優(yōu)衣庫(kù)這樣賣衣服，不服也得服！(作者多次采訪柳井正及其他優(yōu)衣庫(kù)高層，不斷追問(wèn)之下，終獲優(yōu)衣庫(kù)25年利潤(rùn)暴增千余倍的經(jīng)營(yíng)秘訣。無(wú)論是在街邊擺攤，淘寶開店還是早已成為服裝巨頭，本書都能給你實(shí)實(shí)在在的幫助。)
定 價(jià)：32 元
- 作者：（日）月泉博 著
- 出版時(shí)間：2013/8/15
- ISBN：9787539963341
- 出 版 社：江蘇文藝出版社
- 中圖法分類：F717.5
- 頁(yè)碼：272
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：32開
日本連續(xù)20年通貨緊縮，優(yōu)衣庫(kù)卻逆市而上：營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)160倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)1500倍，堪稱“亞洲最會(huì)賣衣服的企業(yè)”。作者月泉博，是日本資深營(yíng)銷專家，優(yōu)衣庫(kù)研究第一人。月泉博耗費(fèi)十余年收集數(shù)據(jù)，多次獨(dú)家采訪柳井正及其他優(yōu)衣庫(kù)高層，在書中詳盡分析優(yōu)衣庫(kù)在服裝銷售過(guò)程中的招聘、廣告、定價(jià)策略、企業(yè)制度、市場(chǎng)開發(fā)、品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)、國(guó)際戰(zhàn)略等環(huán)節(jié)。揭開日本首富柳井正的“逆市場(chǎng)銷售法”和優(yōu)衣庫(kù)叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營(yíng)秘訣。
◆便宜的服裝不一定賣得出去，那么有一定的價(jià)值的高價(jià)服裝就能賣出去了嗎？未必�，F(xiàn)在不是泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)時(shí)那種消費(fèi)熱潮是一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在是“必須既有價(jià)值，又要便宜�！边@樣才能賣得出去�！簟坝性虻谋阋恕辈贿^(guò)只是賣座的先決條件。從結(jié)論看，今日的優(yōu)衣庫(kù)之所以廣受支持，其內(nèi)在因素，是“新市場(chǎng)的創(chuàng)造”�！袅⒉徽J(rèn)為商品本身具有多大的吸引力。他認(rèn)為決定購(gòu)買的關(guān)鍵反而是商品的形象或是各種信息的價(jià)值，“不斷向外主動(dòng)發(fā)送信息”才是今后的服裝銷售企業(yè)的要點(diǎn)。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。◆H&M與Forever21的“購(gòu)買動(dòng)機(jī)”幾乎只有一條，那就是“短時(shí)間的時(shí)髦”。而優(yōu)衣庫(kù)的需求還多了“日常生活”這一層。因此優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)規(guī)模能呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)大�！魞�(yōu)衣庫(kù)巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢(shì)”，創(chuàng)造出了對(duì)自己有利的局勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)中，“賣方導(dǎo)向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過(guò)去了。那么市場(chǎng)要求的究竟是什么呢？答案自然是優(yōu)先買方的立場(chǎng)與需求，服務(wù)于消費(fèi)者，即“消費(fèi)者導(dǎo)向”戰(zhàn)略�！艚议_日本首富柳井正的“逆市場(chǎng)銷售法”和優(yōu)衣庫(kù)叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營(yíng)秘訣。
月泉博，日本資深營(yíng)銷專家，優(yōu)衣庫(kù)研究第一人。他通過(guò)十余年跟蹤調(diào)查報(bào)道，多次獨(dú)家采訪優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正和其他管理高層，不斷追問(wèn)下，終于獲得優(yōu)衣庫(kù)逆市場(chǎng)增長(zhǎng)的秘訣。他將收集的數(shù)據(jù)匯集于《優(yōu)衣庫(kù)這樣賣衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優(yōu)衣庫(kù)增長(zhǎng)過(guò)程中的所有細(xì)節(jié)。
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