朱武圍了起來(lái)。

他們被捕了，按規(guī)定的程序去過(guò)堂。審案的張孔目威嚴(yán)地問(wèn)：“說(shuō)！是不是少華山上的賊人��？！”

如果朱武坦白，陳達(dá)不坦白，則陳達(dá)從重處理，判二十年，朱武從輕，判五年；

如果陳達(dá)坦白，朱武不坦白，則朱武從重處理，判二十年，陳達(dá)從輕，判五年；

如果他們都坦白，各自判十年；

如果他們都不坦白，則審訊失敗，無(wú)罪釋放。

理論的結(jié)果是他們都坦白。這個(gè)結(jié)果正是衙役們等待的。

不過(guò)，在開(kāi)審之前，朱武已經(jīng)下了決心堅(jiān)決不說(shuō)。梁山的好漢，彼此絕對(duì)有百分之百的信任，朱武堅(jiān)信陳達(dá)也不會(huì)說(shuō)的。有了這份信任，朱武就堅(jiān)決不坦白。事實(shí)證明朱武的信任是值得的，他們都沒(méi)有說(shuō)。不過(guò)可惱的是他們居然沒(méi)有放人，而且說(shuō)明天要大刑伺候。逼供��！朱武只在小的時(shí)候挨過(guò)老師打手心。

陳達(dá)意味深長(zhǎng)地看了朱武一眼，什么也沒(méi)說(shuō)就走了。朱武知道，陳達(dá)對(duì)自己這個(gè)算卦先生的抗打能力表示懷疑（他還不知道朱武會(huì)武藝呢，呵呵）。

為了避免被打，朱武覺(jué)得還是招供比較好。朱武主動(dòng)提出面見(jiàn)審案的張孔目。張孔目很得意地坐在桌子背后，輕蔑地看著朱武。這是一個(gè)本縣炙手可熱的人物，縣太爺?shù)谋淼�，深得信任，很多事情可以做縣太爺?shù)闹�，同時(shí)又與本地商賈過(guò)從甚密，深得有錢人的支持。說(shuō)他是“二太爺”一點(diǎn)兒不過(guò)。朱武沉穩(wěn)地站定，不緊不慢地說(shuō)：“小可一言，請(qǐng)大人深思。不必上刑，我可以招供，別人也可以。不過(guò)，這一下捉十?dāng)?shù)個(gè)強(qiáng)盜，大人日后恐怕就艱難了……”

“你敢威脅我！我不吃這套！”孔目很自信地叫嚷著。

邀功時(shí)容易出問(wèn)題

朱武胸有成竹，根本不把他的得意放在眼里�！按笕�，在下有三不可，請(qǐng)深思！上峰并未有捉拿賊人的文書到本縣，抓了賊人固然可以向上邀功，要害卻是也告訴上峰本縣有賊人占山，州府必然行文追問(wèn)賊人的來(lái)龍去脈，索要余黨，甚至追查當(dāng)初不報(bào)之責(zé)，這一干問(wèn)題非同小可，搞不好求功不成反獲罪，此其一不可也；況且，更有難料者，強(qiáng)人本為散股小盜，經(jīng)此一嚇，必然合為大股占據(jù)少華山林，小盜聚為大匪，拿起來(lái)困難不說(shuō)，造出聲勢(shì)去，上頭可真的要?dú)w罪本縣了，此其二不可也；賊人本為錢糧，今番大肆搜捕，結(jié)下仇恨，卻惹得這般人來(lái)找大人們尋仇斗恨，賊在暗處，大人等在明處，防不勝防啊，為了區(qū)區(qū)小賊害了家小性命，此其三不可也。有此三不可，今番鬧市拿賊實(shí)是涉險(xiǎn)之舉，大人錦繡前程和身家性命已如懸絲火上。萬(wàn)望早作謀劃�！�

張孔目的汗?jié)B出來(lái)了。

于是，朱武又見(jiàn)到了縣太爺。張?jiān)诳h太爺耳邊低語(yǔ)了片刻，他陰云滿面地看著朱武，朱武則頻頻抬頭看張孔目本人�？h太爺不愧是官場(chǎng)上的老手，立時(shí)看出了門道，點(diǎn)手叫過(guò)幾個(gè)衙役，小聲吩咐了張孔目幾句，一干人呼呼地全走凈了。

