看準(zhǔn)目標(biāo)，果斷行動(dòng)
    人是一個(gè)把理由看得比事情本身更重要的動(dòng)物。何必要找千萬(wàn)個(gè)理由來(lái)折磨自己，何必在時(shí)間的生命線上不停地徘徊！一旦看準(zhǔn)了，就立即行動(dòng)吧！人生能有幾個(gè)來(lái)回？此時(shí)不搏何時(shí)搏？
    只要提到BP機(jī)和大哥大，人們就會(huì)不約而同地想到摩托羅拉，保羅·高爾文就是摩托羅拉公司的創(chuàng)始人和締造者。成功后的高爾文，常有人向他討教成功的秘訣，每當(dāng)這時(shí)，高爾文就總會(huì)講起自己小時(shí)候賣爆米花的故事。高爾文出生在美國(guó)伊利諾伊州的一戶平民家庭，10歲那年，高爾文在一個(gè)名叫哈佛的小鎮(zhèn)上念書。
    哈佛鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)是個(gè)鐵路交叉點(diǎn)，火車一般都要停留在這兒加煤加水，于是，許多孩子便趁機(jī)到火車站上賣爆米花，一個(gè)個(gè)獲利頗豐。
    高爾文感到在車站上賣爆米花是個(gè)不錯(cuò)的買賣，于是，上課之余，他也加入了賣爆米花的行列。為了爭(zhēng)奪顧客，孩子們常常會(huì)爆發(fā)一些“戰(zhàn)事”。但每當(dāng)“戰(zhàn)火”燒到高爾文身邊時(shí)，他總是能很快與對(duì)方化解，他常常告誡對(duì)方：“我們這樣搞下去，誰(shuí)也做不成生意了。”除了到火車站去賣，高爾文還想了許多辦法來(lái)增加銷量。他搞了一個(gè)爆米花攤床，用車推到火車站或馬路上叫賣。還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。
    1910年，哈佛鎮(zhèn)下了場(chǎng)大雪，幾列滿載乘客的火車被大雪封在了那里。高爾文就趕制了許多三明治拿到車廂里去賣。三明治做得并不太好，但饑餓的乘客們?nèi)該屩��?gòu)買。高爾文沒有趁機(jī)敲竹杠。事后，高爾文一算賬，驚喜地發(fā)現(xiàn)，公平的獲利仍讓他發(fā)了一筆小財(cái)。
    在火車上做買賣很快成了一個(gè)大熱門，不但鎮(zhèn)上的孩子們紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列，鐵路沿線其他村鎮(zhèn)的孩子也紛紛效仿，高爾文隱隱感到這種混亂的局面不會(huì)維持太久，便在賺到一筆錢后果斷地退出了競(jìng)爭(zhēng)。果然不出高爾文所料，不久之后，車站就貼出了禁止一切人進(jìn)入車站和火車上買賣。
    賣爆米花的經(jīng)歷，培養(yǎng)了保羅·高爾文對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)敏銳的把握能力，這也成為他日后經(jīng)營(yíng)生涯中賴以制勝的法寶。在以后的經(jīng)商歲月中，每當(dāng)某些產(chǎn)品的銷售進(jìn)行不下去時(shí)，高爾文就會(huì)向他的同事們講述這個(gè)“賣爆米花的故事”。
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