商務(wù)談判(第二版)(21世紀(jì)高職高專精品教材·經(jīng)貿(mào)類通用系列)
定 價(jià):29 元
叢書名:21世紀(jì)高職高專精品教材·經(jīng)貿(mào)類通用系列
- 作者:鐘立群,孫彥東 主編
- 出版時(shí)間:2014/2/1
- ISBN:9787300178714
- 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F715.4
- 頁(yè)碼:230
- 紙張:膠版紙
- 版次:2
- 開本:16開
本教材依托校企合作開發(fā)模式,以商務(wù)談判師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以培養(yǎng)學(xué)生崗位勝任力為目標(biāo),以談判業(yè)務(wù)流程為主線,首創(chuàng)設(shè)計(jì)了六個(gè)“學(xué)、做、演、練”一體化教學(xué)項(xiàng)目,即談判準(zhǔn)備、談判開局、談判報(bào)價(jià)、談判磋商、談判成交、談判簽約。每個(gè)教學(xué)項(xiàng)目由項(xiàng)目概要、項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目任務(wù)、項(xiàng)目要求、項(xiàng)目步驟五部分構(gòu)成。項(xiàng)目任務(wù)再具體解構(gòu)為若干個(gè)遞進(jìn)式學(xué)習(xí)任務(wù),而每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)又分為任務(wù)解析與實(shí)施、知識(shí)要點(diǎn)、任務(wù)演練。各個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有機(jī)組合,則構(gòu)成了一個(gè)完整的項(xiàng)目任務(wù)。六個(gè)教學(xué)項(xiàng)目既互相獨(dú)立,又前后貫通。這種教材開發(fā)體例結(jié)構(gòu)清晰,內(nèi)容嚴(yán)整,承轉(zhuǎn)啟合環(huán)環(huán)相扣,極大地方便了教師實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué),而且有利于學(xué)生合作式學(xué)習(xí),增強(qiáng)了本教材的實(shí)用性與可操作性。
鐘立群,唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)系主任、教授,省級(jí)精品課負(fù)責(zé)人。曾主編《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《廣告實(shí)務(wù)》、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》(普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材)等教材。
項(xiàng)目一 談判準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)任務(wù)1 談判資訊準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)任務(wù)2 談判進(jìn)程準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)任務(wù)3 談判人員準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)任務(wù)4 談判心理準(zhǔn)備
項(xiàng)目二 談判開局
學(xué)習(xí)任務(wù)1 營(yíng)造開局氣氛
學(xué)習(xí)任務(wù)2 選擇開局策略
學(xué)習(xí)任務(wù)3 完善開局禮儀
項(xiàng)目三 談判報(bào)價(jià)
學(xué)習(xí)任務(wù)1 認(rèn)知報(bào)價(jià)
學(xué)習(xí)任務(wù)2 實(shí)施報(bào)價(jià)
學(xué)習(xí)任務(wù)3 選擇報(bào)價(jià)策略
項(xiàng)目四 談判磋商
學(xué)習(xí)任務(wù)1 厘清磋商內(nèi)容 項(xiàng)目一 談判準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)任務(wù)1 談判資訊準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)任務(wù)2 談判進(jìn)程準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)任務(wù)3 談判人員準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)任務(wù)4 談判心理準(zhǔn)備
項(xiàng)目二 談判開局
學(xué)習(xí)任務(wù)1 營(yíng)造開局氣氛
學(xué)習(xí)任務(wù)2 選擇開局策略
學(xué)習(xí)任務(wù)3 完善開局禮儀
項(xiàng)目三 談判報(bào)價(jià)
學(xué)習(xí)任務(wù)1 認(rèn)知報(bào)價(jià)
學(xué)習(xí)任務(wù)2 實(shí)施報(bào)價(jià)
學(xué)習(xí)任務(wù)3 選擇報(bào)價(jià)策略
項(xiàng)目四 談判磋商
學(xué)習(xí)任務(wù)1 厘清磋商內(nèi)容
學(xué)習(xí)任務(wù)2 討價(jià)與還價(jià)
學(xué)習(xí)任務(wù)3 處理僵局與爭(zhēng)端
學(xué)習(xí)任務(wù)4 談判妥協(xié)讓步
項(xiàng)目五 談判成交
學(xué)習(xí)任務(wù)1 把握成交時(shí)機(jī)
學(xué)習(xí)任務(wù)2 促進(jìn)成交
學(xué)習(xí)任務(wù)3 梳理與跟進(jìn)成交
項(xiàng)目六 談判簽約
學(xué)習(xí)任務(wù)1 簽訂商務(wù)談判合同
學(xué)習(xí)任務(wù)2 學(xué)會(huì)商務(wù)談判簽約禮儀