見(jiàn)左右無(wú)人了，縣太爺自己離了座位，走上前來(lái)，親手為朱武松綁，口中賠著話：“得罪得罪，先生委屈了，此番魯莽，全是下邊小人辦事不力，先生見(jiàn)諒�！�

朱武活動(dòng)了一下手腳，并不答言，轉(zhuǎn)身就走。對(duì)這樣的宦海高手，定要迫他親口求你，你說(shuō)的話才有分量。果然縣官在那邊說(shuō)：“還望先生指教一二，結(jié)個(gè)緣分，定當(dāng)厚報(bào)�！�

朱武回轉(zhuǎn)身來(lái)，在縣官眼前坐定……

做官有為民者、有為名者、有為利者，大凡常人入仕往往是三者皆有。但很多人知道為什么做官，卻不知道如何做官。

出政績(jī)的要領(lǐng)

一個(gè)好官，一個(gè)有前途的官，應(yīng)該在兩個(gè)方面做出成績(jī)。

第一類是保健因素。這是盡本分的勾當(dāng)，包括自身行為方面的勤于政務(wù)、清正廉潔、服從指揮；還包括作為治理結(jié)果的治安穩(wěn)定、不鬧饑荒、沒(méi)有盤剝、沒(méi)有民變等。這些因素，是為官的基礎(chǔ)因素，不具備，就是不合格，要下課！但是具備了，也不說(shuō)明優(yōu)秀，因?yàn)檫@一切是你必須要完成的，做到了僅僅是合格而已。

第二類是激勵(lì)因素。這是做貢獻(xiàn)的勾當(dāng)，包括個(gè)人能力出眾、治所地富民豐、錢糧多納、人才輩出等。這些是你做出的努力帶來(lái)的貢獻(xiàn)，有了這些，才可以升遷。

很多人不明就里，因?yàn)樽约呵辶�、地方上太平，就指望升遷，這就好比一個(gè)管理糧倉(cāng)的官，自己不偷糧食、老鼠也不來(lái)偷，于是就跟上級(jí)說(shuō)，我成績(jī)很大，你要提拔我。提拔這個(gè)人完全是錯(cuò)誤的。因?yàn)樗�完成的是本分，而不是做出了貢獻(xiàn)，他要是使糧食等級(jí)提高、周轉(zhuǎn)更快、調(diào)度靈活、資產(chǎn)升值了，并且還訓(xùn)練出了高素質(zhì)的隊(duì)伍，這才是做了貢獻(xiàn)。

因此，縣太爺你自己就錯(cuò)在這里，你指望靠捕盜為自己撈政績(jī)。太平是本地常態(tài)，你保持常態(tài)，僅僅是盡了本分，根本不是做貢獻(xiàn)，也不可能獲上級(jí)獎(jiǎng)賞。若為政績(jī)，你當(dāng)從做貢獻(xiàn)的方面多下工夫，于自身素養(yǎng)或于地方建設(shè)上做些拔高的事情出來(lái)。

這是你的第一錯(cuò)！

同時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮就濫捕，埋了下結(jié)民怨、上招非難的禍根。這個(gè)剛才已經(jīng)與張孔目詳說(shuō)。幸好及時(shí)改正，否則后患無(wú)窮。此為第二錯(cuò)！

你輕信表親，把重大事情一一委與下屬，既無(wú)控制也無(wú)督察，表面上逍遙，實(shí)際上危機(jī)四伏。豈不聞古語(yǔ)云：權(quán)借在外，禍亂始生。今日倉(cāng)促抓人就是一例。放權(quán)要放于德才合適之人，并且干系重大的決策要把住，定范圍、定目標(biāo)、定考核，諸般要害都沒(méi)照顧到就輕易放權(quán)，等于將個(gè)人的前程榮辱交于別人掌心，此為第三錯(cuò)！

有此三錯(cuò)，已是險(xiǎn)象環(huán)生，還望大人早做計(jì)較。

朱武是空手被抓進(jìn)縣衙門的，出來(lái)的時(shí)候，卻帶了兩大包禮品，不過(guò)這些禮品都不勞他親自動(dòng)手，陳達(dá)跟在朱武身后全給拿了。

◆ 計(jì)收史進(jìn)

華陰脫險(xiǎn)后來(lái)成為江湖佳話。從那以后，陳達(dá)一直稱呼朱武為朱先生。

當(dāng)朱武第一次拿出自己的雙刀給他看時(shí)，這個(gè)半截黑塔似的大漢呆愣了半天，他吃驚地看著朱武，半天才擠出幾個(gè)字：“朱先生也會(huì)武？”朱武笑了，甩掉外邊算卦先生的裝扮，露出短衣襟小打扮，虎虎生風(fēng)地練了一路刀法。

陳達(dá)抓著朱武的手，激動(dòng)地說(shuō)：“先生是當(dāng)世奇才！陳達(dá)有幸了。”

少華山雖是一座石頭山，但確實(shí)峰巒疊嶂、草木蔥蘢，除了有易守難攻之利，平時(shí)也是觀景的好去處。自從上了少華山，朱武每日除了練兵，就是和陳達(dá)、楊春兩個(gè)兄弟飲酒看山，談?wù)摫�法，很是暢快�?/p>

但是，他們很快就招來(lái)了禍?zhǔn)隆?/p>

少華山的鄰居是史家莊，里邊住著一位老虎一樣的英雄人物，就是后來(lái)著名的梁山好漢九紋龍史進(jìn)。陳達(dá)好勇斗狠，非要和史進(jìn)見(jiàn)個(gè)高低不可，結(jié)果被人家擒了去，聽(tīng)說(shuō)要押解進(jìn)縣城請(qǐng)賞。論武藝，他們?nèi)齻�(gè)合起來(lái)也不是史大郎的對(duì)手，不過(guò)總不能眼睜睜地看著陳達(dá)出事。這可急壞了朱武和楊春。

俗話說(shuō)，事不關(guān)心，關(guān)心則亂。跟陳達(dá)處得像親兄弟一樣，他這一被捉，朱武自己先亂了方寸，閉上眼就是陳達(dá)被斬的場(chǎng)面，對(duì)這個(gè)史進(jìn)真是又惱又恨，連著兩日瞪著眼睛也想不出好點(diǎn)子。楊春是個(gè)有心機(jī)的人，這夜，不知道他從哪里請(qǐng)來(lái)了一幅諸葛武侯的繡像，焚起了香，然后對(duì)著朱武倒身便拜，口里沉聲說(shuō)：“朱大哥有武侯心機(jī)，現(xiàn)實(shí)為兄弟情分亂了心神，萬(wàn)望大哥從長(zhǎng)計(jì)議，早出良策，小弟和全山寨的弟兄都等大哥拿主意呢�！�

一番話讓朱武醒了許多，當(dāng)夜便與楊春定了收服史大郎的妙計(jì)。

史進(jìn)是個(gè)能打的，朱武是個(gè)能說(shuō)的，一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短。史進(jìn)講義氣，他們救陳達(dá)正是為了兄弟義氣，所以可以借題發(fā)揮。于是朱武和楊春干脆就不帶一兵一卒，互相把對(duì)方捆了繩子，一起來(lái)到史大郎莊上，朱武口中只說(shuō)：“我們?nèi)齻�(gè)是好兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，請(qǐng)大郎成全！”

果然效果奇佳，不但解救了陳達(dá)，而且還和史大郎成了生死之交。

不過(guò)，一開(kāi)始，白花蛇楊春并不接受這個(gè)計(jì)策，他覺(jué)得少華山完全有實(shí)力打敗史家莊，而且自己捆自己給人家送上門實(shí)在太丟人，會(huì)被江湖人恥笑。

于是，朱武對(duì)他開(kāi)展了耐心的解釋和說(shuō)服。

英雄謀略三要素：面子、良心、利益

大凡英雄謀略，都要考慮三個(gè)要素：一個(gè)是面子，一個(gè)是良心，一個(gè)是利益。

凡上策必得其三，有面子、有良心、有利益；中策得其二；下策僅得其一。古今莫不如此。